常見直通車問答匯總

                    今日整理了一些直通車最近關鍵性的問題跟大家做一次分享問答。

1.直通車是不是賠本去做？ 答：許多商家朋友會問我現在的直通車是不是便是賠本去燒流量。我這兒很仔細的告知你們，不是。假如直通車一向是在賠本去做的，那么你肯定是操作上出了問題，你的轉化上不去，可能是點擊量不行，點擊量不行可能是ppc太高（日限額總之有個頂），ppc太高可能是權重太低，權重太低可能是點擊率欠好，點擊率欠好可能是詞不行精準，車圖太差，展示高點擊低，甚至是展示低點擊更低...這樣就進入了一個惡性循環(huán)，你的車就會一向賠本。還有一種狀況，直通車沒有轉化，天然流量有轉化，這種狀況表面看來直通車引流帶動了店肆天然流量，使得天然流量有轉化，實則直通車部分的流量仍是高于天然流量，而且扣除直通車部分花費后實際盈余部分仍是虧損狀況，或者是很少的盈余。這樣的開車仍是不合格，真實合格的直通車應該做到28定律，簡略來說便是你的天然流量要大于直通車流量，而且你的直通車成交額要大于或等于你的直通車花費，直通車本身是必定不能賠本去做的。前期的虧損狀況是不免的，可是做到半個月，一個月，回頭去看，你的直通車仍是賠本在做，那么是必定失敗的車。   

2.測款咱們究竟要掌握哪些要點？ 答：商家朋友們現在要開車的都知道需要經歷測款這個環(huán)節(jié)，可是測款具體要重視哪些點許多人仍是模模糊糊，似是而非。其實說白了，咱們便是燒出必定量的數據，看看這些數據下點擊率，收藏加購，直接間接成交的狀況。測款的時分咱們必定要有大詞二級詞以及包括特點的大部分長尾詞，數量盡量要有50個以上，點擊量盡量要有300個以上，你的數據量沒有這么多，意外性會很大，會有許多的特別要素存在造成數據影響。測試的時分，咱們要看全天的狀況，當然2-8點一般是不用開的，再便是產品不同地域的選擇，許多人以為測款就應該除港澳臺等地區(qū)外全開，實則不然，舉個例子，假如你現在做春裝，你投進的地域應該是南邊的地域，要點圈出幾個地域來投進即可，比方廣東、海南、福建等等。而不是全部地域投進，這會導致你的數據很不精確。 

3.車圖必定要4個圖輪播？ 答：這兒講解一下為什么一般我都會用4個車圖輪播，首先要觀察創(chuàng)意標題，一個標題的字符是60個，咱們可以寫進去的寶物特點只要那么多，只要通過不同的創(chuàng)意去渙散咱們的特點，才干更好的包括一切特點，以及更好的測試出咱們的產品什么特點在商場上是最受歡迎的，那是咱們最好的定位，主打。車圖輪播是為了測試車圖的點擊率，優(yōu)異的留下，一般的刪去改善，當你具有幾張點擊率很不錯的車圖時，你可以照顧到不同客戶的需求，每個人的心思都是不相同的，你最少需要有2張不同的車圖和創(chuàng)意，才干保證完好的表達自己的寶物。這兒提下車圖的改善工作，讓美工去看行業(yè)搶先的圖片，掌握產品的特點去做相似的圖片，這是前期一個比較好的辦法，后邊再慢慢創(chuàng)作出自己的案牘和圖片，越獨一無二，你就越能成為領頭羊。別的有的車圖點擊率非常好，但它的其他數據并不必定 優(yōu)異，這也是咱們做多張圖的原因，掌握你的每張車圖的價值。看看高點擊率神圖和優(yōu)異轉化圖的差異性。  

4.寶物價格該怎么劃定？ 答：寶物的價格是有必定學識的，考慮到本錢，你的產品應該定價高于純產品本錢的三分之一。而且淘寶的價格區(qū)間不同產品都有不同。你的價格必定不能在區(qū)間高價的邊緣，舉個例子，區(qū)間價是43-71，那么這個區(qū)間的人群消費平均是在50，你的產品假如是70，那么你的產品數據天然不會很好。所以說不要想當然的出價和調價，你的價格變化會使得你的買家人群發(fā)生很大的變化。你可以用的定價辦法有折扣出價，現在的商場你不做點打折，如同就顯得你這個產品價格在同行里很高相同，這是買家的心思，也是商場的行情；再者你的出價必定要講求心思學，100元的產品你出99必定比出101要好太多，別的尾數是6，8，9的價格必定要好于尾數是其他的價格。不要小看任何一個細節(jié)，成功的人往往會花比你多一倍的時間在同樣的事情上，而他花費比你多的時間便是用在了這些細節(jié)上，這便是他們成功的原因。我能花6個小時去做關鍵詞的研究，有多少人可以做到呢？                  

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