怎么提高直通車定向推廣轉(zhuǎn)化率？

                    淘寶賣家在用直通車推行營(yíng)銷的時(shí)分，會(huì)遇到直通車定向推行轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，這時(shí)分就要找出直通車定向推行轉(zhuǎn)化率低的原因。

 一、直通車轉(zhuǎn)化率 

淘寶直通車轉(zhuǎn)化率，便是一切抵達(dá)淘寶店肆并發(fā)生購(gòu)買行為的人數(shù)和一切抵達(dá)你的店肆的人數(shù)的比率。轉(zhuǎn)化率=(發(fā)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 一切抵達(dá)店肆的訪客人數(shù))× 100%提升轉(zhuǎn)換率 

二、直通車定向推行轉(zhuǎn)化率低怎樣辦？

直通車定向推行正確開(kāi)啟方法是什么？ 

1、搞清定向展示在哪里? 咱們知不知道定向都展示在哪里呢?有幾個(gè)方位，現(xiàn)在咱們默數(shù)下，這些方位都有什么特色，假設(shè)你今日連定向投到哪里都不知道，那你必定也做不好定向，為什么呢?比如定向的買家已購(gòu)買里的愛(ài)好點(diǎn)定向推行位，它們的展示位的圖片大小是160*160，而直通車的推行圖的展示位是210*210，那么定向的圖片顯著小了一半，這就給推行圖的挑選和寶物的挑選設(shè)置了許多障礙，設(shè)置了許多局限性，還有，這些推行位的推行標(biāo)題只要26個(gè)字符，也便是13個(gè)漢字，那你的寶物標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)，是顯示不全的，要點(diǎn)標(biāo)題要放在靠前的方位，或許控制好標(biāo)題長(zhǎng)度，而且寶物的銷量和價(jià)格對(duì)圖片的點(diǎn)擊起到重要的作用，咱們能夠調(diào)查下，價(jià)格和標(biāo)題是用紅色標(biāo)示的，有很大的指引性作用，所以咱們?cè)谔暨x定向推行寶物的時(shí)分，銷量越多，咱們的優(yōu)勢(shì)就越大，所以挑選寶物時(shí)要注意銷量，銷量過(guò)小或許轉(zhuǎn)化過(guò)低的寶物千萬(wàn)不要挑選了，由于往往定向的投進(jìn)是不精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率會(huì)低于關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，盡管定向的點(diǎn)擊單價(jià)也低于關(guān)鍵詞出價(jià)的一半左右，可是低轉(zhuǎn)化是不會(huì)引導(dǎo)自然查找流量的權(quán)重的，所以寶物的挑選很重要，假設(shè)咱們有兩個(gè)方針寶物，一個(gè)均勻閱讀時(shí)刻是5分鐘，一個(gè)是3分鐘，我想問(wèn)咱們一個(gè)問(wèn)題，你會(huì)挑選推行哪個(gè)寶物呢?我信任許多人會(huì)挑選5分鐘的寶物，那么祝賀你，答復(fù)過(guò)錯(cuò)，為什么呢?咱們都知道，定向所達(dá)成的成交，一般都是買家并沒(méi)有查找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞所造成的，而是一種優(yōu)質(zhì)寶物的推薦，那就造成了，買家的理性消費(fèi)，假設(shè)理性消費(fèi)的時(shí)刻過(guò)長(zhǎng)，買家流量的時(shí)刻超過(guò)了5分鐘，這必定不是理性消費(fèi)，闡明客戶在思索，客戶在猶豫，那么這種寶物或許不會(huì)立刻促進(jìn)成交，可是定向沒(méi)有固定的推行位，顧客往往不會(huì)回頭，所以咱們?cè)趯毼锾暨x，定向客戶的心思剖析，要側(cè)重下工夫了。 

2、定向的站表里投進(jìn)分布狀況? 我估量咱們都知道定向是能夠投站外的，比如說(shuō)，我最近經(jīng)常在淘寶查找家具，那么我去優(yōu)酷看視頻的時(shí)分，右上角就會(huì)出現(xiàn)比較多的家具定向推行圖，不怎樣了解淘寶的人一定以為，這家具太牛了，廣告居然投到優(yōu)酷了，最近正好想買家具，去看看吧，其實(shí)呢，這些都是淘寶為咱們精心準(zhǔn)備好的推薦服務(wù)，所以咱們一定要知道淘寶的站外都投進(jìn)了哪些網(wǎng)站，而且在這些網(wǎng)站的哪些方位。而且學(xué)會(huì)翻開(kāi)站外投進(jìn)，如何翻開(kāi)站外投進(jìn)呢?你要滿意兩個(gè)條件：榜首翻開(kāi)了定向的通投方位，第二設(shè)置了站外投進(jìn)。還有站外的許多聯(lián)盟網(wǎng)站對(duì)推行圖是有要求的，要求不能加案牘和牛皮癬，所以假設(shè)咱們的產(chǎn)品要點(diǎn)投進(jìn)定向的話，就要求產(chǎn)品推行圖的整潔和無(wú)案牘。還有，我不知道咱們注意到?jīng)]有，比如說(shuō)這個(gè)咱們發(fā)現(xiàn)了沒(méi)，這個(gè)究竟是不是定向的推行呢?我來(lái)清晰的告知咱們，這些不是定向，而是淘寶客的推行位，假設(shè)咱們翻開(kāi)一個(gè)推行圖是一個(gè)淘寶的寶物詳情頁(yè)，那么這便是定向推行，可是咱們翻開(kāi)的假設(shè)是一個(gè)寶物的集合頁(yè)，那么這便是淘寶客推行鏈接。 還有有些類目站外的定向?qū)﹀e(cuò)常廉價(jià)的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于站內(nèi)的關(guān)鍵詞出價(jià)，那么站外的推行對(duì)錯(cuò)常有優(yōu)勢(shì)的，而且許多有些產(chǎn)品的站外點(diǎn)擊率比站內(nèi)的要高，那么這樣的站外咱們要要點(diǎn)投進(jìn)。 還有咱們站內(nèi)和站外的定向方案推行圖的點(diǎn)擊率是不相同的，假設(shè)咱們用無(wú)案牘的推行圖，站內(nèi)的點(diǎn)擊比較差，站外的比較好，這個(gè)時(shí)分咱們是不是把兩個(gè)推行圖創(chuàng)意分開(kāi)投進(jìn)呢?而且把主開(kāi)站外，把站外的投進(jìn)比例增加。 

3、定向主要和什么有聯(lián)系? 咱們都知道直通車關(guān)鍵詞的投進(jìn)主要和點(diǎn)擊率有聯(lián)系，有人會(huì)問(wèn)和轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有聯(lián)系，我會(huì)很負(fù)責(zé)任，很清晰的告知你，沒(méi)有，定向也是相同，定向的主要和出價(jià)和點(diǎn)擊率有聯(lián)系，初始價(jià)越高，點(diǎn)擊單價(jià)越高，定向的點(diǎn)擊單價(jià)越低，展示越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低，我不知道咱們有沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)這樣的狀況，當(dāng)你的定向出價(jià)是2元是，或許你的均勻點(diǎn)擊單價(jià)只要0.9元，這個(gè)時(shí)分定向的點(diǎn)擊單價(jià)超低，流量特別大，展示特別好，當(dāng)然了這是你投進(jìn)的定向時(shí)刻比較長(zhǎng)，而且優(yōu)化杰出，而且點(diǎn)擊率超高，而且堅(jiān)持優(yōu)化造成的，這個(gè)時(shí)分咱們要特別注意對(duì)定向的維護(hù)，由于定向是記仇的，假設(shè)你感覺(jué)流量太大，花不起這個(gè)錢的時(shí)分，定向就會(huì)立刻做出反響，不給你流量，即便你出價(jià)到原來(lái)的價(jià)格，也不會(huì)有原來(lái)的點(diǎn)擊單價(jià)，和展示量，你之前累積的權(quán)重會(huì)清零，這個(gè)其實(shí)和直通車關(guān)鍵詞的原理有點(diǎn)相似，比如咱們投一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)刻越長(zhǎng)，質(zhì)量分越高，點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)越低，可是假設(shè)咱們投進(jìn)的時(shí)刻盡管長(zhǎng)，可是波動(dòng)較大，直通車是不會(huì)給你下降點(diǎn)擊單價(jià)的，就像一個(gè)市場(chǎng)，咱們是短期租用，人家是長(zhǎng)時(shí)刻租用，那價(jià)格必定是長(zhǎng)時(shí)刻的會(huì)廉價(jià)點(diǎn)，相同的道理，直通車是會(huì)回饋下長(zhǎng)時(shí)刻老客戶的，，要不誰(shuí)還愿意投進(jìn)啊。

 4、定向和關(guān)鍵詞要不要分開(kāi)培育? 有許多人偏執(zhí)的以為關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會(huì)不會(huì)影響到定向的質(zhì)量分，其實(shí)上面解說(shuō)的很清楚，定向主要和你的出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)，和你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分沒(méi)什么太大的聯(lián)系，定向投的時(shí)刻越長(zhǎng)作用越好，假設(shè)你只投一個(gè)星期定向，是不會(huì)有什么顯著作用的，所以呢，定向和關(guān)鍵詞沒(méi)有必要分開(kāi)培育的，其實(shí)這樣說(shuō)也不對(duì)，由于要看你定向的點(diǎn)擊率究竟是高仍是低，由于假設(shè)定向的點(diǎn)擊率比較低它會(huì)影響到整個(gè)方案的點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)分質(zhì)量分會(huì)遭到一定的影響，而且，質(zhì)量分的點(diǎn)擊率其實(shí)分兩個(gè)維度計(jì)算的：一個(gè)是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，一個(gè)是前史點(diǎn)擊率，你的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率比較好，那么你的展示量就會(huì)提高，你的前史點(diǎn)擊率比較杰出，你的質(zhì)量分就會(huì)比較好，所以我信任咱們必定會(huì)對(duì)定向和質(zhì)量分有更深刻的理解。 

5、轉(zhuǎn)化率低 上面提到，轉(zhuǎn)化率和定向的質(zhì)量分沒(méi)什么聯(lián)系，可是轉(zhuǎn)化率和什么有聯(lián)系呢，便是你整個(gè)定向的投進(jìn)作用和定向的ROI,有人一定會(huì)感覺(jué)老單有點(diǎn)廢話，我來(lái)幫咱們剖析下其間的緣由，有人說(shuō)過(guò)這樣一句話，100不開(kāi)車，200不做大詞，300不開(kāi)定向，可見(jiàn)定向?qū)Ξa(chǎn)品的銷量是有要求的，而且對(duì)轉(zhuǎn)化率也是有要求的。 首要定向?qū)﹀e(cuò)精準(zhǔn)投進(jìn)，其次，定向后期的流量是巨大的，可是這巨大的流量參加不能為你帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)化，那就只能帶來(lái)巨大的虧本，所以你在選取定向要點(diǎn)推行寶物的時(shí)分，一定要挑選轉(zhuǎn)化率高于全店或職業(yè)的寶物，要不然你有巨大的定向流量端口的時(shí)分，剩下的只要糾結(jié)。 

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