帶你搞定標品直通車玩法

                    其實不同類意圖直通車數(shù)據(jù)是不能比照的，像地板啊 家具啊這類產(chǎn)品，它需求量低、查找量少，PPC也是偏高的，但不代表不正常。

這是類意圖問題，你不要硬是拿飾品去做比照，徹底沒有可比性的。 假如有一天家具的銷量能夠和飾品一較高下了，那闡明必定是哪里拆遷了，并且是超大規(guī)模那種。

好了，閑言碎語就扯到這，下面咱們進入正題。 標品的留意事項和思路 首要標品類開車日限額不能夠太低，尤其新店肆更加需求出資力度。開車的意圖是引流，任何類目都需求必定的流量根底。 相對于非標品來說，標品類產(chǎn)品數(shù)據(jù)大同小異，選款也是無可參照，這也是許多人頭疼的原因。 那么究竟該怎樣操作怎樣規(guī)劃?這兒給咱們一些思路，以老兵的經(jīng)驗給咱們鋪個路，以免咱們無從下手。 

1.選款，仍是老規(guī)矩，數(shù)據(jù)說話，先測款，不要憑感覺挑選主推產(chǎn)品。先選出1-2款主推產(chǎn)品，選出相對點擊率和轉(zhuǎn)化率體現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品. 

2.產(chǎn)品方面能夠先挑選一款產(chǎn)品適度緊縮贏利，放長線，低價走高量，等有了必定成交根底再復(fù)原價格。這兒為轉(zhuǎn)化率打下根底，意圖是進步質(zhì)量得分(質(zhì)量得分的影響要素許多，后面再提) 

3.關(guān)聯(lián)營銷，低價走量的產(chǎn)品能夠用來策劃一些店內(nèi)活動，捆綁銷售。 

4.標品類點擊量方面十分依賴排名，能夠說排在第一頁和第二頁都是天壤之別。排名過度的會集，導(dǎo)致了現(xiàn)在你必須在前期盡可能的出價高一些，當然也要依據(jù)你能承受規(guī)模而定。 打個比方說：我想買把吉他，我能夠比照價格、能夠比照色彩，我能夠多看幾眼談?wù)摵驮斍轫摚俏矣斜匾喾瓗醉搯?咱們閉起眼睛想想也知道它長什么樣子，樣式也的確沒什么好選。那通明膠帶呢?剃須刀呢?  他們長的都相同，沒有太多的樣式，我最多不會超過翻2頁就現(xiàn)已能夠完結(jié)購買了。這便是標品，流量高度會集的類目排名尤其重要。(差不多每翻一頁的流量折半，所以說能在第一頁就不去第二頁) 這兒闡明一下，我放的是PC端圖片，標品和男性用品很類似，多數(shù)仍是男人瀏覽的多。咱們在優(yōu)化的時分，注重的也是無線端。個別產(chǎn)品看圖片用手機不是很明晰，會挑選用電腦看細節(jié)。 想要堅持或提高質(zhì)量得分能夠先選一些稍精準的小詞，先出高價，燒完沒關(guān)系，要的便是展示和點擊，這樣有了點擊量，收藏加購率也有必定體現(xiàn)就能夠進步質(zhì)量得分(轉(zhuǎn)化率比較固定，原因前面提過了)。然后再優(yōu)化你的關(guān)鍵詞，把數(shù)據(jù)差的刪掉恰當添加一些大詞熱詞，質(zhì)量得分也會相比照較高，在確保了質(zhì)量得分的情況下添加熱詞繼續(xù)引流。 關(guān)鍵詞挑選：標品類可用的關(guān)鍵詞挑選也相對較少且流量會集，相比非標品類目更注重質(zhì)量而不是數(shù)量，當然了，究竟某些類意圖可用關(guān)鍵詞少的不幸，挑選并不多。

只需沒有特別明顯的過錯，比方選詞特點不相關(guān)或許類目不相關(guān)就能夠。 但需求留意的是，男性用品和標品類目一般不會選用長尾詞。過于精準的詞沒流量，不長不短帶有特點的熱詞比較受歡迎，男T為例。看圖 ...   上圖為男款體恤衫別離半年和一年的展示指數(shù)。能夠看出，樣式詞在在男性用品中的體現(xiàn)，能夠說幾乎沒什么查找，而帶有特點的詞查找率更高。這也是查找習氣造成的，男性用品的樣式本就少，天然沒人去搜。什么日系、韓版、歐美、田園，徹底沒有那么復(fù)雜。 標品類意圖轉(zhuǎn)化率不同不大，但不代表轉(zhuǎn)化率不重要(直接影響質(zhì)量得分的存在)，你會發(fā)現(xiàn)排名標品類意圖直通車數(shù)據(jù)很類似，假如點擊量相差不多的車轉(zhuǎn)化率必定也很挨近。 而質(zhì)量分是標品類意圖關(guān)鍵所在，打個比方說，假如你做的是女裝、童裝這類產(chǎn)品，買家更注重樣式和價格，你能夠從圖片上多下點功夫然后進步展示。而標品類意圖詞出價可能要高出非標品幾倍，平衡這種為搶排名而無腦進步出價的情況全賴質(zhì)量得分。

 那么標品類直通車應(yīng)該如何操作呢？ 直通車是精準流量的引流東西，你的意圖是經(jīng)過直通車引流帶來天然查找。也便是說點擊量是咱們需求突破的第一步。 直通車里的各項數(shù)據(jù)都是關(guān)聯(lián)的。有人說我只管高出價引流，只需人多了銷量就必定會提高。 的確只需有人必定會有銷量，但咱們開車都想得到一個低投入高回報的成果，尤其是新店。無腦投入帶來的后果是什么?  

人群不精準，轉(zhuǎn)化率就會很低，然后拉低質(zhì)量得分，導(dǎo)致PPC升高，賬戶根底權(quán)重也會跟著下降。以至于最后出價不低但沒人點，銷售額和直通車花費不成正比。  這兩張圖能夠看出相同類目因為質(zhì)量得分的影響，很明顯，上面分低的那張出價高也拿不到展示。 仍是那句話，關(guān)鍵詞挑選，熱詞具有更多的流量，但轉(zhuǎn)化率略低。而成交詞流量略低，兩者之間怎樣取舍仍是依據(jù)具體需求酌情挑選。 標品和男性用品假如有價格優(yōu)勢，必定要好好使用，究竟一眼望去產(chǎn)品看起來都差不多，而價格是轉(zhuǎn)化率的決定性要素之一。 大部分標品和男裝類的產(chǎn)品是不太受季節(jié)影響的(一雙鞋穿四季)，樣式又少，在此環(huán)境下高價卡排名好像成了標品類目運營的唯一出路。 但這兒咱們要說的是：你的每一步操作都要依據(jù)直通車的綜合數(shù)據(jù)的具體分析，質(zhì)量得分過低時不要無腦進步出價，ROI上不去一起展示量和點擊率相較于同等出價下質(zhì)量得分高者低許多，因小失大。 那么咱們在理性出價的一起該進行哪些操作呢? 質(zhì)量分是重中之重，前期靠點擊率后期靠轉(zhuǎn)化率。初期起碼做到你的日限額在目標時間內(nèi)能夠燒完，錢花的出去起碼證明有人點。 做好你的主圖，雖說標品類目產(chǎn)品看起來大同小異，但也不是如出一轍。即使圖片相同還能夠有創(chuàng)新嘛。沒有價格優(yōu)勢的話能夠放一些店內(nèi)活動。  標品的轉(zhuǎn)化率一般都不會很低，假如是新店的話，做幾單產(chǎn)品談?wù)摚屏?，做點買家秀。上篇帖子里說過這兒就不多說了。 同質(zhì)化競賽，只能細節(jié)制勝，咱們面對的是同樣的困境。

有人說，我就差沒一天換一張圖了，怎樣仍是沒點擊。這是細節(jié)之一但不是制勝的全部要素啊，流量頂峰時段的投放、地域投放、卡位、選詞，都做好了嗎?直通車不是我把同類目競賽對手的數(shù)據(jù)照搬，設(shè)置全部仿制就能夠成功的，賬戶根底權(quán)重你能仿制嗎?以往的操作也不相同，當然要依據(jù)你自己店肆的情況具體分析。 訪客查找習氣不可逆轉(zhuǎn)，樣式少、翻頁率低、流量會集?？傊痪湓?，你挑選的路途將十分艱苦。不好做的理由千千萬，能不能做好全看有沒有心。暫時能想到的就這么多，假如有需求的話以后慢慢彌補。小編引薦：淘寶標品類目單品實操全程解說     標品直通車玩法                  

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