雙十一戰(zhàn)前規(guī)劃，打好這仗今年不遺憾

                    現(xiàn)在現(xiàn)已是九月份了，雙十一還沒有來很多同學(xué)就現(xiàn)已開始籌備雙十一的新品規(guī)劃了。

同職業(yè)的大店家很多同學(xué)應(yīng)該察覺到了，上新節(jié)奏也越來越緊湊了，由于咱們都想在雙十一大賺一筆。各位同學(xué)想到每年雙十一很多店家就幾天賺的盆滿缽滿的，想必也不想掉隊(duì)把！那么今天我就來帶各位同學(xué)去做好雙十一之前的戰(zhàn)前攻略。 

一．產(chǎn)品定位，讓官方清楚你的定位  

1.店肆人群價(jià)位，清楚店肆人群層次。 針對(duì)店肆人群剖析，能夠在咱們生意參謀里面的訪客剖析去看最近一周的數(shù)據(jù)。一般店肆的層級(jí)定位價(jià)格是根據(jù)咱們主做的人群的，你假如定位在消費(fèi)層級(jí)中下層的人群，那你就能夠去定在低客單價(jià)行列?？墒窍M(fèi)層級(jí)越高的客戶，轉(zhuǎn)化也就越高，所以能夠相應(yīng)提高客單價(jià)。根據(jù)自己店肆的定位往來不斷確定首要做什么層級(jí)的人群。 

2.樣式選擇，找到一個(gè)好款銷量暴漲。 咱們?cè)诿鎸?duì)雙十一到來之前還需求選擇出咱們店肆首要做的樣式，樣式的選擇肯定是要做商場(chǎng)熱銷款的。所以咱們?cè)谶x擇樣式的時(shí)分必定是契合群眾喜歡的，消費(fèi)層級(jí)人群所能接受購買的，假如咱們選的樣式不能夠?yàn)樵蹅兊晁梁筮厧碜銐虻匿N量呢，所以在選款的時(shí)分必定要選擇出有潛力的樣式。 

3.定價(jià)，找到最適合店肆的價(jià)位。 定價(jià)方法咱們能夠根據(jù)商場(chǎng)定價(jià)，而且定價(jià)不要過低，關(guān)于選款無贏利的產(chǎn)品咱們底子就不需求去上架。定價(jià)的時(shí)分呢，咱們首要需求確定商場(chǎng)熱門價(jià)位，看在這個(gè)價(jià)位中，咱們能否有操作空間，贏利空間。咱們能夠直接用淘寶主頁的查找框輸入中心詞看下職業(yè)現(xiàn)在比較熱門的價(jià)格區(qū)間，咱們把價(jià)格定在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)能夠防止在職業(yè)中脫軌，也不會(huì)由于價(jià)格在同行面前處于劣勢(shì)。 

二.一個(gè)好的標(biāo)題帶來天然查找流量。 說到標(biāo)題各位同學(xué)必定要記住一句話，咱們的標(biāo)題不是寫給買家看的，咱們是寫給淘寶官方看的。官方是經(jīng)過抓取咱們標(biāo)題中的要害詞往來不斷給與展示曝光時(shí)機(jī)的，所以咱們?cè)诮M合標(biāo)題的時(shí)分必定要去選擇高展示高曝光，可是競(jìng)賽比較小的要害詞往來不斷組合咱們的標(biāo)題。標(biāo)題也是咱們天然查找引流的重要渠道，咱們面對(duì)雙十一肯定就不能去用沒有展示和曝光時(shí)機(jī)的標(biāo)題了，假如由于標(biāo)題影響了店肆全體的曝光展示時(shí)機(jī)那么本年你或許就會(huì)后悔不已的?；蛟S籌劃了一年，最后就由于小小的標(biāo)題毀了一整年的希望，形成不必要的損失。 

三．主圖制造，決議你寶物點(diǎn)擊的喪命要素。  主圖是影響點(diǎn)擊的重要要素，點(diǎn)擊率的高低直接影響到咱們后期的轉(zhuǎn)化人數(shù)多少。咱們淘寶本身便是視覺營銷的商場(chǎng)，買家都是經(jīng)過咱們寶物主圖的展示往來不斷了解咱們店肆寶物的，所以你的寶物主圖假如沒有人去點(diǎn)擊那么這款寶物后邊去推肯定會(huì)遇到大問題的。那么關(guān)于主圖呢，咱們總結(jié)出了一些小的細(xì)節(jié)點(diǎn)。 

（1）圖巨細(xì)主張750*750以上，最佳800*800px，由于這個(gè)尺度別人看咱們寶物主圖的時(shí)分會(huì)有放大的效果，能夠更清晰的看到咱們寶物的細(xì)節(jié)點(diǎn)。第六張圖800*1200px，由于是手淘展示的長圖，所以咱們依照官方的要求往來不斷制造標(biāo)準(zhǔn)和尺度。 

（2）合理的主圖規(guī)劃，帶來不行忽視的點(diǎn)擊。 

第一張場(chǎng)景圖：首要杰出產(chǎn)品的實(shí)體穿著感覺,吸引客戶進(jìn)店。這張主圖是咱們PC端展示在買家眼前的主圖，這張也是吸引買家進(jìn)店點(diǎn)擊，決議咱們店肆的點(diǎn)擊率的要害。 

第二張細(xì)節(jié)圖：展示產(chǎn)品做工細(xì)節(jié)，重點(diǎn)便是杰出咱們寶物的優(yōu)勢(shì)，讓買家看到之后就清楚咱們的寶物是什么樣的。 

第三張第四張賣點(diǎn)細(xì)節(jié)圖：展示產(chǎn)品的長處與賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)去杰出出來，捉住買家的喜愛，能夠在主圖上去修改一些文字去杰出寶物的賣點(diǎn)。 第五張白底圖：運(yùn)用寶物平鋪圖或許掛拍圖，圖片巨細(xì)800*800，產(chǎn)品主體要大于300x300，牢記不要有模特。這張主圖首要便是增加咱們寶物手淘展示曝光展示的時(shí)機(jī)，這是體系抓取的。 

四．概況頁面，決議寶物成交轉(zhuǎn)化。 概況是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的首要要素，轉(zhuǎn)化率能夠說是咱們店肆能否賺錢的中心地點(diǎn)了。概況頁的排版呢，能夠咱們能夠參照同職業(yè)賣的較好的產(chǎn)品的概況頁來規(guī)劃。 一個(gè)完整的概況頁需求展示出產(chǎn)品的消費(fèi)保證，賣點(diǎn)細(xì)節(jié)，尺碼參數(shù)，痛點(diǎn)營銷，同行對(duì)比等等，關(guān)于PC端最好操控在10個(gè)屏長度，無線端操控在6個(gè)屏幕巨細(xì)。很多人都會(huì)問概況圖片巨細(xì)，這兒主張是寬750px，長度1300px以內(nèi)，而且留意無線端悉數(shù)圖內(nèi)存巨細(xì)不高于2.5m。WiFi環(huán)境在20秒以內(nèi)。假如超過了20秒那就需求壓縮無線圖片的內(nèi)存或許刪減圖片了。 在這兒的數(shù)據(jù)咱們除了WiFi環(huán)境，顯現(xiàn)的是無線端的翻開卡頓情況，還有7天訪客均勻停留時(shí)長，這個(gè)數(shù)據(jù)在20秒以上為宜。假如低于，就闡明概況制造的不好，客戶閱讀深度不深。假如翻開時(shí)間比較長，那么會(huì)影響訪客持續(xù)看下去的心境，也有或許直接就中途跳出不看咱們的寶物了。所以必定要留意寶物概況頁面的加載時(shí)長不要太長了，操控咱們概況頁面的巨細(xì)。 五．銷量好評(píng)決議產(chǎn)品能否操縱商場(chǎng)。 當(dāng)咱們上架之后你呢，能夠說接下來要留意的便是買家秀、問咱們、銷量這三個(gè)要素了。這三個(gè)要素關(guān)于提高買家轉(zhuǎn)化率都是十分有用的，所以咱們要好好地去做好這三個(gè)展示，去取得更多的權(quán)重和成交。 

1.買家秀 買家秀指客戶在評(píng)論區(qū)發(fā)的買家相片。當(dāng)然以好看，美麗，可愛，夸贊產(chǎn)品賣點(diǎn)為宜。這邊咱們能夠在買家成交購買之后，引導(dǎo)成交的客戶去給好評(píng)返現(xiàn)，或許是贈(zèng)送一些小禮品去取得買家的好感度。只需咱們用心去做，一般正常的買家就會(huì)給予咱們店肆好評(píng)的。

 2.問咱們 客戶經(jīng)過在無線端的問咱們模塊提出想了解的問題，然后體系會(huì)隨機(jī)在已買產(chǎn)品的買家中抽取買家答復(fù)，或許咱們賣家自己答復(fù)。那么咱們也能夠去了解客戶的關(guān)心問題去進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，或許概況頁的展示。能夠收集同行的店肆問題，然后整理去引導(dǎo)買家去發(fā)問，然后引導(dǎo)成交過的買家去答復(fù)問題。

 3.銷量 

（1）客戶運(yùn)營平臺(tái) 運(yùn)用客戶運(yùn)營平臺(tái)的定向推行來給老客戶發(fā)送短信鏈接，而且咱們能夠擬定VIP制度，給予老客戶必定的優(yōu)惠起伏還有活動(dòng)福利等。 

（2）微淘 發(fā)布微淘上新信息，不必定非要發(fā)自己店肆的寶物，咱們發(fā)布微淘的意圖便是為了給自己的店肆圈粉。咱們?cè)谟斜囟ň珳?zhǔn)粉絲之后，咱們就能夠交叉的發(fā)布咱們的寶物，這些構(gòu)思各位店家能夠參考下其他店家的微淘。 

（3）產(chǎn)品相關(guān) 能夠做引流款相關(guān)營銷，或許轉(zhuǎn)化款的搭配套餐。首要經(jīng)過引流款去帶動(dòng)咱們整個(gè)店肆的動(dòng)銷率，首要還是要帶動(dòng)咱們其他寶物的點(diǎn)擊和展示的時(shí)機(jī)。 

（4）客戶站外維護(hù) 咱們能夠經(jīng)過QQ，                

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