戶外產(chǎn)品的直通車投放策略

2023-10-08|23:45|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：22

一、前言跟著天氣逐步轉(zhuǎn)暖，溫泉泳衣的銷量開始逐步下滑。

野外潛水游泳類的相關(guān)產(chǎn)品，雖然還未到真實的熱銷時節(jié)，可是對于一些高消費人群，有才能到熱帶地區(qū)消費旅行的人士來說，仍是有必定的額消費市場。那么本文就以一個韓國品牌代購店為例，講述下潛水服防曬衣的投進狀況。

二、店肆介紹本店為淘寶集市店肆，首要賣的是韓國代購產(chǎn)品，單品的售價比較高，一款潛水服上衣的單價都在400以上。相比較市場上幾十塊錢的同類產(chǎn)品來說，仍是需求較高消費才能的人群才能購買的。店肆動態(tài)評分詳情無論是質(zhì)量仍是服務(wù)態(tài)度和物流速度上，都要比同行高出接近50%。一方面與產(chǎn)品比較高端的售價有關(guān)系，高價格必定帶來高質(zhì)量。別的一方面，也與月銷量有關(guān)，由于月銷較少，所以在客服，快遞上都能做到相對到位。

三、直通車投進戰(zhàn)略

1、選取主推款首先咱們選取了店肆里銷量較好的樣式，以及在利潤上有優(yōu)勢的款。經(jīng)過一段數(shù)據(jù)的堆集，來比照選出首要的樣式。經(jīng)過以上三款潛水服的數(shù)據(jù)來看，第二款的轉(zhuǎn)化率不錯，可是點擊費用稍高。第一款的轉(zhuǎn)化率低些，可是投產(chǎn)比較好，別的引流本錢很低，只需0.4元，所以能夠先把前兩款作為要點來培養(yǎng)。再根據(jù)后邊的反應(yīng)狀況，再做要點劃分。

2、關(guān)鍵詞戰(zhàn)略雖說是好過代購產(chǎn)品，可是關(guān)鍵詞也不要局限于“韓國代購”之類的詞上。從上圖能夠看出，咱們上的關(guān)鍵詞，有“長袖泳衣”“韓國泳衣”“水母衣”“防曬衣”之類的，可謂是產(chǎn)品詞的詞根相差比較大。所以對于高客單價的產(chǎn)品，能夠恰當擴展所投進關(guān)鍵詞的種類，來做測試。

3、定向戰(zhàn)略定向的反應(yīng)不必定跟關(guān)鍵詞是同等作用的。從此款的定向數(shù)據(jù)上看，點擊費用只需四毛左右，可是轉(zhuǎn)化率很低，較關(guān)鍵詞差很多。一般來說，一般定向的引流多來自移動端淘寶首頁-猜你喜愛方位。所以如果定向作用好，那么對于這個方位的溢價就相比照較重要。對于本產(chǎn)品來說，作用比較差，所以沒有溢價，后期如果保藏加購較少的話，能夠暫停定向投進。

四、小結(jié) 野外產(chǎn)品的投進要捉住時節(jié)和產(chǎn)品的受眾需求，采取合適的引流途徑。直通車就兩種途徑，關(guān)鍵詞或是定向。相對于定向的不穩(wěn)定行，所以主張任何產(chǎn)品都要以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)。小編推薦：直通車投進四大設(shè)置思路本文"野外產(chǎn)品的直通車投進戰(zhàn)略"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://m.lr213o.cn.com/news?id=277118) 直通車投進戰(zhàn)略

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