如何結(jié)合雙十一打造爆款？

                    主持人：店肆什么時(shí)分開(kāi)端，會(huì)有意圖性地去打造爆款？ 大黃蜂：其實(shí)要說(shuō)打造爆款，最開(kāi)端是在09年的時(shí)分，咱們做了一款羽絨服，其時(shí)的價(jià)格大概在2、3百，一共是賣了幾千件，雖然跟現(xiàn)在來(lái)比，銷量并不是很大，可是關(guān)于那時(shí)分來(lái)說(shuō)現(xiàn)已很不錯(cuò)了。

所以從那款羽絨服開(kāi)端，咱們就有意圖性地想辦法去打造爆款。 

主持人：目前渠道的千人千面，對(duì)店肆來(lái)說(shuō)在流量上，和曩昔會(huì)有什么樣的差異？ 大黃蜂：從09年到現(xiàn)在，關(guān)于整個(gè)淘寶渠道來(lái)說(shuō)，流量特征發(fā)生了很大的改變。比方在12、13年期間，流量相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)比較會(huì)集，在這個(gè)時(shí)刻段，做爆款也會(huì)比較容易?？墒堑搅?5年開(kāi)端，渠道的流量逐步開(kāi)端渙散，并且越來(lái)越個(gè)性化。 

主持人：那在這兩種不同的環(huán)境下，關(guān)于做爆款來(lái)說(shuō)，是不是會(huì)有不同的方法呢？ 大黃蜂：其實(shí)不管是什么樣的環(huán)境，關(guān)于做爆款來(lái)說(shuō)，整體的思路都是沒(méi)有改變的，從前期的選款、拍照、測(cè)款、工廠出產(chǎn)到出售，其中最大的差異的地方，是在于流量獲取上。一開(kāi)端的時(shí)分咱們首要都在PC端，流量會(huì)集，咱們?yōu)榱俗霰畋闶菗尪垢瘔K就能夠?，F(xiàn)在到了無(wú)線端，加上千人千面，流量就渙散，在流量渙散的狀況下，咱們最重要的是去做到店肆標(biāo)簽的共同。由于現(xiàn)在渠道上給店肆引流的時(shí)分，會(huì)優(yōu)先把和店肆標(biāo)簽最匹配的流量導(dǎo)給店肆，所以店肆的寶物風(fēng)格不能多樣化，必定要共同，這樣才干確保店肆能招引到最優(yōu)質(zhì)的流量。 總而言之，在千人千面流量個(gè)性化的大環(huán)境下，必定要做到店肆風(fēng)格的標(biāo)簽化和寶物的標(biāo)簽化。 高原：在千人千面下，最受益的其實(shí)是那些有個(gè)性、小而美的店肆，風(fēng)格和人群定位十分明晰，標(biāo)簽明晰，定向很精準(zhǔn)。能獲取到更多精準(zhǔn)的流量。  

【打造爆款具體思路】 

主持人：現(xiàn)在咱們店肆要打造一個(gè)爆款，會(huì)有哪幾個(gè)環(huán)節(jié)？ 大黃蜂：其實(shí)打造爆款，和慣例的推款，整體環(huán)節(jié)上是共同的，無(wú)非便是選款、拍照、測(cè)款、加大推行。 

主持人：那在每個(gè)環(huán)節(jié)，具領(lǐng)會(huì)怎么操作呢？ 大黃蜂：首先是選款，在選款的時(shí)分，咱們會(huì)經(jīng)過(guò)兩輪的挑選：

 1、第一輪，什物挑選：在大量樣式中，讓咱們的職工直接試穿。選擇出實(shí)踐穿起來(lái)好看的，面料、做工能得到確保的款，進(jìn)入預(yù)備的爆款池。 

2、第二輪，拍攝挑選：對(duì)挑選出來(lái)的有潛力的寶物，進(jìn)行拍攝。寶物在照片中呈現(xiàn)出來(lái)的效果必定要好，能凸顯出賣點(diǎn)，確保從照片上就能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲； 兩輪選款之后，接下來(lái)就要來(lái)測(cè)款，咱們測(cè)款的話首要是用鉆展來(lái)進(jìn)行測(cè)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)鉆展的投放，來(lái)看寶物的點(diǎn)擊、保藏、加購(gòu)狀況。關(guān)于這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的樣式，咱們會(huì)在后期進(jìn)行要點(diǎn)推行。 用鉆展測(cè)驗(yàn)的時(shí)分，咱們一般會(huì)用自家上一年的爆款或許競(jìng)賽對(duì)手上一年的爆款進(jìn)行對(duì)比測(cè)驗(yàn)，假如今年挑選出來(lái)的款在測(cè)驗(yàn)數(shù)據(jù)上會(huì)好于上一年的爆款，那闡明這個(gè)款仍是有競(jìng)賽實(shí)力的。 這三輪下來(lái)，根本能從50個(gè)款里面挑選出來(lái)5個(gè)左右有潛力打造成爆款的款。選款關(guān)于打造一個(gè)爆款來(lái)說(shuō)，是一個(gè)十分關(guān)鍵的過(guò)程。假如在選款的時(shí)分出現(xiàn)失誤，那在后期不管怎么推行效果都不會(huì)很好。 在選款、測(cè)款完今后，咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不同的有爆款潛力的寶物，在數(shù)據(jù)上還有不同的特征。比方有的款的點(diǎn)擊率很高，那就闡明這是一個(gè)能招引流量的款，能夠作為一個(gè)引流款。有的款點(diǎn)擊率沒(méi)有那么高，可是保藏加購(gòu)會(huì)很高，那闡明這是一個(gè)能有高轉(zhuǎn)化的款，能夠作為一個(gè)轉(zhuǎn)化款，這兩種款就能夠進(jìn)行補(bǔ)充。 

主持人：測(cè)款的時(shí)分，直鉆應(yīng)該怎么配合？ 高原：鉆展做好落地頁(yè)，在頁(yè)面上做好主推寶物的頁(yè)面安置。對(duì)頁(yè)面上的寶物，去重視點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。 上新后，用直通車測(cè)款，先測(cè)鉆展中現(xiàn)已表現(xiàn)比較好的款。去調(diào)查這些款的點(diǎn)擊率、計(jì)劃里面不同的詞、主圖不同構(gòu)思的表現(xiàn)，進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比 

主持人：一般測(cè)款會(huì)需求用到多少時(shí)刻？ 高原：測(cè)款時(shí)刻更多會(huì)取決于點(diǎn)擊狀況。 

直通車：一般點(diǎn)擊能到達(dá)1000次以上，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)愈加準(zhǔn)確一點(diǎn)。 時(shí)刻來(lái)看的話，一般是1~3天時(shí)刻。詞的話，品牌詞、類目大詞、精準(zhǔn)詞的數(shù)量需求進(jìn)行合理分配，參閱店肆流量的占比來(lái)決定各種詞的占比。 

1、假如老顧客流量多，就要更多用品牌詞。

 2、假如類目活動(dòng)流量多，就要更多用行業(yè)大詞。 

3、假如查找流量多的，就要更多用精準(zhǔn)詞。 鉆展：首要是看引進(jìn)頁(yè)面的流量數(shù)，一般也是需求2~3千。測(cè)款的時(shí)分要注意，關(guān)于點(diǎn)擊率差一直上不來(lái)的款，要及時(shí)停掉，不要作為主推款來(lái)推。關(guān)于點(diǎn)擊率好，保藏好，可是轉(zhuǎn)化欠好，那便是價(jià)格的原因，要及時(shí)調(diào)整寶物價(jià)格。關(guān)于點(diǎn)擊好，保藏，轉(zhuǎn)化欠好，那便是構(gòu)思圖和什物圖的差異過(guò)大，需求優(yōu)化構(gòu)思圖。 

主持人：在選完款、測(cè)款后，接下來(lái)就要到上新，那么上新怎么才干實(shí)現(xiàn)破零呢？ 大黃蜂：破零的方法有幾種：

 1、老客戶破零。首先咱們會(huì)提前經(jīng)過(guò)微淘、CRM東西、旺旺群等方法告訴老客戶咱們的上新時(shí)刻，并且配合咱們相應(yīng)的活動(dòng)（比方給老客戶發(fā)放優(yōu)惠券），到達(dá)上新破零的意圖。 

2、上新前提前在頁(yè)面上做預(yù)告。咱們一般會(huì)在上新前的一到兩周，在頁(yè)面上對(duì)上新的款做預(yù)告，讓客戶提前做好保藏、加購(gòu)的動(dòng)作。

 3、用直通車和鉆展對(duì)上新寶物進(jìn)行要點(diǎn)推行。關(guān)于上新的寶物，咱們會(huì)利用直通車和鉆展進(jìn)行推行，關(guān)于挑選下來(lái)的有潛力成為爆款的寶物，則會(huì)要點(diǎn)推。其實(shí)這也是對(duì)潛力寶物的又一次測(cè)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)上新的數(shù)據(jù)，來(lái)驗(yàn)證這個(gè)寶物是否能成為爆款。 關(guān)于上新破零有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，便是必定要備好足夠的貨，當(dāng)天上新必須當(dāng)天發(fā)貨，這樣能在第一時(shí)刻得到客戶的評(píng)價(jià)，有了評(píng)價(jià)今后就能提高查找流量的導(dǎo)入。 主持人：關(guān)于一個(gè)爆款，除了能快速添加銷量，招引到大流量以外，對(duì)店肆來(lái)說(shuō)還會(huì)有什么其他效果？ 高原：爆款的效果，分為幾個(gè)方面。 

1、便是剛才說(shuō)的添加銷量和招引流量； 

2、添加寶物上活動(dòng)的權(quán)重；

 3、為店肆其他寶物的相關(guān)營(yíng)銷，提高其他寶物的銷量。這一點(diǎn)咱們要側(cè)重去重視。一般咱們會(huì)經(jīng)過(guò)會(huì)集方法來(lái)到達(dá)相關(guān)營(yíng)銷的意圖，包含： 詳情頁(yè)做上其他寶物的跳轉(zhuǎn)，把爆款的流量引到其它款。 用爆款寶物跟其他寶物做組合、捆綁出售。 用處于衰退期的爆款來(lái)相關(guān)測(cè)驗(yàn)下一款潛力爆款。

  【怎么結(jié)合雙十一打造爆款】 

主持人：對(duì)咱們店肆的首要產(chǎn)品羽絨服，上一年咱們是怎樣結(jié)合雙十一進(jìn)行操作的？ 大黃蜂：羽絨服是咱們店肆首要的產(chǎn)品，也是在雙十一期間的主推款。關(guān)于羽絨服的推行，咱們會(huì)分為這么幾個(gè)時(shí)期： 上新期：咱們會(huì)在9月份進(jìn)行上新，上新后除了日常的推行，咱們會(huì)發(fā)放一些優(yōu)惠券，一起也會(huì)參與聚合算、品牌團(tuán)等活動(dòng)。意圖便是為了給寶物堆集保藏、加購(gòu)的數(shù)據(jù)。這個(gè)階段咱們會(huì)用到2~3周的時(shí)刻，一般是到9月底為止。在這個(gè)階段由于季節(jié)還沒(méi)到，一般流量不會(huì)很大，并且轉(zhuǎn)化也不會(huì)很高，所以咱們判別數(shù)據(jù)的時(shí)分就需求和競(jìng)賽對(duì)手去進(jìn)行比較，假如能排到品類前十，那就闡明這些款是沒(méi)有問(wèn)題的。 種子期：10月初開(kāi)端，由于競(jìng)賽對(duì)手會(huì)逐步開(kāi)端發(fā)力，所以在這個(gè)階段就需求加大推行的投入。一般雙十一的預(yù)售會(huì)在10月中旬開(kāi)端，所以在10月的上半月，必定要做好寶物的保藏、加購(gòu)數(shù)據(jù)，并且能在最大程度上在這個(gè)時(shí)期促進(jìn)轉(zhuǎn)化，由于從預(yù)售期開(kāi)端，就根本是沒(méi)有轉(zhuǎn)化了。在這個(gè)階段，咱們能夠配合店肆的一些活動(dòng)，聚合算、品牌團(tuán)的活動(dòng)來(lái)提高銷量。假如在這個(gè)階段，寶物能有幾百單的銷量，一起有幾千的查找流量，那一旦寶物打上雙十一的標(biāo)今后，這個(gè)款的迸發(fā)就沒(méi)什么問(wèn)題了。 關(guān)于無(wú)法打標(biāo)，無(wú)法參與會(huì)場(chǎng)的中小賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)在這個(gè)階段也是同理，該預(yù)備的前期工作都是相同的，并且由于不用考慮雙十一會(huì)集迸發(fā)的問(wèn)題，關(guān)于中小賣家賣貨的時(shí)刻會(huì)更長(zhǎng)。所以關(guān)于中小賣家來(lái)說(shuō)，要更好地抓住10月中旬開(kāi)端到11月10號(hào)這段大賣家不賣貨的時(shí)刻，去爭(zhēng)取到流量的藍(lán)海。 成長(zhǎng)期、迸發(fā)期：雙十一的節(jié)點(diǎn)比較特別，產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和迸發(fā)期會(huì)捆綁在一起。這個(gè)階段，就首要來(lái)做怎么把前期蓄水的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化了。  

【中小賣家怎么打造爆款】 

主持人：咱們現(xiàn)在更多店肆?xí)リP(guān)心的一個(gè)點(diǎn)，是說(shuō)作為中小賣家，在資源、資金各方面都沒(méi)有那么足夠的狀況下，應(yīng)該怎么來(lái)做爆款？ 大黃蜂：中小賣家和大賣家之間，其實(shí)最大的差一點(diǎn)，在于中小賣家剛起步，基礎(chǔ)比較單薄，所以沒(méi)有官方活動(dòng)作為支撐，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)是流量上就會(huì)比較吃虧?？墒遣⒉皇钦f(shuō)中小賣家就不能玩。 

關(guān)于中小賣家來(lái)說(shuō)，首先是要正確認(rèn)識(shí)爆款對(duì)整個(gè)店肆的效果，中小賣家在剛開(kāi)端做爆款的時(shí)分，意圖并不僅僅是在于賺錢。一個(gè)款是不是爆款，是相關(guān)于自家店肆來(lái)說(shuō)的，在自家店肆其他寶物只能有幾十件銷量的狀況下，假如這個(gè)寶物能做到幾百的銷量，那這便是店肆的爆款。當(dāng)?shù)晁晾镉幸粋€(gè)寶物的銷量杰出的時(shí)分，其實(shí)是能給咱們店肆添加銷量權(quán)重，所以咱們首先要想到的是怎么培養(yǎng)這款寶物去爭(zhēng)取到活動(dòng)資源，比方聚合算，比方品牌團(tuán)，一旦能有資格進(jìn)入活動(dòng)，這對(duì)店肆流量是一個(gè)質(zhì)的協(xié)助。 其次，店肆里面有一個(gè)寶物的銷量能起來(lái)的時(shí)分，意味著能給店肆帶來(lái)更多的流量，這時(shí)分咱們就要考慮這個(gè)爆款怎么帶來(lái)更多的是對(duì)其他寶物帶來(lái)的銷量增加的協(xié)助。 

其次，當(dāng)有一個(gè)爆款出來(lái)的時(shí)分，其實(shí)是能給店肆來(lái)積儲(chǔ)客戶量的。比方這個(gè)款招引到了3000個(gè)流量，其中肯定會(huì)有一部分流量能夠得到轉(zhuǎn)化，那這部分轉(zhuǎn)化的流量便是咱們店肆沉積的老客戶資源，這是能夠在今后去推新款的時(shí)分為咱們店肆帶來(lái)破零和銷量的方針客戶。 

第三點(diǎn)，每做出來(lái)一次爆款，是對(duì)咱們運(yùn)作爆款思路的一次經(jīng)歷總結(jié)，會(huì)對(duì)自己店肆產(chǎn)品的方針客戶群體能有更深化的了解，更明晰地掌握客戶畫像。 最終有一點(diǎn)很關(guān)鍵，當(dāng)小店肆對(duì)自己的產(chǎn)品還沒(méi)有設(shè)計(jì)出產(chǎn)能力，還處于商場(chǎng)淘貨來(lái)賣的狀況下，切忌不要盲目跟風(fēng)上商場(chǎng)上現(xiàn)已賣爆的款，而是要去找一些和已有爆款比較相似的款。由于現(xiàn)已老練的爆款競(jìng)賽太劇烈，小店肆在本錢操控、推行費(fèi)用上是沒(méi)辦法和其他店肆競(jìng)賽的，所以必定要打差異化。 

當(dāng)?shù)晁猎谄鸩诫A段，推行預(yù)算還沒(méi)那么多的時(shí)分，咱們就要做到把投入的效率最大化，要點(diǎn)把其中有潛力的款培養(yǎng)起來(lái)，并在每一次運(yùn)作爆款的過(guò)程中不斷堆集經(jīng)歷，堆集客戶，去愈加了解自己的產(chǎn)品。小編引薦：淘寶打爆款，思想流程是怎么樣的？                  

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