躺賺500元，我找到了在喜馬拉雅的聲音變現密碼

一次“聊勝于無”的嘗試，讓我在不到一個月的時間里，真正地“躺賺”了500元，金額雖然不多，但足以令人驚喜。話不多說，先上圖。看到這些完全不用花心思直接到賬戶上的錢，內心真的是超級爽！

大家好，我是忻忻，一個靠說話賺錢為主業(yè)的培訓師，今天想和大家聊聊靠說話賺錢的另一個領域——聲音變現。上面兩張截圖是喜馬拉雅平臺給我結算的創(chuàng)作者收入。說是創(chuàng)作者，其實我還并不是主播，只不過是授權了自己的作品放在平臺上播，然后就再沒管它，還是打開喜馬拉雅聽廣播劇的時候順便看了看——真的有錢了！也就是從那時開始，我才重拾對聲音變現領域的信心，并且研究了一些可能性。

接下來，我將會從以下三個方面為大家拆解以下自己的經歷和心得。

一．什么機緣下選擇喜馬拉雅平臺

二．踩過的雷和收獲的經驗

三．怎樣通過聲音變現并且擴大收入來源

第一部分：什么機緣下選擇喜馬拉雅平臺?

當時是在一個5天訓練營里開始憧憬用聲音賺錢的，說實話，剛開始研究這個領域的時候，和很多朋友的想法一樣天jiu真shi單chun純，覺得只要稍微入門，稍微努力一下，就能每小時賺好幾百，以后成了大咖聲音得按秒計費了。

事實證明，我想多了。不過也是那時候開始知道了原來有那么多有聲平臺，除了印象中比較走專業(yè)路線的“得到”“樊登”以外，還有大家都知道的偏娛樂性（綜合性）的喜馬拉雅、貓耳FM、蜻蜓FM、懶人聽書……

再來就是真實地知道了有聲市場的價格。

初學者一般試音的稿子就是千字以下，讀完不超過10分鐘的，大致的價格為美文一篇100-200元，給抖音或者什么其他平臺配口播的，一條20-50。說實話我們同學里好像沒有接到什么大單子的，但是的確也在一小時100甚至200的價位，只不過有的按10分鐘為一檔來結算。美文是對新人最友好的，按篇結算，折合下來一小時能有600元。

但是我沒在這里頭賺多少，唯一接的一個單子是類似廣告的口播，2分鐘，20塊錢，一杯奶茶。細想想這是個每小時600的聲音啊，也算值錢！

彼時的我對諸多平臺的糾結無異于一個分數還不到500的家伙幻想，到底考北大還是清華?？赡苁且驗橄柴R拉雅在吸引聽眾和吸引主播方面同樣花力氣的原因吧，充了VIP會員之后，很快收到了邀請做主播嘗試美文朗讀的推送。剛才講了，美文是對新人主播最友好的，所以我就打算在這個部分多多練習，開了一個朗讀專輯，可以鍛煉和積累播音的能力。

也正是機緣巧合，那會兒《三體》廣播劇橫空出世，訂閱量278萬，播放量1.3億，這是僅6季全的一個專輯的數據，每一季都還有百萬的播放量，再加上王明軍老師的有聲小說演播185萬訂閱量，3.7億播放量。

在那時我除了聽劇聽得神魂顛倒，還開始無意中搜索翻閱各種專輯，然后就被我發(fā)現了其中的一個小小的可能性——喜馬拉雅上有好多素人對最紅的內容再創(chuàng)作，很容易蹭到熱度。也就是說，《三體》火了，你錄一個跟《三體》相關的專輯，哪怕不是VIP訂閱的水平，只要質量不錯，就會積累相當的粉絲。

當時賴在喜馬拉雅的原因很簡單——等我蹭到什么大IP的熱度，來找我的人就會多，那么我的價格也就水漲船高了。

不過沒想到，喜馬拉雅先讓我賺到錢的，不是由于我的聲音，而是出于我對平臺的信任。這在第二部分我將詳細說說。

第二部分：踩過的雷和收獲的經驗

第一階段：以為聲音變現門檻低=變現快

當時的我還完全不懂這個套路，事實證明，如今在生財里已經被看得透透的玩法，真的是個信息差，對門外漢來說它還真是好用。

我付了9.9元，參加了一個整整5天的訓練營，有錄播課，有群，有作業(yè)，有點評，簡直覺得自己賺翻！現在想想，收費獲客篩選掉白嫖黨，再引流到6000元的正式培訓課程，真的并不多高級。哦對了，我朋友參加的后來那一期已經漲價到8000多。第一年加入生財之花700多的朋友們的心情，大概就和我當時一樣。嘿嘿嘿。

“畢業(yè)”以后還和同學們保持交流，他們也大多沒有接到穩(wěn)定的配音單。有一些學員說這是騙人的，我認真思考了他們的想法，感覺和生財里很多花了錢進星球就指望有人手把手教，然后一兩個月以后開始月入10w的差不多——有這樣的特例，但為什么一定要是你。

說實話課程真的很良心，因為除了播音配音用聲的錄播課，每周還有老師1v1指導，都是很有用的小專題，比如網絡小說旁白怎么播，各種角色的聲音怎么運用聲調的位置來展示……這么講吧，就好比是參加了航海，老師說的你跟著做了，而且一直在訓練，半年一年以后肯定有進步。

第二階段：思考差距和優(yōu)勢

作為有聲的新人，拿單子之難，讓我一度感覺這絕對是個紅海，那么多機構在收學生，一個100塊的單子發(fā)出來好幾百號人在搶，加上人家很多都是全職做這個的，話筒、錄音棚或者哪怕家里有個抗干擾的專屬房間，誰真的天真得以為一個手機真能每小時賺好幾百，一天錄兩小時月收入過萬啊。

不過也就是在那個時候開始，我充了喜馬拉雅2年的會員，想“練耳朵”，聽聽看大咖播音和我們這些菜鳥到底為什么能差一兩個零的報價。

第三階段：授權作品，請喜馬駐站主播播音，分成30%，初步變現500元

有很多看封面就不是什么專業(yè)制作室做的專輯，竟然也會經常在我主頁出現，我就知道，這肯定是系統(tǒng)推給我的——而且不是通過什么我喜歡的內容算法，就是廣，告！

奇怪的是為什么這些明明沒成為VIP的不收錢的專輯要投廣告呢？當時我真是個什么都不懂的小白，后來開始認真玩喜馬拉雅，才明白了其中的門道。

入駐喜馬拉雅做主播基本是沒有門檻的，當然，也沒有粉絲。不過你可以給自己的專輯做推廣，一般來說是30元（一天）推廣費能覆蓋到幾千人。這個價格看起來不便宜對吧？新人充值有時有活動，可能相當于以三折左右的價格拿到這個覆蓋的比例。而且個人感覺這比短視頻投放停留時間更長，一般來說推過來的專輯，那一集除非非常不值得聽，大多人至少聽上一兩分鐘甚至把一集（5分鐘以內為多）聽完，比短視頻3-5秒就劃走，說起來還是性價比高點。

而一個專輯如果播放量大，訂閱量高，哪怕沒有入V，拿不到分成，主播漲粉和升級還是很快的。而達到4級，粉絲量大的主播，還可以帶貨變現。

在研究網站的過程中，我發(fā)現對我這種播音技能還沒有準備好，卻畢竟有一些知識積淀的人，還有一個渠道可以變現——授權自己的作品。

“賣”聲音的前提是要把聲音落實在作品上，說白了就是主播總得有東西念吧，而那種大紅的IP估計賣得不便宜，所以喜馬拉雅就在收各種作品的版權。

分成的比例是作品作者、主播和平臺各33%的比例，如果主播就是作者自己，相當于作者自己能拿7成。這么一想，好像比閱文這類寫小說的平臺還友好些。我當時思考了一下，自己做主播的能力本身是無法為作品加成的，如果是分發(fā)給平臺自己的主播，他們好歹有粉絲，也算是一個新的推流機會。

我一共授權了三本書，其中兩本是需要付費用戶才能聽的，另一本免費聽，賺廣告費。

付費用戶收聽的兩本，主播分別有6萬多和14萬多的粉絲，目前為止訂閱量分別為73和769，有趣的是前者播放量7萬，后者播放量才6萬。對于付費專輯來說，訂閱已經產生了收入，看來播放量并不會線性增加收入。當然了，如果播放量是一個極值，不確定是不是廣告收入會更有優(yōu)勢。至少這兩本付費書我都沒有收到過廣告費用。

第四階段：把練習po出來

大致了解了靠聲音賺錢的專業(yè)人士們的水平之后，我發(fā)現自己差距巨大。當然，我的聲音還是有優(yōu)勢的，而且是那種比較可以戲精的表演風格，依然希望能在三五年后有機會靠聲音變現。怎么辦呢，所有行業(yè)除了那種有狗屎運的，不都是大力出奇跡？再說，怎么著也得出門亂走走，才可能踩到狗屎。

我決定堅持練習播音。不過可能因為喜歡研究“他們怎么賺錢呢”，我沒有把自己的練習變成埋頭苦干（主要怕堅持不下去），而是拿了一本網絡小說，想著讀免費部分放到喜馬拉雅上作為一個專輯。這里頭還有點小私心，小說是我在閱文平臺上的VIP，如果有人聽了免費部分有興趣繼續(xù)聽完故事，那就能去找小說看，說不定還能給我付費。（生財上有個帖子專門說引流去付費網站讀小說的，沒想到我一年前有這個點子的萌芽，但是最終沒想明白賺錢的通路）

這個專輯能帶來收入也是我沒想到的。說實話數據不太好看，更了19集，共1625播放量，18人訂閱。這簡直是沒臉看的數據。可是上周我順便點進去看了看，也開始有廣告收入了。

蒼蠅腿也是肉，嘿嘿嘿。

不過至今我沒搞清楚到底什么數據開始會有廣告，因為另一個講職場的書我的練習專輯2003收聽8訂閱，是沒有廣告費的。

對了，對這個專輯我操作了一波推廣，用的是平臺送的100元推廣費。也就是說自己一分錢沒花，推廣當天覆蓋了1萬人，當天的廣告費是30元。

第三部分：怎樣通過聲音變現并且擴大收入來源

特別感謝今年418譜子帶我入坑生財，這兩個月我看了一些帖子之后，和當初對“有聲變現”的單一思維（專輯訂閱和廣告），現在已經拓寬了視野，發(fā)現以下幾個可能性。

1. 知識類博主可以把知乎、小紅書甚至視頻號抖音上面的每條內容錄成聲音，懟量地進行知識輸出。如果有幾千萬或者更多的播放，廣告收入也很可以了。

你們看這是我隨手搜索的“銷售”，前幾位一看就是素人，但是播放量還是不錯的。當然我不知道他們廣告費收了多少哈哈。

2. 暗戳戳地引流。我感覺喜馬拉雅對于引流還是非常友好的，在個人介紹里直接留微信，或者錄音的內容里加一嘴加我微信號碼1234567，好幾個專輯我聽到刷到的時候都有這種操作，完全不影響收聽訂閱啊。

3. 如果對自己的內容非常有信心，也與平臺溝通把專輯變?yōu)楦顿M專輯，訂閱的費用畢竟比廣告高出不是一個數量級。

4. 一個做個人IP的，喜馬拉雅可能是閉環(huán)中容易被忽略的環(huán)節(jié)。我有看到不少朋友已經把視頻號、公眾號、知乎、豆瓣等變成一個閉環(huán)，哦對，甚至還有自己寫的書，而這些其實都可以放在喜馬拉雅。而且喜馬拉雅付費用戶一般可以聽所有VIP專輯，就有點上癮，你可能因為一個《三體》買了半年一年VIP，聽完覺得還可以再聽點別的，然后續(xù)會員。哈哈，是不是一個新思路？

5. 如果不是單一個人，手里有團隊，倒也可以嘗試著找一些沒太多單子的兼職播音，一小時一兩百，真能做出一個小說?。ū葟V播劇簡單些，因為不用重新寫劇本），幾萬訂閱幾十萬訂閱，也是長尾效應。

（ 寫到這里，還要感謝芷藍給這篇文章的修改建議?？窗?，我就是招美女大佬們喜歡。大概還是因為聲音好聽，嘴甜。）

當然了，作為新人，我感覺自己對“錢”的敏感度還是沒有大佬們那么敏銳，觸角還不夠。如果有對有聲變現感興趣并且有新的思路的朋友，歡迎和我交流，我們一起想出更多生財之術。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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