有種病叫活動,如何把握提升后的流量?

                    剛進店肆后臺的榜首眼我小暈了一下  稻子：由于這個實時金額掉的瞬間是不忍目睹，還認為店肆被處罰了或許是發(fā)生了一些其他的狀況，然后看到下面這張圖心里就開始有點譜，明顯的不規(guī)則圖。

 稻子：果斷去后臺拉了一下流量地圖  稻子：這個就特別必定了，典型的活動型店肆。 而去前端看了下店肆寶貝，也驗證了我的這個判別  稻子：14號5個淘搶購，對此，我表示羨慕嫉妒恨，由于某些原因，我現(xiàn)已很久沒有參與過活動了。假如有同學(xué)對怎樣上高頻活動堅持旺盛好奇心的話，能夠私聊這個店肆老板去討教。哈哈。。 

稻子：當然，今天在這兒咱們的重心并不是活動，事實上，我個人關(guān)于活動并沒有一個特別鐘情的效果。由于在我看來，頻頻的活動關(guān)于一個想要正常經(jīng)營的店肆損傷是十分大的，這個不是表現(xiàn)在說活動我賤價不賺錢，坑位產(chǎn)出越來越不好等等方面，而是我個人認為：每次的活動的迸發(fā)都會帶來咨詢量和發(fā)貨量的急劇上揚，那么為了確保客戶體會，勢必是要在人手方面做一些增加或許調(diào)整?？墒窃诨顒又?，這批人手是空余的，那么這就造成了一部分的人力糟蹋。同時，自己的團隊成員開支也就相對會高出一些，那么這部分，理論上來說就損傷了本身的贏利產(chǎn)生。當然，關(guān)于是否有必要參與，也是仁者見仁智者見智的工作。我說的只是我的個人主意。在這兒大家不要過多的糾結(jié)。咱們今天的確診仍是圍繞日常為主。 稻子：關(guān)于一個活動型店肆，最大的問題不在于怎樣把活動報的更多，當天活動做的更好。更要害的在于活動之后的這部分銷量帶來的流量提高怎樣掌握。本年淘寶做的最大的改動是聚合算和淘搶購的銷量都開始計入權(quán)重，盡管這部分權(quán)重比較于正常銷售是不高的?？墒潜绕鹬耙稽c都不計入現(xiàn)已好了太多。而我這邊也曾經(jīng)經(jīng)過活動打造了一款查找還算過得去的產(chǎn)品。這就更充分闡明，關(guān)于活動的定位，咱們更要把它當做是爆款加速器，而并非制作銷售額的東西。 

稻子：回過頭來看這個店肆，經(jīng)過我剛才的圖片能夠很明晰的看到  稻子：最近30天手淘查找8989，平均一天的查找量300左右，由于沒有市場行情，我無法判別詳細的市場數(shù)值。可是，從整個店里邊看，店肆首要經(jīng)營的是好孩子的一些產(chǎn)品，以嬰兒推車，濕巾紙為主。那么我經(jīng)過直通車端的流量解析，看了下嬰兒推車這個詞的一個查找點擊指數(shù)，數(shù)據(jù)是這樣的  稻子：能夠看到點擊指數(shù)大概有20000左右。 稻子：那我本身呢是做簡易衣柜類目的，我又看了下我的簡易衣柜的點擊指數(shù)  稻子：點擊指數(shù)大概在16000左右。而我的單品爆款查找流量能夠去到8000-10000+，這就讓我明確一個工作，店肆內(nèi)的產(chǎn)品在查找端的流量獲取能力能夠說是極差的。 稻子：我之前在做鹿人說的時分有講過我關(guān)于查找流量是怎樣來的有一個判別，其中最要害的一點便是查找端的一個查找轉(zhuǎn)化率，生意顧問里的名稱叫查找付出轉(zhuǎn)化率，方位在  稻子：由于許多店肆是沒有定流量縱橫這個模塊的，假如定了的話，還能夠點到單品分析里去看查找端的詳細流量和之前30天的一個趨勢。那么在不能看到趨勢的情況下，咱們也能夠做一個簡略的調(diào)查了 

稻子：我把日期選到了最近30天，然后勾選查找引導(dǎo)訪客數(shù)和查找付出轉(zhuǎn)化率，由于咱們首要是看手淘端的流量，再選上無線，就出現(xiàn)了下面的數(shù)據(jù)截圖  稻子：由于數(shù)據(jù)缺失的比較多，所以我這兒也沒有辦法去看到競品的一些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，只能說各位自行判別一下這個轉(zhuǎn)化相關(guān)于這個類目來說是高是低。當然，像   稻子：這種數(shù)據(jù)我想基本上都能達到共識，便是轉(zhuǎn)化是真的差。。。 稻子：那么，只說問題，不說方法的確診便是耍流氓。轉(zhuǎn)化差是問題，怎樣解決是辦法。要害仍是從詳情頁下手。在這兒，我脫開詳情頁該怎樣規(guī)劃，仍是從數(shù)據(jù)端來解析詳情頁的優(yōu)化方向。這兒面，咱們再憑借生意顧問的一個東西—生意顧問-專題東西-選詞幫手  

稻子：這兒面給到的首要是你店肆指定時間段內(nèi)的經(jīng)過查找進入到你店肆的首要要害詞以及他們引流的數(shù)量。詳細如下  稻子：經(jīng)過這個咱們能夠很直觀的看出一個工作  稻子：店肆里來的最大的是帶有好孩子商標的組合要害詞，可是在這個要害詞上面最近7天竟然是一筆轉(zhuǎn)化都沒有的，這個就不契合一個品牌產(chǎn)品的數(shù)據(jù)了。由于咱們說一個聞名的品牌，他的品牌詞轉(zhuǎn)化必定是高于一般要害詞的。已然客戶查找要害詞進來了，那就證明他對你這個產(chǎn)品仍是存在必定認知的，可是為什么沒買？這就牽扯到一個名詞:信賴度。 

稻子：任何一個客戶在網(wǎng)上購買的流程都是：查找，選擇，閱讀，下單。而在下單之前的這三個步驟里邊，就有一個信賴度的問題?？蛻粝嗖幌嘈拍氵@個產(chǎn)品是一個好產(chǎn)品。相不相信你這個產(chǎn)品值這個價格。 

稻子：比方，咱們看到一張圖  稻子：咱們都會下意識的去說，圖做這么LOW，還賣這么貴，誰會買？那么反著來呢？假如我圖做的逼格十分高，各種高大上，可是告訴你只要9塊9，你會買么？你的腦海中榜首判別不會是這個太超值了，而是，廉價沒好貨。這個價格這么高端不可能的，圖片是假的。 稻子：所以，當我看到品牌詞沒有轉(zhuǎn)化的情況下，我榜首時間去看了詳情頁        

稻子：果不其然，通篇詳情頁里盡管描述了種種的賣點?？墒亲鳛镃店，跟天貓比較最大的下風(fēng)，客戶最大的憂慮是什么？不是正品！而整個詳情頁里，對此并沒有做任何的描述闡明。那么，你究竟是不是好孩子正品？可能任何一個客戶進來都要打個問號，假如你價位又沒差多少，那么我寧愿去旗艦店買好了。要知道，能買好孩子產(chǎn)品的父母，都不會是只盯價格優(yōu)惠的人。 稻子：這一點，咱們從點評端也能夠得到證明：  一共126個點評，置頂榜首個便是是正品  稻子：首頁15條談?wù)摾镉袃蓷l說是正品 稻子：已然提到了點評，咱們也來說說點評的工作。事實上，在整個詳情頁的宣導(dǎo)過程中，客戶關(guān)于賣家說的話不能說一個字都不信，可是也基本上只能承受20%，那么他們看中這款產(chǎn)品，想買可是又擔心產(chǎn)品不好，這種信賴度需要從哪里得來？只能經(jīng)過點評，而且，是優(yōu)先選擇差評，由于他們要經(jīng)過其他人對這個產(chǎn)品的觀點，來分析出自己能否承受這個產(chǎn)品的瑕疵，所以，關(guān)于店肆來說，點評至關(guān)重要。C店留意操控中差評數(shù)量和內(nèi)容，B店留意操控置頂?shù)狞c評內(nèi)容。 

稻子：到這兒，店肆確診就算結(jié)束了，講了很小的一個點，看起來需要改動的不多，可是我希望的是站在買家的視點，換位思考去想下，你往常的購物，是怎樣樹立信賴度的，然后再站在賣家的視點來思考，該怎樣去樹立這種信賴度？比方好孩子的正品信賴，可能只樹立在那張薄薄的授權(quán)書上呢？ 本文"有種病叫活動,怎樣掌握提高后的流量?"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://m.lr213o.cn.com/news?id=263624)     怎樣掌握提高后的流量                  

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