拼多多做坑產(chǎn)是什么意思?怎么操作?
2022-04-05|21:33|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:513
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在很多拼多多運(yùn)營(yíng)技巧的文章中,會(huì)提到坑產(chǎn)這個(gè)詞語(yǔ),很多賣(mài)家朋友不了解這個(gè)坑產(chǎn),更不用說(shuō)知道拼多多做坑產(chǎn)是什么意思了,但是這個(gè)操作是非常有必要的,所以今天帶來(lái)了一篇文章和大家一起分享交流。
其實(shí)大概就是拼多多給你一個(gè)坑位,你能在里面成交多少的金額。大家都知道,在現(xiàn)在電商平臺(tái)發(fā)展神速的今天拼多多平臺(tái),用戶(hù)基本上接近瓶頸期,那么為了使GM V快速發(fā)展,賣(mài)家們只能在平臺(tái)的流量經(jīng)營(yíng)效益優(yōu)化。
假設(shè)你的拼多多流量有100個(gè),你給一個(gè)賣(mài)家能產(chǎn)出50塊,另外一個(gè)產(chǎn)出100塊,你肯定把流量賣(mài)給這個(gè)價(jià)格高一點(diǎn)的。這就是坑位,其實(shí)坑位產(chǎn)出就是用單位上的成交金額來(lái)決定的,誰(shuí)出的價(jià)格高那就把這個(gè)坑位產(chǎn)出給誰(shuí)。
計(jì)算方式是坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)=成交金額*展現(xiàn)量=所有量相乘=點(diǎn)擊率乘以轉(zhuǎn)化率再乘以一個(gè)單子的價(jià)格。因此我們能看出坑產(chǎn)產(chǎn)生的三個(gè)要素是點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率和價(jià)格。最終數(shù)字大的你的坑。
只有這三個(gè)要素能夠影響你的坑位產(chǎn)出。一直以來(lái),補(bǔ)單能夠讓寶貝權(quán)重提升,核心要點(diǎn)并不僅是為了提升銷(xiāo)量,而是提升轉(zhuǎn)化率,從而拔高坑產(chǎn)。很多商家都會(huì)刷大單,提升客單價(jià)。這么說(shuō)起來(lái)就有人就會(huì)想到了刷點(diǎn)擊,但是你刷了點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率確實(shí)是提升了,轉(zhuǎn)化率卻下降了,所以單刷點(diǎn)擊率是無(wú)效的,除非點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一起刷。
點(diǎn)擊率這個(gè)很好理解,平臺(tái)流量是有限的,點(diǎn)擊率越高說(shuō)明你的產(chǎn)品流量利用率越高,自然給你加權(quán)!一般的類(lèi)目3%的點(diǎn)擊率算是合格;
而轉(zhuǎn)化率跟點(diǎn)擊率的道理一樣,你轉(zhuǎn)化好流量利用率高,自然會(huì)給你更好的位置,轉(zhuǎn)化率一般達(dá)到行業(yè)均值的1.5倍算是優(yōu)秀;
如果某個(gè)詞搜索人氣很高,但是你加在標(biāo)題里面一直沒(méi)來(lái)流量,就是因?yàn)槟氵@個(gè)詞坑產(chǎn)太低了,不是你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,你必須考慮替換更為契合你寶貝的關(guān)鍵詞上來(lái)。
人群標(biāo)簽和坑位產(chǎn)出也有很大關(guān)系,現(xiàn)在平臺(tái)越來(lái)越正規(guī)化,千人千面定義了人群標(biāo)簽,說(shuō)到底就是為坑產(chǎn)服務(wù)的,是平臺(tái)提高坑產(chǎn)的一個(gè)手段。舉個(gè)例子,在某個(gè)關(guān)鍵詞下,你的男性坑產(chǎn)是10,女性坑產(chǎn)是6,行業(yè)均值男女都是8。
那很明顯你的寶貝在男性上面的產(chǎn)出比女性高,也高于同行,男性就是你的“人群標(biāo)簽”,所以系統(tǒng)會(huì)給你多一些男性的流量。女性的流量會(huì)一直縮減,因?yàn)槟愕呐钥赢a(chǎn)低于同行。
最后跟大家說(shuō)的通俗一點(diǎn),如果你想占某個(gè)搜索關(guān)鍵詞的某個(gè)位置,那你就得達(dá)到那個(gè)位置的坑產(chǎn),你要做到比別的單品優(yōu)秀,那這個(gè)位置就是你的。大家趕緊去操作起來(lái)吧!
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