直通車打爆款，一步一步做到第7層級

                    我要告知咱們的一個做爆款的很重要的點：直通車在商場流量的上升期拉流量，更簡單引爆天然流量。

 整個店肆是怎么一步一步做到第7層級的呢？ 當(dāng)初接手這個店肆的時分，說實話有很大程度是沖著產(chǎn)品接的，由于畢竟在這個圈子混了這么多年，對許多類目許多產(chǎn)品看一看多少心里仍是有點數(shù)的，這個店肆全體產(chǎn)品圖片都不錯，樣式也有讓人眼前一亮的感覺，店肆全體定位人群是18-25歲左右的人群，這類人群比較典型的是消費(fèi)水平不會太高，所以店肆的產(chǎn)品定價也在80到90這個價位，所以不管是從產(chǎn)品仍是定價根本沒缺點。

我覺得這也是店肆能有現(xiàn)在這個成績的一個根底把。 說這些首要是想告知咱們，產(chǎn)品圖片，樣式以及定位很重要，店肆買家狀況可以經(jīng)過生意顧問的訪客對比進(jìn)行剖析 假如是新店肆的話可以經(jīng)過生意顧問專業(yè)版剖析買家畫像。 咱們在做好店肆根底今后，下面的便是推行引流了，選擇哪個產(chǎn)品作為主推款很重要，做的再好的店肆都是一步一步起來的，其間主推款一般起來今后都會占據(jù)店肆一半以上的流量，這兒就涉及到一個很遍及的概念，選款 

1， 選款關(guān)于有流量根底的店肆是很簡單的，經(jīng)過周期數(shù)據(jù)，比如7天或許15天數(shù)據(jù)，找出店肆轉(zhuǎn)化加購這些數(shù)據(jù)相對好的產(chǎn)品，這兒咱們要留意一個問題咱們在做參考數(shù)據(jù)的時分更多的是經(jīng)過生意顧問交易里邊看職業(yè)的均值，可是其實許多時分你會發(fā)現(xiàn)職業(yè)均值都比較高，首要是由于這兒的職業(yè)均值是指子類目下的所有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品包括面比較大，有客單價低，客單價高，還有些和你不同的產(chǎn)品。所以這兒面的參考價值并不是很大。 所以，我一般都是將自己產(chǎn)品的幾個核心特點詞放到直通車?yán)镞吔?jīng)過流量解析來看數(shù)據(jù)，經(jīng)過對比多個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率狀況，來了解咱們這類產(chǎn)品的大致轉(zhuǎn)化狀況。 當(dāng)然假如是新店肆，那么咱們就根本上只能經(jīng)過直通車給流量來測試了，跟之前相同剖析數(shù)據(jù)，將新品銷量低這種要素考慮進(jìn)去，恰當(dāng)下降單品規(guī)范。 

2，定下產(chǎn)品今后就看怎么推行了，直通車做爆款的全體思路是前期不斷做流量遞加，只要數(shù)據(jù)跟得上，手淘流量根本都會添加，具體漲多少這個就要看產(chǎn)品自身的潛力了。 這兒面咱們面對的最大的問題便是PPC，假如將PPC做的很低是很檢測直通車技能的，做爆款咱們需求的不僅是能夠?qū)PC做低，還要有在保證PPC很低的狀況下拉大流量的才能。 這個店肆現(xiàn)在PPC2毛6，（其實這個PPC并不兇猛由于這個類意圖商場平均PPC只要5毛左右）最重要的是2毛6的點擊花費(fèi)，一天有接近2萬個點擊，這個才是要點。 其實咱們許多產(chǎn)品并不是做不成爆款，僅僅由于推行費(fèi)用太高，也便是PPC降不下來，在這個前提下，除了土豪誰敢這樣去燒錢，何況能不能燒起來仍是一個未知數(shù)。所以只要在合理的PPC前提下，關(guān)于許多賣家才能去燒錢，由于這樣就算虧也不可能虧的多兇猛。 怎么下降PPC？點擊率是最核心！ 要做好點擊率，創(chuàng)意圖片是最首要的，做出一張出類拔萃的圖片，就算你排名在20位以外都能像螢火蟲相同，那樣的鮮明那樣的出眾，這種狀況根本上是不現(xiàn)實的。。。 

我為什么這么講，其實咱們都知道圖片是最首要的，可是現(xiàn)在的淘寶你會發(fā)現(xiàn)聰明人太多，你真想搞出一張點擊率比他人優(yōu)秀太多的圖片自身是很難的（除非你是一些另類的圖片，這種圖片我之前就說過，轉(zhuǎn)化不會好的），咱們做圖測圖僅僅找出點擊率比較不錯的，至少咱們不輸在起跑線的圖片就行了，剩余的就靠優(yōu)化了。

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