打造毛利率高達50%的品類，如何做到的？

主營服裝、飾品、箱包，公司年出售額超2500萬并堅持50%以上毛利率，在干流西方國家擁有自主商標及核心產品外觀專利，品牌在全球30多個國家擁有近200名代理商。

公司創(chuàng)始人之一chapman，跟大家共享了他們的經營之道。

關于選品及開發(fā) 1、投入最大精力在關鍵詞上，通過兩個產品開發(fā)工具： keyword keg（網頁）和 keyword everywhere (google 插件)，幫助分析查找量。

這項作業(yè)看上去簡略，但要做出有效的曝光，需求花費很多時刻與精力。

2、掌握好產品開發(fā)節(jié)奏。

例如珠寶品類的旺季是在情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)，所以要提前做好開發(fā)，旺季才有好成績。

3、主張專心垂直類品開發(fā)且做品牌。

這相對于鋪貨賣貨形式來說會走得更遠，且相對沒那么累。

4、在阿里巴巴上能隨便找到貨源的，主張都不要做了。

這不是長遠之路，隨便一個賣家都可以仿制這個辦法，并不能構成競爭力。

咱們需求專心能賺持久利潤的產品線，現在太多跨境公司只賺一輪錢，這并不良性健康，咱們要思考這個類別是否在未來5-10年也是有出路的。

5、專心細分市場是對的，但細分品類不要太長尾，不要細分到細小的境地，發(fā)展起來會很局限。

關于出售 1、主張在本月預備好旺季的產品開發(fā)與備貨，本月他們已經備了200-300萬元的新品貨到工廠生產。

2、Team leader一定要符合，否則自己管。

3、在途徑方面，以為eBay相對公正，且方針安穩(wěn)，有清晰的排名規(guī)矩。

主張盡或許鋪開出售途徑，不要把雞蛋放在同一籃子，若只做Amazon，或許睡一覺到了明天賬號就掛掉，但如果分散了出售途徑，就不至于被迫。

主張區(qū)別團隊做eBay和Amazon，兩個途徑玩法是完全不同，開發(fā)形式也不一致。

關于全體運營 1、在工廠管理方面，會承包工廠做核心產品，確保貨期和質量，且確保款式不被其他賣家抄襲。

長尾產品優(yōu)選有合作過的工廠，貨款當月出貨當月結，他們對工廠很好。

深耕客戶需求，不斷優(yōu)化產品，只會一年比一年強。

例如他們認識的幾個朋友，從2010年開始做LED燈與汽車配件，在澳洲和美國都有自己的海外倉，現階段每年八千萬到一億元的年出售額，他們都是集中在供應鏈做極致，在一個品類深耕下去。

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