淡旺季交替時怎么打造爆款？

                    跟著這些日子的氣候轉(zhuǎn)涼，秋季降臨，下半年的旺季就快到來了。

在這個淡旺季替換的時節(jié)里，一些過季的產(chǎn)品和當(dāng)季的產(chǎn)品怎樣進(jìn)行不同的營銷，讓單品賣到爆！ 

當(dāng)季的產(chǎn)品，另近節(jié)日找賣點(diǎn) 除了時節(jié)，還有哪些因素最能影響我們在產(chǎn)品上購買有挑選？

到了9月份，各種節(jié)日都要來了，應(yīng)季的產(chǎn)品琳瑯滿目，怎樣讓這些產(chǎn)品能脫穎而出，讓買家下單購買時賣家在淡旺季替換時應(yīng)該考慮的一個重點(diǎn)。 

每年的9月1日都是學(xué)生的開學(xué)日，低年級的孩子們必不可少的書包、文具、運(yùn)動鞋，則高年級的大同學(xué)需求電腦手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，以及合適宿舍日子的簡易衣柜鞋架等日常用品。這時，這些產(chǎn)品無疑是最受人歡迎的。“學(xué)生”、“衣柜宿舍”等關(guān)鍵詞能大展身手，帶來不少的搜索流量。當(dāng)然，服裝也是一樣的。秋季即將降臨，也正值開學(xué)之際，服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞加上“開學(xué)”、“開學(xué)優(yōu)惠”、“學(xué)生”等字眼，在淘寶主頁的天然搜索流量必定會上升。  

節(jié)日對另一個產(chǎn)品有著比較大影響的因素。近在的中秋節(jié)，讓月餅的出售火爆的一塌糊涂是非常天然的事。

而除了月餅之外，中秋團(tuán)圓佳節(jié)，天然少不了子女與白叟聚會，聚會少不了要帶上一些合適白叟家用的貼心禮物。 以上的都是現(xiàn)在這個時間所包含的因素中選取的賣點(diǎn)，若是上面所有的特色都不具備的產(chǎn)品，如一般零食、大部分日子用品、廚衛(wèi)用品等，也不可錯過職業(yè)旺季，則需求通過店慶、回饋活動等噱頭招引顧客。 反季的產(chǎn)品，專攻女人 服裝和鞋包毫無疑問是受時節(jié)影響最大最顯著的產(chǎn)品。

9月入秋，北方的溫度降了下來，對與那些愛美得女人來說選購應(yīng)季秋裝甚至提前選購冬裝正是要做的事。一起因?yàn)榉b與鞋包都一視覺感受為主的產(chǎn)品，能夠讓顧客一眼就看到并看上起著決定性的作用。因而完成了產(chǎn)品更新之后店肆的美工就需求依據(jù)產(chǎn)品的時節(jié)特性去做出相對應(yīng)的推行圖片。 

與北方敏捷降溫不同的是，南方廣東的夏天還將保持一個月以上，克勤克儉的女人便會挑選趁許多商家換季打折的時候來個大收購。針對這樣的購買人群，“清倉”兩字足以讓她們的理智折半。賣家能夠?qū)⑦^往點(diǎn)評不錯并且還有庫存的款式做一次換季清倉活動，便能回籠資金和打造“清倉熱銷款”。

這種反季的熱銷款并不亞于當(dāng)季的產(chǎn)品，因?yàn)榇蛟斐鲆粋€當(dāng)季熱銷款，不僅競爭劇烈并且在推行方面也要加大投入，且當(dāng)季款式假使售價過低會虧損；但清倉的熱銷款不同，賤價售賣既能清理一些庫存并且在收回成本的一起納入了許多新購買的時候，得到精準(zhǔn)方針客戶的偏好、尺碼、消費(fèi)水平、聯(lián)系方式等材料。接下去當(dāng)正式推出新款的時候，曾經(jīng)有過良好購買體驗(yàn)的老客便是最直接的潛在客戶，賣家在推當(dāng)季的產(chǎn)品時就不再愁找不到顧客群了。 

別的便是許多具有顯著時節(jié)性特色的產(chǎn)品，如化裝品類針對秋季干燥的補(bǔ)水產(chǎn)品、針對換季過敏的抗敏產(chǎn)品；配件類的手套、圍巾、鞋墊等；日子用品類的暖寶寶、保溫杯等；家電類的暖爐、茶壺、火鍋等；以及在酷熱的夏日無法購買的食品如巧克力，都將能夠開始打個翻身仗了。 

單品營銷其實(shí)便是縮小版的店肆營銷，并不是只要你把這個單品賣出去就能做到售賣單品這一步相當(dāng)于完成了一半使命，這個單品相當(dāng)于一個只有一扇門的房間，想辦法讓這個房間的另一扇門也翻開，形成一個從平臺到店肆的通道，這個單品的使命才能算真實(shí)完成，這才被稱為優(yōu)異的單品營銷。    

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪對產(chǎn)品有什么要求？新店適合賣啥？

運(yùn)營是什么，又運(yùn)營什么？ 如何理解運(yùn)營的底層邏輯-

淘寶寶貝關(guān)鍵詞有幾個個字？如何去設(shè)置關(guān)鍵詞呢

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。