運(yùn)營思路匯總：大行業(yè)心級(jí)賣家說有流量沒轉(zhuǎn)化

最近有許多新手女裝新手買家一向在跟我說，我現(xiàn)在店肆有流量可是沒轉(zhuǎn)化，是什么原因呀，是你主圖欠好，價(jià)格有問題，促銷不吸引人，等等等等。

假如你是這么想的話，那你就陷入了盲人摸象的片面中了，沒有綜合統(tǒng)籌的去看待剖析這個(gè)問題。

那今日咱們就淘寶店肆有流量沒有轉(zhuǎn)化的問題進(jìn)行深入剖析，相互探討學(xué)習(xí)。

淘寶店肆千千萬，可是能在許多賣家鋒芒畢露需求從最基本做起，許多商家店肆有流量可是為什么沒轉(zhuǎn)化，不賺錢的問題出在哪呢？

怎么樣才能讓顧客來了之后就買買買呢？

有流量？

首要流量來歷許多，有淘內(nèi)免費(fèi)、付費(fèi)流量、自主拜訪、淘外流量、其他、站外等等，盡管都是流量，可是每個(gè)途徑引來的流量，其轉(zhuǎn)化作用便是天差地別了。

舉個(gè)簡單的例子，自主拜訪的流量和站外流量相比，自主拜訪是顧客有這方面的需求，是的確需求才進(jìn)入途徑查找進(jìn)來，其購買愿望是非常強(qiáng)烈的，即便你沒有什么優(yōu)惠促銷，可是你的產(chǎn)品質(zhì)量、點(diǎn)評(píng)好的話他就很或許下單看到自己喜歡的產(chǎn)品很或許就會(huì)下單，購買的或許性就更大。

所以問題就很清晰了，有流量沒轉(zhuǎn)化，首要你得確定你的流量來歷，不同的途徑其轉(zhuǎn)化也是天差地別的，一般自主拜訪的流量轉(zhuǎn)化是最高的，至于如何查看店肆流量來歷，咱們能夠使用生意顧問--流量-店肆來歷里邊有一個(gè)流量來歷構(gòu)成查看具體的流量。

假如咱們的店肆引來的都是精準(zhǔn)的流量，可是還是沒有轉(zhuǎn)化，那便是咱們產(chǎn)品自身的問題了，首要咱們需求考慮以下幾點(diǎn)：關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，主圖概況頁是否能表現(xiàn)寶物的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格是否是顧客能承受的等 一、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞是什么？

關(guān)鍵詞是顧客查找他需求的關(guān)鍵詞，去尋覓到他想要的寶物，而咱們就需求把握這樣的關(guān)鍵詞。

而咱們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞的時(shí)分，遵從的一個(gè)原則便是：不要讓所謂的流量詞，占有產(chǎn)品的標(biāo)題方位。

光有流量，沒有轉(zhuǎn)化有這個(gè)肯定不是咱們樂意看到的，咱們要的肯定是產(chǎn)品的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

做標(biāo)題的時(shí)分一定要注意，一定要為了轉(zhuǎn)化來組合標(biāo)題。

尤其是關(guān)于大行業(yè)來說，一個(gè)產(chǎn)品能夠挑選的詞有許多，咱們有必要要挑選一個(gè)最適合你寶物的詞。

你能夠把你準(zhǔn)備用的關(guān)鍵詞拿到淘寶上去查找，看出來的寶物是否和你的寶物是相似的。

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)了，那么天然查找流量的轉(zhuǎn)化率天然就提高了 二、主圖和概況頁是否能杰出賣點(diǎn) 有了標(biāo)題引進(jìn)來的流量，能不能取得點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就要看主圖和概況頁的質(zhì)量。

買家關(guān)于咱們寶物的第一印象是來自于咱們的主圖，因而主圖展現(xiàn)的內(nèi)容要與你的主關(guān)鍵詞（也便是進(jìn)店大流量詞）相一致。

比方你是用的是T恤黑色短袖女，那么你的寶物圖片有必要是跟寶物相關(guān)的，才能被展現(xiàn)。

想要讓顧客在你的寶物面前逗留，那么你的概況頁就要有能夠吸引他們閱讀的地方。

在設(shè)計(jì)概況頁時(shí)，除了漂亮外，還要做到主次分明，杰出主體，杰出賣點(diǎn)，用賣點(diǎn)來吸引顧客，讓顧客有持續(xù)閱讀的愛好。

此外，想要滿足買家不同的需求，就要學(xué)會(huì)搭配營銷，能夠加入關(guān)聯(lián)銷售、套餐搭配等，變著法讓買家多買，提高客單價(jià)。

三、產(chǎn)品價(jià)格是否是顧客最能承受的 產(chǎn)品的價(jià)格一向都是顧客購買商品最主要的參考規(guī)范之一，現(xiàn)在的顧客已經(jīng)不是價(jià)格低他就一定會(huì)購買了，假如你的產(chǎn)品賣點(diǎn)和別人的相同，可是你的價(jià)格不是查找這個(gè)詞的顧客最能承受的價(jià)格，你想想別人買你的產(chǎn)品嗎？

咱們能夠直接在電腦首頁查找咱們寶物的姓名，會(huì)顯示出每個(gè)價(jià)位顧客最能承受的價(jià)位。

除了我上面剖析介紹影響有流量沒轉(zhuǎn)化的問題外，其實(shí)還有其他許多方面，像是產(chǎn)品的競(jìng)賽度不行、環(huán)境影響等，究竟淘寶每天都在變化，一日千里，或許多出一個(gè)東西，就對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有很大影響，比方主圖視頻，曾經(jīng)沒有的時(shí)分，那就完全靠主圖概況了，現(xiàn)在就不得不考慮視頻對(duì)轉(zhuǎn)化的重要影響了，所以咱們看問題也要隨時(shí)變化，當(dāng)然最重要的便是不斷學(xué)習(xí)，相互溝通，這樣才能趕上潮流的腳步。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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