淘寶直通車(chē)怎么開(kāi)最省錢(qián)？有什么技巧？

淘寶直通車(chē)是一種付費(fèi)推廣方式，那么對(duì)于一部分賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，想要通過(guò)開(kāi)直通車(chē)來(lái)獲得好的推廣效果，但是又沒(méi)有足夠的資金支撐，所以想要問(wèn)一下有沒(méi)有效果又好花費(fèi)也少的直通車(chē)玩法，今天跟大家說(shuō)一說(shuō)淘寶直通車(chē)怎么開(kāi)最省錢(qián)。

為了將我們直通車(chē)的收益做到最大化，直通車(chē)推廣過(guò)程中什么時(shí)候增加費(fèi)用，什么時(shí)候減少費(fèi)用或者停止費(fèi)用最合適，這個(gè)問(wèn)題我們一定要知道。在一個(gè)商品推廣的過(guò)程中最完美的狀態(tài)就是在新品期通過(guò)直通車(chē)測(cè)出一張好圖，并且?guī)氤跏荚L客開(kāi)始累積直通車(chē)權(quán)重，爆發(fā)期通過(guò)不斷增加費(fèi)用，從而訪客與成交不斷遞增，給產(chǎn)品一個(gè)助力讓產(chǎn)品更快進(jìn)入成熟期，成熟期停止直通費(fèi)用或者減少費(fèi)用，從而收割更多的利潤(rùn)。

在衰退期停止直通車(chē)費(fèi)用進(jìn)行最后的清貨與收尾，這是一個(gè)產(chǎn)品最完美的運(yùn)營(yíng)方式，但是好多朋友在操作的時(shí)候不知道什么時(shí)候應(yīng)該增加費(fèi)用，從而錯(cuò)過(guò)了商品最佳的推廣周期。在產(chǎn)品成熟期不知道什么時(shí)候應(yīng)該減少或者停止費(fèi)用，從而在收割期大大減少了利潤(rùn)的獲取。

那么作為一個(gè)中小賣(mài)家怎樣判斷這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)呢?

作為一個(gè)淘寶賣(mài)家我們一定要學(xué)會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)敏感這樣才不會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。爆發(fā)期增加費(fèi)用第一個(gè)需要注意的數(shù)據(jù)就是行業(yè)數(shù)據(jù)，比如現(xiàn)在需要推廣夏季的涼鞋、連衣裙、短袖T恤等產(chǎn)品，通過(guò)生意參謀每天對(duì)關(guān)鍵詞的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)前幾天的搜索指數(shù)基本處于平穩(wěn)，但是最近這幾天搜索指數(shù)開(kāi)始持續(xù)增加，并且連續(xù)幾天的增加速度都在上升，這個(gè)時(shí)候就證明客戶整體需求在增加，整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售季快要到來(lái)，這個(gè)時(shí)候我們就需要增加費(fèi)用去搶占市場(chǎng)，不要等到增長(zhǎng)放緩或者趨于平穩(wěn)之后再去競(jìng)爭(zhēng)，那個(gè)時(shí)候需要的費(fèi)用會(huì)增加好幾倍。

第二個(gè)就是利用表格對(duì)產(chǎn)品每天訪客、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)做好記錄與監(jiān)控分析，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)的增量率開(kāi)始連續(xù)幾天增加的時(shí)候就證明產(chǎn)品爆發(fā)期到了，需要增加費(fèi)用。總結(jié)下來(lái)就是在行業(yè)或者產(chǎn)品處于增量的時(shí)候去增加費(fèi)用效果是最好的。

至于產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)期什么時(shí)候減少或者停止費(fèi)用，也是需要我們通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的收集整理來(lái)判斷的，判斷標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品推廣進(jìn)一步增加了費(fèi)用，但是整體數(shù)據(jù)上周率變低，或者產(chǎn)品的訪客進(jìn)入一定的數(shù)值之后基本不增加了，這個(gè)時(shí)候增加了直通車(chē)費(fèi)用發(fā)現(xiàn)付費(fèi)流量增加了，但是自然訪客減少了。這個(gè)時(shí)候就證明產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)期了，我們需要慢慢減少費(fèi)用的投放，甚至通知直通車(chē)投放將產(chǎn)品的整體利益擴(kuò)大到最優(yōu)。

直通車(chē)說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單說(shuō)復(fù)雜也可以很復(fù)雜，所以大家在開(kāi)車(chē)的時(shí)候一定要有一個(gè)完整的思路，從選品、測(cè)款、測(cè)圖、篩選關(guān)鍵詞、到精準(zhǔn)人群、拉低PPC等等這些環(huán)節(jié)，一步一步的繼續(xù)優(yōu)化和調(diào)整，這樣才可以用最少的錢(qián)賣(mài)出最多產(chǎn)品。

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