直通車之解析開車的三大目的

                    其實這是最中心的一點，很多人和我說要開直通車，可是當(dāng)我問到他為什么開直通車的時分他答復(fù)的往往都是很模糊的，不確定自己開車的意圖。

我想說，做任何的事情不能沒有意圖，假如沒有意圖的去做，那么你會很迷茫像個無頭的蒼蠅相同亂撞。  其實開車的意圖無非便是三種： 

榜首、掙錢;第二、引流;第三、測款。 第二種答復(fù)是我常常遇到的，很好，至少有個意圖，可是這個意圖仍然不是很清晰的。 直通車在我個人看來，是淘寶平臺的一種引流東西，僅僅一種東西，而這個東西用欠好的時分可能會適得其反。有好的產(chǎn)品、好的根底，它能助你快速把店肆做起來。相反，當(dāng)您毫無規(guī)矩的去做的話，它只能加快你的死亡。 這三個意圖咱們也能夠剖析一下。 榜首、先說直通車掙錢這個意圖。要想直通車直接掙錢的話，除非是你的產(chǎn)品在沒有做直通車推行的時分自然自身就能賣，而且是賣的很好，你開直通車無非是加多 一個推行的途徑，增加你的銷量從而直接做到掙錢。 自身產(chǎn)品自然端賣的都不錯直通車一般都是能做到直接掙錢的，假如不可，請自己多多想想你的操作方法，包含思路，必定是那些環(huán)節(jié)出了問題。

 第二、直通車引流。這個是一些新店肆常常想做的事情，由于淘寶的流量個性化越來越嚴(yán)峻，很多新店肆基本上分不到流量，所以大家都想經(jīng)過花錢的方法快速的給店肆導(dǎo)入流量，以到達(dá)增長銷量的意圖。 在這里我說下，這個想法不是不對，可是必定要合理分配引流的花費。想好你現(xiàn)有的店肆一天大約需求多少流量才能滿足你的需求，你一天直通車花費多少，才是你能接受的規(guī)模之內(nèi)。例如，你一天需求一百個流量，你一天愿意花費一百元，那么實際你的預(yù)算是一塊錢一個點擊單價，必定要做一個預(yù)算的方案。 你可能會說數(shù)據(jù)好，你想燒的更多。這個沒錯，做這個預(yù)算無非是讓你自己心里有個底，知道這個項意圖進(jìn)程。比方說，你說了一個預(yù)算，你發(fā)現(xiàn)忽然有一天這個點擊單價忽然超出一塊錢以上了，這個時分你要找原因，有必要要把這個原因弄理解，否則，你的意圖可能就達(dá)不到或者說到達(dá)了，可是你的預(yù)算超出了你的承受規(guī)模了。 無論你現(xiàn)在是老板 還是自己開店 這樣的局面你都會很為難。

 第三、測款。這個是一些大店常常做的一些方法 ，包含我現(xiàn)在的店肆也在做。那么咱們一般都是怎樣做的呢?一般咱們店肆上新后的第三天左右這樣去做， 由于咱們的店肆現(xiàn)已老練，有了安穩(wěn)的流量，經(jīng)過這些每天安穩(wěn)的流量能夠幫咱們過濾掉一些欠好的樣式，這樣也能削減咱們的工作量，包含推行的花費。在上新的第三天今后，咱們都會到這一期的新品里邊，看下那些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是比較好的，或者是保藏加購比較多的，一致加到直通車?yán)镞吶プ龆螠y款。假如測出來數(shù)據(jù)還是好的，那么這時分咱們就不在是單一的一個方案去推行了，可能是八個方案，也可能是十個，二十個方案同時推行這個樣式。 直接搶時間強(qiáng)打這個樣式的銷量，包含現(xiàn)有的一些途徑咱們也會用上。例如微博的粉絲群做活動、老客打折、天天特價、淘金幣，這些途徑都會在這個樣式上面用到。這些我就不說明晰，今天主要是說直通車。直通車一般咱們都是增加二十到三十個精準(zhǔn)的詞進(jìn)去測試，留意，這一階段能夠恰當(dāng)把點擊單價放高一點，由于是前期的測款，可是必定要在自己的預(yù)算規(guī)模內(nèi)。 

小店沒有安穩(wěn)流量的情況下，也需求測款，可是需求有個度，不能花費太高的價值去測試樣式，有的店肆可能點擊單價在一兩塊以上，一個樣式測試下來需求幾百甚至是上千元的花銷，這個時分就比較被動了，假如你的樣式點擊率不太好，直通車的點擊單價遲遲下不來，建議你換個途徑去測款，能夠在客戶買A產(chǎn)品的時分引薦下這個產(chǎn)品給些優(yōu)惠，或者是找老客打折賣，至于什么途徑，你們自己去揣摩。                  

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