如何提升roi之降低ppc？

                    跟著淘寶市場的開展，越來越多的人加入到淘寶的職業(yè)當(dāng)中來，這意味著在流量一定的狀況下瓜分流量的人越來越多，競賽力也會(huì)越來越大，那么這關(guān)于一些淘寶剛剛起步的新店肆的中小賣家來說，怎么去和現(xiàn)已在淘寶職業(yè)中站穩(wěn)腳跟的人去競賽流量，用少的花費(fèi)去獲得更多的贏利是不得不思考的問題。

怎么提高roi，下降ppc是咱們經(jīng)過調(diào)整關(guān)鍵詞把ppc安穩(wěn)和下降到一定的空間，使用分門別類的調(diào)整方法添加寶物曝光度提高轉(zhuǎn)化。這個(gè)其中需求咱們反復(fù)推敲和調(diào)整合適的關(guān)鍵詞達(dá)到下降ppc和轉(zhuǎn)化上上升的雙贏。除此之外提高roi的方法仍是有很多種的，比如說寶物選款，寶物優(yōu)化等?？墒墙裉熘饕墙庹f怎么下降ppc提高轉(zhuǎn)化。

 下面來闡明怎么去操作： 店肆簡介 店肆:淘寶c店 類目:服飾配件/皮帶/帽子/圍巾   店肆優(yōu)勢:店肆動(dòng)態(tài)評分三項(xiàng)都是在是在4.8以上并且比同行高出許多。寶物價(jià)格歸于中等價(jià)格，重視售后問題。最近30天無違規(guī)記錄，等級有5個(gè)鉆，好評率比較高。 問題：店肆開通直通車有一段時(shí)刻了，平均點(diǎn)擊花費(fèi)比較高一向下降不下去，過早的就處于下線的狀況，丟失流量較多，轉(zhuǎn)化得不到提高。 原因：關(guān)鍵詞優(yōu)化不到位 首要，咱們來剖析下直通車 定向報(bào)表  直通車報(bào)表  上圖是咱們剛開始接手店肆的時(shí)分的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中能夠看到，定向報(bào)表中點(diǎn)擊量98，點(diǎn)擊率1.85%，roi 3，報(bào)表中roi仍是比較高的，可是花費(fèi)比較少，定向報(bào)表所帶來的流量不高。反觀直通車，直通車報(bào)表中花費(fèi)比較大，點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率相對比較高，大部分的流量在關(guān)鍵詞這邊,可是轉(zhuǎn)化較弱。 綜合直通車的報(bào)表剖析得出咱們的操作側(cè)重點(diǎn)在直通車的關(guān)鍵詞上面，下面便是怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞了。 

操作： 

進(jìn)程一：規(guī)整關(guān)鍵詞 （1）將最近30天的所有點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞和不合適的關(guān)鍵詞悉數(shù)刪去，包含一些沒有點(diǎn)擊的詞也能夠考慮是不是能夠刪去掉。別的，店肆追求的ppc方針是小于1元的，所以也將默許出價(jià)由本來的默許出價(jià)2.34調(diào)整小于1的狀況，這樣做其實(shí)也是為了讓自己有一個(gè)方針的。 （2）從頭添加關(guān)鍵詞。選擇添加的關(guān)鍵詞是能夠添加到200個(gè)的，雖然咱們不一定悉數(shù)加滿，可是一些關(guān)鍵詞的擴(kuò)展詞，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的詞也能夠多去加一些，不然便是展示相關(guān)性好的詞也能夠先加一些，這個(gè)能夠方便日后咱們了解什么樣的關(guān)鍵詞適合寶物。   

進(jìn)程二：別離調(diào)整出價(jià) 這家店剛開始接手的時(shí)分直通車是掌柜自己在做的。全體的出價(jià)比較高，出價(jià)的規(guī)則以排名靠前為主。高點(diǎn)擊高花費(fèi)的關(guān)鍵詞比較集中，轉(zhuǎn)化較弱，全體下線時(shí)刻比較早，300元的日線額只能保持幾個(gè)小時(shí)，由于店肆全體流量是以直通車的流量為主，直通車上午就下線后丟失了大部分的流量，導(dǎo)致店肆下午的流量基本上是沒有的。  接手之后并不是保持這樣出價(jià)高，排名靠前的方法的，而是合理的結(jié)合市場上平均出價(jià)對店肆設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。 關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整選擇寶物過去30天的數(shù)據(jù)，然后結(jié)合有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，排名，平均點(diǎn)擊花費(fèi)，無線端和pc端的點(diǎn)擊狀況做出調(diào)整。Roi較高的關(guān)鍵詞能夠恰當(dāng)?shù)奶岣呦屡琶?  

 進(jìn)程三：影響關(guān)鍵詞，二次調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià) 經(jīng)過上面調(diào)整之后，店肆直通車的花費(fèi)應(yīng)該會(huì)急劇下降，這個(gè)時(shí)分咱們更應(yīng)該多去關(guān)注下咱們的直通車，由于直通車流量急劇下降影響到了店肆的營業(yè)額是咱們所不想看到的，所以需求二次調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。 我看了最近30天點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞，恰當(dāng)?shù)奶岣吡讼玛P(guān)鍵詞的出價(jià)，關(guān)鍵詞提高出價(jià)并不是悉數(shù)都去操作，而是選擇了其中一部分我覺得是比較有優(yōu)勢的關(guān)鍵詞的，先把這一部分的流量穩(wěn)住，這樣也會(huì)提高轉(zhuǎn)化幾率，價(jià)格不要調(diào)整的太多，由于我現(xiàn)在的意圖仍是要去下降ppc延遲提前下線時(shí)刻的一起獲得更多的流量，假如提高很多，關(guān)鍵詞花費(fèi)有可能比較集中，花費(fèi)較高。  

調(diào)整一周之后的數(shù)據(jù)  調(diào)整三周之后的數(shù)據(jù)  經(jīng)過一段時(shí)刻的優(yōu)化，比較剛開始的數(shù)據(jù)來看，ppc現(xiàn)已顯著是在下降的了，本來是1.86的現(xiàn)在現(xiàn)已下降到0.73了，roi由本來的小于1上升到現(xiàn)在的2.41，作用仍是比較顯著的了，闡明咱們這一段時(shí)刻的調(diào)整仍是有作用的。 下面幾周一向是在重復(fù)的去操作的，由于咱們的點(diǎn)擊作用還能夠，下面也有大幅度下降全體的出價(jià)，結(jié)合下降出價(jià)之后數(shù)據(jù)再對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)于那些多次調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，調(diào)整關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度之后仍是只有花費(fèi)沒有轉(zhuǎn)化的詞會(huì)經(jīng)過逐步式下降出價(jià)，下降點(diǎn)擊和展示的方法刪去。 現(xiàn)在的直通車數(shù)據(jù)：  上圖是最近直通車的數(shù)據(jù)報(bào)表的，對比上面咱們剛開始的時(shí)分確實(shí)是提高了很多的，剛開始的時(shí)分點(diǎn)擊花費(fèi)在1.86的，現(xiàn)在現(xiàn)已逐步下降到0.36了，并且流量在添加的一起咱們的roi也是有所提高的了。 

生意顧問的數(shù)據(jù)： 操作之前的數(shù)據(jù)：  操作之后的數(shù)據(jù)：  總結(jié)：直通車操作需求繼續(xù)優(yōu)化，是一個(gè)進(jìn)程，不斷優(yōu)化和調(diào)整的錘煉之后的根基會(huì)越來越牢固。上述是經(jīng)過安穩(wěn)流量操控ppc來提高轉(zhuǎn)化的，這個(gè)是明確好咱們的操作思路的，有了操作思路下面咱們就重點(diǎn)去做調(diào)整，現(xiàn)已做過一段時(shí)刻的店肆的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊狀況咱們是能夠了解的到的，下面便是怎么使用和剖析這類關(guān)鍵詞針對性的對關(guān)鍵詞進(jìn)行挑選和排查的。 小編推薦：怎么合理使用鉆展推行布局有效提高ROI？                  

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