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直通車點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)定位，提高轉(zhuǎn)化率

2023-09-25|22:15|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：25

直通車開的好與壞，本錢的利用是一門學(xué)識，能夠說小小的直通車的玩法有太多太多，細(xì)節(jié)點(diǎn)也太多太多，可是咱們只要掌握中心的一點(diǎn)，直通車也不會那么難，那便是“掙錢”。

開直通車的中心目的便是掙錢，已然咱們現(xiàn)在在直通車掙錢困難，那么下降任何不必要的花費(fèi)是不是也是掙錢的一種呢？

今日就給大家?guī)?，直通車點(diǎn)對點(diǎn)，面臨面的精準(zhǔn)定位，提高轉(zhuǎn)化率！一.精準(zhǔn)設(shè)置匹配方式首要咱們需求知道推行關(guān)鍵詞的廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配區(qū)別（PS:在直通車中運(yùn)用帶括號的詞便是挑選了精準(zhǔn)匹配的詞) 大家能夠知道，一個(gè)關(guān)鍵詞假如開廣泛匹配，客戶只要查找這個(gè)關(guān)鍵詞里邊的部分詞語，就會被展示出來，而假如咱們開了精準(zhǔn)匹配，那就只要客戶查找的關(guān)鍵詞毫無偏差時(shí)分才會展示。

所以在這兩種方式之下，廣泛匹配的流量要比精準(zhǔn)匹配流量多許多。

可是呢精準(zhǔn)匹配要比廣泛匹配的客戶更加精準(zhǔn)。

所以有些掌柜就比較糾結(jié)，那么我到底是開精準(zhǔn)還是開廣泛？

在咱們運(yùn)用長尾詞的時(shí)分，由于該詞本身的商場流量就少咱們就運(yùn)用廣泛匹配，假如咱們運(yùn)用了大詞，比方女裝這類商場查找較高的詞，那么咱們完全能夠設(shè)置精準(zhǔn)匹配。

或許又到了掌柜的糾結(jié)點(diǎn)已然廣泛匹配的流量不那么精準(zhǔn)，那么咱們怎么去精準(zhǔn)他？

轉(zhuǎn)化差不可啊，燒錢，費(fèi)錢！那么接下來咱們怎么去精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)定價(jià)！二．精準(zhǔn)設(shè)置初始出價(jià) 直通車的出價(jià)這是讓許多掌柜頭疼的當(dāng)?shù)?，怎么去出價(jià)？

當(dāng)然不是盲目的去出價(jià)！咱們得依據(jù)咱們的流量本錢而設(shè)置。

點(diǎn)擊本錢=店肆轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x毛利百分比/100，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)在生意顧問—買賣—買賣總覽檢查. 那么我的點(diǎn)擊本錢=2.27*113*0.4/100=1.03元，也便是全店引進(jìn)流量為1.03元，那么或許聰明的店家會發(fā)現(xiàn)，直通車引流會帶來天然流量，那么全店不或許都是付費(fèi)流量的。

那么怎么去核算咱們的直通車流量虧損點(diǎn)？

進(jìn)入生意顧問—流量—流量概況—訪客特征挑選無線端. 咱們能夠看到這個(gè)店肆的付費(fèi)流量占比在72%左右，由于這個(gè)店肆是一個(gè)新店肆權(quán)重低，能夠說所有流量就在靠付費(fèi)流量帶動。

所以1.03/0.72=1.43元，這個(gè)價(jià)格便是直通車盈虧分界線。

商場的均勻出價(jià)會有這么低？

哪個(gè)詞不是隨便就會在2元以上出價(jià)的？

那么咱們怎么才干有展示，才干掙錢！很簡單，做高質(zhì)量分關(guān)鍵詞，溢價(jià)高轉(zhuǎn)化人群！三．設(shè)置高精準(zhǔn)直通車 1）四大項(xiàng)設(shè)置。

①設(shè)置日限額挑選規(guī)范投進(jìn) ②投進(jìn)平臺無線端溢價(jià)（移動折扣100%） ③投進(jìn)時(shí)刻假如你的直通車已經(jīng)開了一段時(shí)刻，那么你能夠依據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表來設(shè)置時(shí)刻溢價(jià)，假如你沒有那么能夠設(shè)置1-9時(shí)30%，10-1時(shí)100%。

④投進(jìn)地域不包郵當(dāng)?shù)?，貨源集中地不投進(jìn)。

2）構(gòu)思標(biāo)題設(shè)置首要在推行關(guān)鍵詞里先增加一部分契合產(chǎn)品特點(diǎn)的滿格相關(guān)性的關(guān)鍵詞，接下來將他們組合在一起做構(gòu)思標(biāo)題。

首要咱們能夠做四個(gè)構(gòu)思標(biāo)題，需求留意的是，運(yùn)用的詞一定要契合產(chǎn)品，而且相互之間不沖突，比方黑色夾克，白色夾克！ 3）再次增加低競賽高展示關(guān)鍵詞構(gòu)思標(biāo)題組滿后，咱們再去增加關(guān)鍵詞后會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在相關(guān)性滿格的推行關(guān)鍵詞又增加了一些，咱們需求挑選契合產(chǎn)品而且展示大競賽小有轉(zhuǎn)化的詞。

4）出價(jià)投進(jìn) 挑選好這些詞后接著開始去設(shè)置出價(jià)投進(jìn)。

當(dāng)然出價(jià)1.74必定在有些詞里邊是得不到展示位的，可是誰能說咱們一定撿不到漏子呢？

5）人群溢價(jià)投進(jìn) 人群的剖析能夠經(jīng)過過往直通車報(bào)表，生意顧問訪客剖析，客戶運(yùn)營中心的人群畫像等等去找到咱們店肆的人群特征。

還能夠經(jīng)過剖析咱們的產(chǎn)品特征，產(chǎn)品特點(diǎn)來確定溢價(jià)人群。

假如你實(shí)在是不知道怎么做，那么很簡單，把這些人群全部獨(dú)自設(shè)置受眾，寫好稱號，一段時(shí)刻后看轉(zhuǎn)化，這樣你該知道怎么做吧？

在前期咱們的標(biāo)簽很雜，所以天然引流人群也會很雜，那么咱們就只要經(jīng)過方針人群的高溢價(jià)展示成交，為咱們打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

為了知道咱們產(chǎn)品受眾人群，所以咱們的溢價(jià)受眾稱號一定要寫好！ 6）人群后期優(yōu)化在這些人群受眾中測試時(shí)分能夠溢價(jià)100%以搶得展示，而有了數(shù)據(jù)后，咱們就能夠?qū)⒉晦D(zhuǎn)化的人群刪去，將轉(zhuǎn)化的人群，加價(jià)/降價(jià)到達(dá)roi最高值。

而且漸漸構(gòu)成人群標(biāo)簽使引流客戶越來越精準(zhǔn)。

在促使挑選標(biāo)簽的時(shí)分咱們需求分隔設(shè)置條件，后期呢，咱們就需求去組合他們，已到達(dá)最精準(zhǔn)的人群受眾，咱們的設(shè)置條件越多，客戶定位也就越精準(zhǔn)，這就和精準(zhǔn)匹配相同！那么看到這兒大家認(rèn)為完畢了嗎？

不，還沒有。

現(xiàn)在只是做好了引流，做好了價(jià)位設(shè)置，做好了精準(zhǔn)人群，接下來直通車的推行才是最重要的，要知道咱們的關(guān)鍵詞是有周期的，或許一段時(shí)刻展示很高，下個(gè)時(shí)刻就沒展示了。

于是關(guān)鍵詞的替換是尤為重要的，那么怎么去尋找替換詞？

和選詞步驟相同，找出低競賽高查找關(guān)鍵詞去替換掉低查找詞，使咱們的直通車一向處于一個(gè)活性狀況！小編推薦：想要開好直通車？

你得先有直通車思想

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