淘寶投入產(chǎn)出比怎么計(jì)算公式？如何提升？

 

 

淘寶投入產(chǎn)出比怎么計(jì)算公式？

 

投入產(chǎn)出比是銷售的總額和花費(fèi)的比值。而總額又等于轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊及客單價(jià)三個(gè)的乘積。總的花費(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊的花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)這個(gè)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的主要因素和點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和平均花費(fèi)都有關(guān)系。對(duì)于產(chǎn)出比并沒有規(guī)定，也沒有固定數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來合理的投入。

 

轉(zhuǎn)化和客單價(jià)是相對(duì)比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后的寶貝的不可能每天都都改變。如果不進(jìn)行修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化也不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以，平時(shí)要關(guān)注的就是點(diǎn)擊及平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

 

如何提升？

 

1.提高單價(jià)，如果后期想要開的商家，上前的客單價(jià)可以相對(duì)的提高點(diǎn)。上后的價(jià)格是不能再更改的，所以上前考慮好然后再去定價(jià)。

 

2.降低投入，在開車的前期，可以先找準(zhǔn)詞，再降低單筆點(diǎn)的金額。建議前期詞不要開的太多。應(yīng)該多注重質(zhì)量分比較重要。后期數(shù)據(jù)慢慢的上來了，再加大投放。

 

另外，平時(shí)在店鋪的運(yùn)營過程中，注重店鋪的優(yōu)化也是很有必要的。因?yàn)榈赇佒挥袃?yōu)化好，才會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)基礎(chǔ)的好評(píng)分，店鋪后續(xù)在開車的時(shí)候也會(huì)更加的容易一些。同時(shí)，在店鋪優(yōu)化的過程當(dāng)中，要多上新一些高性價(jià)比的產(chǎn)品，這對(duì)于提升客戶的關(guān)注度也是有幫助的。