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    看三只松鼠如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷

    2023-10-04|20:38|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:24

                        這篇文章是用現(xiàn)已曩昔的端午節(jié)舉例。


    咱們以后再每年的傳統(tǒng)節(jié)日都借鑒一下。敏感度比較高的朋友們,都是在端午節(jié)之前就開端宣揚。咱們都了解,每年的傳統(tǒng)節(jié)日,都是一撥商家的商機,就看你們有沒有提早準備哦。俗語都說,“會哭的孩子有糖吃”,就不知道你是不是歸于這種類型。假如你是,恭喜你,每次節(jié)日期間營業(yè)額肯定是有所增加的(當(dāng)然每個人的類目不同,所賣的產(chǎn)品也是不一樣的,所以能不能做相應(yīng)的宣揚和推行,和產(chǎn)品有很大要素哦,咱們能夠自行考慮)。

    另一個便是這些宣揚都是要提早進行的,不行能在端午節(jié)當(dāng)天,我再去購買,這樣時刻就對不上了??隙ㄊ翘嵩缇唾徫铮?dāng)天或許前一天收到。信任說到這里,咱們現(xiàn)已理解這一期的主題是什么了。沒錯,這一期的主題便是圍繞促銷活動來展開的,當(dāng)然恰當(dāng)?shù)臅恍┸浳臓I銷的。 中國人我覺得有兩大特征:“吃和玩”!當(dāng)然吃和玩根本一切人都喜歡,可是在中國這個比較顯著。說個很典型的事實:每年的節(jié)假日,只要你出去,就會發(fā)現(xiàn)只要是個景點,都是人。玩的事咱們今日不說,咱們說吃。所以今日的共享主要便是圍繞端午節(jié)零食特產(chǎn)類目的來進行,看促銷活動究竟怎樣去做。在正式開端之前,咱們先來看一張圖,如下圖所示:   

    圖1 這是在天貓查找三只松鼠出來的界面,我只截取了最上面的一部分,下面產(chǎn)品部分沒有截取。做過鉆石展位的應(yīng)該都知道,這是明星店肆的一種展示(現(xiàn)在的明星店肆在品銷寶里邊,不在鉆石展位了哈)  

    圖2 這是品銷寶頁面,不在今日共享范圍內(nèi),所以咱們簡單的看下。下面繼續(xù)共享今日的內(nèi)容。眾所周知三只松鼠穩(wěn)坐零食/特產(chǎn)類目的TOP1位置好幾年了(不要仰慕,或許哪天你也會是你類目的TOP1,要信任everything is possible),根本上每個節(jié)日他家都是有做宣揚和活動的,并且效果都是很好的,當(dāng)然也和他家的知名度以及做的媒體影視宣揚分不開。不是讓你們像他家那樣去出資哈,只是闡明下這個工作,咱們要去學(xué)習(xí)人家的好的方面,以及咱們量力而行的。假如你進他家頁面看了的話,會發(fā)現(xiàn)六一還獨自做了一個二級頁面在宣揚,所以希望做電商的每個商家們,都要合理利用每個對咱們有效果的節(jié)假日,去創(chuàng)造歸于咱們自己的輝煌。那確認了活動主題后,具體應(yīng)該怎樣去做呢?該怎樣做到效果最大化呢? 

    第一步:確認活動主題和活動時長 類似于圖1中三只松鼠家做的主題定的便是濃情端午匯,確認了主題之后便是時刻問題。由于每個節(jié)假日的活動都是有時效性的,不行能一向做下去,這樣肯定沒意思。說白了,每年端午就那一天,你不行能將端午活動的時長定了有一個月,這不科學(xué),你們說對吧。所以時長也是一個重要考慮點。一般情況下像這種節(jié)日的時長根本都是在3-5天左右的(店內(nèi)針對性節(jié)假日使用的產(chǎn)品促銷活動的時刻),可是需求提早策劃,提早宣揚哦,這個會在后邊的幾步講到。 

    第二步:確認活動主推產(chǎn)品 有部分人是在確認了要推的產(chǎn)品之后,再確認活動主題。不同的人有不同的方法,可是個人仍是覺得依據(jù)活動主題確認產(chǎn)品會比較好,當(dāng)然兩種都是能夠的,依據(jù)自己的習(xí)氣來哈。 假如現(xiàn)在咱們便是依據(jù)端午這個主題來的,那挑選的一些產(chǎn)品肯定是要適宜端午去售賣的,這個時分需求去考慮的點是什么呢? 不同區(qū)域有不同的風(fēng)俗習(xí)氣,咱們不行能滿意每個區(qū)域集體的需求,可是最基礎(chǔ)的咱們能夠挑選的幾款產(chǎn)品便是:“粽子”、“綠豆糕”和“鴨蛋”,這幾個都是比較常見的,所以能夠確認的是這三款產(chǎn)品能夠放上去。那三款產(chǎn)品就能夠了嗎?這個就依據(jù)自己店肆的需求來哦,或許是你所在區(qū)域還有哪些是要吃的,也能夠放進去。比如南京還會吃:烤鴨、龍蝦、莧菜和雄黃酒,你的區(qū)域會吃哪些呢?能夠在談?wù)搮^(qū)寫下,一起共享下哦。 

    第三步:依據(jù)確認的主題和產(chǎn)品,制作頁面 有了主題和產(chǎn)品,有能力的商家是不是要做活動的二級頁面呢(不論有沒有能力,只要有美工,都主張做個二級頁面)?,F(xiàn)在追求內(nèi)容營銷嘛,你要出現(xiàn)的是一個完好的、有故事的頁面。  圖3 三只松鼠家的整個頁面出現(xiàn)的便是一個有步驟類型的敘述(小時分學(xué)習(xí)的時分、課間時分、零食與肉之間、生長之后,都是一些產(chǎn)品的推介,并且非常有場景代入感,讓人能聯(lián)想起自己小時分,從側(cè)面也加強了商家與顧客之間的互動)。不論你想到了哪個場景,總有一款是你需求的。 第四步:宣揚 這個其實也是最重要的一步,前面一切的全部都做好了,你沒有宣揚出去,便是等于零。由于一個節(jié)慶促銷活動的款比較多,你不需求一次性推行一切的,只需求推行一個中心的,一切人在這個節(jié)日都會挑選的就好,然后在結(jié)合做做“會員營銷”和“店肆公告”(會員營銷是吸引老顧客的,店肆公告是告知新顧客的),當(dāng)然能夠是公告也能夠是banner圖,也能夠是大海報。恰當(dāng)?shù)脑诩由弦恍└顿M推行就更好了,類似于三只松鼠這種的,不必做廣告,賣的都會很好,其他類型的店肆,主張仍是做下推行效果會許多的哦。

     留意一點哦:由于節(jié)慶類型的產(chǎn)品,需求的時刻肯定也是有限的,所以推行費用也需求做合理的規(guī)劃哦,別的生產(chǎn)的量也要依據(jù)自己店肆的實力定哦。 本文"看三只松鼠怎樣玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://m.lr213o.cn.com/news?id=358606)      淘寶促銷怎樣做?                  

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