淘寶測(cè)圖的點(diǎn)擊率要達(dá)到多少?如何提升?
2022-08-25|10:34|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:150
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在淘寶店鋪里面,寶貝的主圖是非常重要的,因?yàn)橹鲌D會(huì)影響寶貝的曝光度。所以淘寶商家在上架商品前,基本上都會(huì)對(duì)寶貝及寶貝的主圖進(jìn)行測(cè)款和測(cè)圖的操作。測(cè)圖的目的也是在于測(cè)試主圖是否能吸引人。那么淘寶測(cè)圖的點(diǎn)擊率要達(dá)到多少?如何提升?
開頭也說到了點(diǎn)擊率的參考意義在于測(cè)圖,也就是測(cè)試主圖是否引人。因?yàn)樾袠I(yè)不同,淘寶直通車的點(diǎn)擊率也會(huì)不同。淘寶直通車點(diǎn)擊率主要是看行業(yè)平均,不同行業(yè)直通車的點(diǎn)擊率是不一樣的。
一般比例在3%-8%都是屬于正常范圍,如果點(diǎn)擊率過低的,說明淘寶主圖是不好的,點(diǎn)擊率越高肯定越好,不過淘寶也有一整套的反作弊機(jī)制的。
正常情況下,點(diǎn)擊率也是不會(huì)高的離譜的,淘寶任何一個(gè)轉(zhuǎn)化率都是店鋪?zhàn)霰畹谋匾襟E,要想打造爆款就需要多方面的配合,不能只靠一種方式來,有必要站內(nèi)站外來相互的配合。站內(nèi)直通車鉆展等的推廣,配合到站外的試用推廣,就是最好的方式,也是打造爆款最有效方式。
點(diǎn)擊率提升方法有哪些?
1.寶貝上架時(shí)特別重要的就是關(guān)鍵詞了,所以在選擇淘寶關(guān)鍵詞的時(shí)候,不能盲目選擇那些熱度夠高的關(guān)鍵詞,而要選擇符合自身產(chǎn)品定位及優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞最好,這樣才能在獲得流量時(shí)也能匹配到精準(zhǔn)的用戶,才能夠在提高點(diǎn)擊率同時(shí)來提升轉(zhuǎn)化率,不然就算是點(diǎn)擊率再高,如果不能成功的話還是沒有用處的。
2.可以利用好節(jié)假日,來打感情牌,舉個(gè)例子:如果是母親節(jié),我們可以把主圖文案換成“買的不是產(chǎn)品,買的是一顆表達(dá)的孝心”這種宣傳語(yǔ),這就特別容易的引起買家的思憶心理,能很大程度的吸引到買家的點(diǎn)擊。
3.使用低價(jià)引流,比如可以用單價(jià)9.9或是幾塊錢的商品,在你所在的分類上而買家經(jīng)常會(huì)看價(jià)格高低來購(gòu)買商品,這樣商品就會(huì)排在前面,客戶點(diǎn)擊可能性就會(huì)大大增加了??偠灾?,我們要想辦法讓大家知道你的店鋪。還可以去淘寶社區(qū)發(fā)發(fā)帖,只要物美價(jià)廉,以誠(chéng)待人,店鋪早晚會(huì)有生意的。
4.可以加大贈(zèng)品的優(yōu)惠,很多商家為了能吸引客戶,會(huì)選擇贈(zèng)送各種各樣的贈(zèng)品,不可否認(rèn),贈(zèng)品是能給予客戶的附加價(jià)值。
通過淘寶的點(diǎn)擊率就可以看出推廣的寶貝是否吸引人,如果淘寶商家發(fā)現(xiàn)自己店鋪商品點(diǎn)擊率非常低的,就需要去優(yōu)化淘寶寶貝圖片和推廣標(biāo)題。
商家在上新產(chǎn)品之前,或者在打造爆款之前,最好進(jìn)行一個(gè)測(cè)款,這樣選擇出來的產(chǎn)品才更加有競(jìng)爭(zhēng)力,更加容易成功。那么,商家用什么工具測(cè)款呢?我們來介紹下測(cè)款的方法。
一、測(cè)圖用什么軟件?
一般是淘寶直通車測(cè)圖。首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片,全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。然后觀察數(shù)據(jù),將點(diǎn)擊大于100創(chuàng)意挑選出來,再逐一進(jìn)行對(duì)比。若是數(shù)據(jù)能夠更大,就是最好的,因?yàn)橹笖?shù)大數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)才更有參考性,當(dāng)然要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況來。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比,重復(fù),直到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率大于等于點(diǎn)擊率均值。然后我們?cè)偃?duì)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
二、為什么要測(cè)圖?
很多時(shí)候人都是一廂情愿的,比如我認(rèn)為這款寶貝款式好,認(rèn)為性價(jià)比好等。很多的失敗案例都告訴我們,我們的一廂情愿,其實(shí)并不管用。所以測(cè)款很重要,測(cè)款的目的是為了我們的行為不盲目,少花冤枉錢。
一個(gè)店鋪不可能只賣一款寶貝,所以我們的店鋪都是由多款產(chǎn)品構(gòu)成,至少我們的寶貝數(shù)不應(yīng)該低于10件,不然會(huì)影響店鋪權(quán)重,造成我們流量波動(dòng)較大。所以隨著你的寶貝的增加,你的庫(kù)存壓力也就越大。我們通過測(cè)款,就可以知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大,從而按照受歡迎度,來進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣我們既可以減少不必要資金使用,又可以保證庫(kù)存充足,讓賣家朋友沒有后顧之憂。
而且現(xiàn)在自然爆款是比較難的,一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā),需要大量精力和財(cái)力的投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力,有的話我們?cè)偃ゲ僮?。測(cè)款就是為了看下人群接受度怎么樣。
對(duì)于淘寶賣家來說,測(cè)款是必不可少的,我們總不能憑“自己覺得”來選擇產(chǎn)品,畢竟產(chǎn)品是賣給消費(fèi)者的,光自己覺得好是不行的。使用工具進(jìn)行測(cè)款,更加客觀,更加有說服力。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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