直通車教你如何控制roi與ppc

                    先來幾個公式。

roi=產(chǎn)出/投入 =訂單量*價格/(點擊量*ppc) =點擊量*轉(zhuǎn)化率*價格/(點擊量*ppc) =轉(zhuǎn)化率*價格/PPC 即，roi=轉(zhuǎn)化率*價格/ppc，ppc=轉(zhuǎn)化率*價格/roi 再看， PPC=(下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己質(zhì)量分)/點擊量 =均值(下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己質(zhì)量分) 那么， roi=轉(zhuǎn)化率*價格/(下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己質(zhì)量分) =轉(zhuǎn)化率*價格*自己質(zhì)量分/(下一名出價*下一名質(zhì)量分) 假如你的價格是50元，你的質(zhì)量分是10分。你的轉(zhuǎn)化率是5%，下一名的質(zhì)量分也是10分，他的出價是10元，那么你的roi會是多少? 0.25 假如你想要做到roi位1 ，那么你需求下一名出價多少錢?2.5元。 但是，下一名出價也很高，9元，你仍是想做到roi為1，怎么辦? 轉(zhuǎn)化率需求做到18%。 或許在5%轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的情況下，價格做到180元。 從50元做到180元，這個距離比較大。 從5%做到18%的轉(zhuǎn)化率，這個距離也比較大。 

在這種情況下，下一名，甚至下幾名出價都很高，你還能做到roi為1嗎。 roi跟你有關(guān)系嗎? 相同這種情況下ppc跟你有關(guān)系嗎? 【進(jìn)階】 假設(shè)第一位的展現(xiàn)量是5000，出價是10元，第三為的展現(xiàn)量是3000，出價是2.5元。假設(shè)i的點擊率是7%，當(dāng)你在第一位時，你的roi是0.25，你的訂單量是多少呢?17.5件。你的費用呢?3500元。 當(dāng)你為了roi，跑到第三位的前面了，你的訂單量會變成多少?10.5件。你的費用呢?525元 這種情況用了2975元做了額外的7件。你的單件只要50元，總的也就350元，你白送都適宜。 

【總結(jié)】 直通車自己能操控的便是點擊率，轉(zhuǎn)化率，價格和出價。從而去挑選方位，方位決議在誰前面，從而決議了roi和ppc。 你能操控roi和ppc嗎? 能。 假如你的類目很大還好說。 假如你的類目比較小， 你跑到第四名以后去， roi很好看， 但是你還要訂單量嗎? 本文"直通車教你如何操控roi與ppc"(http://m.lr213o.cn.com/news?id=351207)     如何操控roi與ppc                  

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