實操分享|直通車拖價核心技巧

                    直通車拖價，中心是漸漸下降出價，再把PPC下降，但質(zhì)量得分不變（起碼直通車顯示的是這樣）。

難道意圖僅是為了更低的PPC嗎？ 其實不然，咱們推行直通車，最主要的意圖仍是為了權(quán)重和銷量。而咱們，往往在尋求更低的PPC時，忘記了做淘寶的意圖。轉(zhuǎn)化好的方位和最佳賺錢方位并不是低PPC的那個點。咱們要的是賺更多的錢，有更多的銷量。 那么咱們在直通車推行中期的托價意圖便是找到能賣更多貨的方位，積累寶物銷量，然后打爆；在后期，寶物現(xiàn)已打爆，就得找到賺錢最多的那個方位，進一步擴大咱們的贏利。 

直通車關(guān)鍵詞的PPC是由點擊率和轉(zhuǎn)化率操控的，拖價時需要特別注意： 

1、拖價過程中不能下降該產(chǎn)品的展現(xiàn)量（以下說的都是一個產(chǎn)品在同一個方案的數(shù)據(jù)一個方案），最好還能有所添加； 

2、該產(chǎn)品總花費不能下降，也便是說PPC下降后，點擊量要有小幅上升； 

3、點擊率要高于同行均勻，不能拖職業(yè)后腿； 

4、該產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)化率高于同行均勻； 

5、該產(chǎn)品收藏加購率達到15%以上； 在該方案里面的關(guān)鍵詞大部分上了10分，且在10分的關(guān)鍵詞要安穩(wěn)一周左右就開端托價。 操作步驟 先把5個左右關(guān)鍵詞上10分，關(guān)鍵詞經(jīng)過流量解析剖析，是要有一定的點擊量和轉(zhuǎn)化的，要不然后面無法弄，上了10分后安穩(wěn)一周左右，不要改動價格，假如點擊量太大，能夠適當關(guān)閉部分轉(zhuǎn)化率欠好的省份，持續(xù)燒一周左右，這5個詞就會越燒越廉價，能低至職業(yè)均勻往上一點。 然后就開端加詞，加的詞是經(jīng)過那5個10分關(guān)鍵詞拓展出來的，或許說與那5個關(guān)鍵詞是相關(guān)的。加進去的詞留下質(zhì)量得分9分、10分的，剩余的刪去。加詞數(shù)量不限制，一般是要能留下3個以上的10分關(guān)鍵詞，確保在5個主詞降價后，能夠補償下降的那一部分展現(xiàn)和點擊量。

加進去的關(guān)鍵詞出價就選用職業(yè)均價少一點點（經(jīng)過流量解析一個個去剖析。假如職業(yè)均價是0.5元，那就少幾分錢就行。假如職業(yè)均價是2元，那就少0.1~0.2元。詳細看職業(yè)均價是多少！） 加詞的一起開端降價，要經(jīng)過調(diào)整那5個關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)出價來降價，降價起伏不能超過5%。開直通車切記猛踩剎車，猛加油門，百害而無一利的。每次降價調(diào)查每個關(guān)鍵詞24小時，主要調(diào)查展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、收藏加購狀況，是否依照利好的方向發(fā)展。假如都是利好，那第二天持續(xù)降價（每天都在同一個時刻段降價）。假如有部分參數(shù)改變較大，就要進行剖析原因。是關(guān)鍵詞掉分？？仍是關(guān)鍵詞排名下降太快？？仍是職業(yè)趨勢？？仍是直通車權(quán)重在下降？？歸納判別之后，先康復(fù)改變較大關(guān)鍵詞的上一個出價，然后在有針對性的去優(yōu)化某個點。優(yōu)化后，再安穩(wěn)2-3天后就能夠再次開啟托價進程。經(jīng)過這樣優(yōu)化直通車就會越燒越廉價，由于你每燒一天關(guān)鍵詞的權(quán)重和質(zhì)量得分的權(quán)重是添加的，咱們的主詞PPC也在降價，這樣PPC天然就會漸漸將下來。

可是排名也會逐漸的下降一點點，下降的不會太快而已。 持續(xù)托價后，找到一個同樣花費，成交最多的一個方位。（咱們說的方位并不能看到詳細哪個方位，僅僅關(guān)鍵詞出價叫方位。由于同一個出價，在不同當?shù)氐呐琶遣灰粯拥?，只能?jīng)過出價來樹立一個設(shè)想方位。）達到這個方位后，持續(xù)加詞，調(diào)查數(shù)據(jù)，一起能夠添加日限額和逐漸敞開其他好的省份。別的其他關(guān)鍵詞也能夠有選擇性的加入到托價隊伍。切記加入的關(guān)鍵詞低于9分的要刪去。 在爆款打爆期（也便是直通車中期），快速積累銷量打爆產(chǎn)品。打爆后，贏利是很可觀的?。?！經(jīng)過這樣托價基本上，PPC能達到職業(yè)均值以下，ROI至少能完結(jié)保本?？墒荘PC降到多少，要看你的車圖點擊率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。 在產(chǎn)品打爆之后（也便是直通車后期），可再次進行托價，本次要托價找到的方位是ROI最優(yōu)的方位，以賺錢為意圖?。?！ 

上述方法是經(jīng)過添加關(guān)鍵詞來彌補展現(xiàn)量和點擊量。一起也能夠經(jīng)過優(yōu)化直通車車圖來彌補展現(xiàn)量和點擊率。后者單獨完結(jié)，難度較大，咱們能夠?qū)煞N方法結(jié)合。 

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