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    想要新品搜索加權(quán)重,先做好點擊率

    2023-09-26|23:20|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:23

    所謂的新店新品流量扶持便是保證你的產(chǎn)品和店鋪必定就有流量嗎?

    那可不必定,拔擢的實質(zhì)含義是什么:是展示在顧客面前的機會。



    從廣義上來講,淘寶的每一個方位都是稀缺的,這個展示方位給你了,就不能給他人,所以你基本可以預(yù)料到,關(guān)于新品來講,必定會有一個指標是十分要害的,那便是點擊率,由于這意味著你抓住機會的才能怎么。

    那么,問題來了:咱們應(yīng)該怎么去優(yōu)化點擊率呢?

    由于只要點擊上來了,查找引擎才有可能有信心,進一步給你更多的展示機會。

    其實談到這兒我想說一句,很多人覺得這些細節(jié)不重要,可是淘寶的全體優(yōu)化恰恰便是這些細節(jié)的問題。

    首先咱們明白一個問題:顧客在購買任何商品的時分,實際上需求利益點只要三個:期望變得更高興、期望可以減輕苦楚、期望變得更輕松。

    顧客的需求利益點必定會經(jīng)過這三點展示出來,咱們需要做的便是去挖掘顧客的這個需求利益點。

    而這個利益點會從哪里體現(xiàn)出來呢?

    答案便是顧客查找的要害詞上面,我屢次提到過一個問題:你在選擇要害詞組標題的時分,必需要圍繞這一個核心權(quán)重詞,為什么呢?

    由于你渙散后,你的首圖規(guī)劃就會出問題。

    舉個例子來說: 比方查找牛仔褲女,咱們看后邊拉出來的二級詞,有長褲、鉛筆褲、哈倫褲、顯瘦、學(xué)生、修身款等等。

    前面的牛仔褲女,這是屬于核心詞,后邊的都是修飾詞,可是你必定要注意,恰恰是這些修飾詞,才是真實展示顧客需求利益點的。

    比方:顯瘦,闡明查找這個詞的女生,都覺得自己的大腿是比較胖的,他們的苦楚就在于害怕他人說自己是“大象腿”,他們想減輕苦楚,期望他人覺得自己的腿很瘦,這便是需求利益點。

    再比方:修身款,闡明查找這個詞的女生,都期望自己有一條大長腿,不論這個大長腿是天然生成的,仍是期望經(jīng)過穿衣服修飾出來,無所謂,由于大長腿可以讓他們感覺到比較高興。

    學(xué)生,查找這個詞的基本都是學(xué)生,他們對牛仔褲的需求便是簡略、時髦,要可以透漏出芳華氣味。

    …… 幾乎一切的要害詞,都可以去尋覓到這種需求的利益點。

    那么,應(yīng)該怎么去尋覓這種需求的利益點呢?

    經(jīng)過首圖! 在首圖傍邊,把這種需求利益點展示出來,實際上無非兩種方式,,一種是正向的,喚起顧客的場景認同,經(jīng)過拍照的視點或許案牘描繪,把顧客帶入到一種高興的場景中去。

    還有一種是負向的,強化顧客的苦楚,然后讓顧客覺得,你的產(chǎn)品是可以減輕他這種苦楚的。

    1. 技巧1:高興場景帶入——正向的解決方法 僅以“牛仔褲女 修身款”為例,這兩張圖中,你能否感覺到區(qū)別呢,比方上面圖中的第三和第四個,你覺得在點擊欲望層面,跟其他的比是不是要差一些?

    然后你看第二張圖的四個寶物首圖,是不是要比第一張圖四個寶物的首圖都要好一些呢?

    在拍照的時分,不論是經(jīng)過模特的姿態(tài),仍是經(jīng)過視點,都盡量的把“大長腿”體現(xiàn)出來,比方你可以讓模特坐著,可以遠距離拍照,可以只拍照大腿等等。

    然后你把顧客帶入到一種正向的高興場景中:我穿上這牛仔褲,我也可以是這樣的大長腿。

    在看一個例子: 查找“連衣裙波西米亞風”,你要注意,這兒面的需求利益點在“波西米亞風”這個要害詞上。

    買這個裙子的女生都有一種浪漫情懷,想象的場景式:海濱、旅游,遮陽帽、長裙。

    所以,看這四張主圖,你有沒有覺得第四張圖的效果要更好呢,在促進點擊率這一層面上。

    由于顧客看到這張圖的時分,瞬間就被帶到了海濱,幻想著自己穿上這個長裙后,在海濱沙灘漫步的場景。

    2. 技巧2:負面場景要挾——反向解決方法 還有一種解決方法便是經(jīng)過負向的場景要挾,讓顧客覺得在這樣的場景下會很苦楚,然后反向的去尋覓這種需求利益點。

    比方顧客查找“蘋果不打蠟”,那么在這個要害詞傍邊“不打蠟”便是一種利益需求點。

    關(guān)于顧客而言,他們覺得吃打蠟的蘋果是一件“十分苦楚”的工作,所以你一方面可以經(jīng)過正向的維度帶入,讓顧客覺得不打蠟的蘋果吃起來多高興,來添加點擊,比方下面的首圖: 別的一方面,你也可以在首圖中,經(jīng)過對比打蠟蘋果和不打蠟蘋果的不同,來讓顧客覺得吃“打蠟蘋果”很苦楚。

    可是,至少現(xiàn)在來看,淘寶上這樣的首圖是很難看到的。

    3. 主圖中規(guī)劃能一眼招引顧客的點 你在主圖中的元素,必定要有可以一眼就招引顧客的東西,不論是案牘也好,仍是圖片也好,不論是拍照視點完成出來的,仍是拍照場景完成出來的。

    而這個一眼招引你的東西,要和你的產(chǎn)品相關(guān)。

    看下面的主圖: 看第一張主圖,盡管是賣男士T恤的,咱先不去說T恤好不好,可是這張主圖有一個一眼就能招引你的元素:一個美人舉著一個牌子,上面寫著“質(zhì)量不好,我嫁給你”這就會很好的引起顧客的愛好,然后去點擊。

    仍是看第一張主圖,舒適透氣、買一送一的案牘,在第一時間就招引了你的眼球,這兒面同時包含了內(nèi)因驅(qū)動力的點(舒適透氣)和外因驅(qū)動力的點“買一送一”。

    4. 在主圖中經(jīng)過一些價格指令驅(qū)動點擊 盡管主圖主要是展示商品的,關(guān)于價格信息和促銷信息有專門的展示途徑,可以在無線端購物的情境下,你會發(fā)現(xiàn)可以在主圖上顯現(xiàn)一些價格信息或許促銷信息,關(guān)于進步轉(zhuǎn)化和點擊,協(xié)助仍是很大的。

    看中心的那張圖,正式價格是199元,可是給了兩個促銷點,兩個減價信息,告訴你只需要179元就可以得到這雙鞋子,從點擊率的視點來看,這張圖就好于別的兩張。

    有這種價格信息,就要比沒有價格信息好一些。

    所以,產(chǎn)品有了流量,有了點擊率,權(quán)重加上去了,轉(zhuǎn)化率自然也就跟著會有轉(zhuǎn)變的。

    小編推薦:主圖沒有點擊率?

    先學(xué)會用直通車測圖

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