還不會做店鋪產(chǎn)品規(guī)劃？我用數(shù)據(jù)告訴你

假定咱們是賣服裝的，咱們現(xiàn)在想要開端做衛(wèi)衣，那咱們先去直通車，流量解析里邊看一下數(shù)據(jù)。

首先，要進行產(chǎn)品規(guī)劃，你需要了解市場需求。通過市場調(diào)研，你可以收集到大量的數(shù)據(jù)，從而更好地了解消費者的購買習(xí)慣、需求、喜好等。比如你發(fā)現(xiàn)某個類目的產(chǎn)品在過去的幾個月內(nèi)銷售額持續(xù)增長，那么這個類目的產(chǎn)品規(guī)劃就值得深入探討。

其次，對產(chǎn)品的規(guī)劃要有系統(tǒng)性。要確保店鋪內(nèi)的所有產(chǎn)品都符合店鋪的整體定位和戰(zhàn)略目標(biāo)。例如，如果你的店鋪主打高品質(zhì)，那么你的產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)該以高品質(zhì)、高價值的產(chǎn)品為主。

同時，進行產(chǎn)品規(guī)劃時，要注重產(chǎn)品的多樣性。多樣性可以滿足不同客戶的需求，提高客單價和轉(zhuǎn)化率。但需要注意的是，并不是所有產(chǎn)品都要做到極致，而是要確保店鋪內(nèi)產(chǎn)品線的完整性和豐富性。

此外，對于產(chǎn)品的生命周期，要進行合理的規(guī)劃。產(chǎn)品的生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。在不同的生命周期階段，產(chǎn)品的需求和銷售情況會有所不同。例如，在導(dǎo)入期，產(chǎn)品需求量較小，銷售額增長緩慢；而在成長期和成熟期，產(chǎn)品需求量和銷售額都會快速增長；到了衰退期，產(chǎn)品需求量和銷售額開始下降。因此，針對不同的生命周期階段，你需要制定不同的銷售策略。

最后，對于產(chǎn)品的庫存規(guī)劃，要建立合理的庫存管理制度。庫存過多會導(dǎo)致資金占用和降低利潤率，而庫存過少則會導(dǎo)致客戶流失和影響店鋪信譽。因此，在進行產(chǎn)品規(guī)劃時，要根據(jù)市場需求、銷售周期等因素來合理規(guī)劃庫存。

看過去一年的。先來看看點擊指數(shù)，從7月16號開端就在緩緩上升。

這兒跟咱們提一下，咱們大類目看點擊指數(shù)，如果是小類目就看展現(xiàn)指數(shù)。 

 那咱們看了點擊指數(shù)，再來看一下競賽度，也是從7月16號就開端上升，那么到了現(xiàn)在現(xiàn)已是一個小高潮了，能夠看一下赤色的那一條線，現(xiàn)在的競賽現(xiàn)已到了最激烈的時分了。  

咱們再來看一下淘寶的數(shù)據(jù)，這個時分現(xiàn)已有許多許多爆款了，咱們現(xiàn)在才開端做，好做嗎？

做的過人家嗎？

這個時分才開端做就會十分十分的難了，而且成本和風(fēng)險都會高許多。所以說把握好節(jié)奏點是相當(dāng)重要的。 

 那咱們依據(jù)第一張和第二張圖，能夠重新選定一個節(jié)奏。從點擊指數(shù)那一張圖能夠看到，從7月中熱度就開端上升了，那么咱們上新就要從7月份開端，從7月份開端選款而且大量上新，同時在上新的時分做好寶物基礎(chǔ)優(yōu)化，把主圖，概況標(biāo)題都做好。等到了8月份就開端預(yù)熱，在這兒問一下咱們，為什么咱們在8月份就要開端預(yù)熱了呢？ 

這是由于在8月的時分點擊量現(xiàn)已開端上升了，而競賽還不是那么的激烈，在這種時分咱們?nèi)プ鼍拖鄬碚f比較好操作一些，等到真實熱賣的時分競賽也大，那個時分再想要去做就沒那么容易了。那咱們在預(yù)熱的時分要注意，這個時分正是咱們沖量的時分，能夠多做一些活動，比如優(yōu)惠券或許滿減，這個時分的主要意圖不是為了掙錢，而是為了沖銷量。  

在10月到2月份都是咱們的迸發(fā)期，那在這個時分便是咱們掙錢的時分了。

那2月份過后便是咱們的清倉期，如果說是廠家的話，在這個時分咱們就能夠清庫存了，由于在這之前咱們現(xiàn)已賺到錢了，所以這個時分能夠把贏利降低， 把庫存全部清出去。需要注意的是咱們盡量不要更改產(chǎn)品的價格，能夠通過做活動以優(yōu)惠券的方式去做。 這個時分做衛(wèi)衣現(xiàn)已來不及了，那么在這個時分咱們能夠做什么呢？咱們還能夠做冬季產(chǎn)品，比如說棉服。

相同是兩張圖，咱們看了今后一目了然。   點擊指數(shù)從10月份開端上升，到雙十一抵達一個極點，一向迸發(fā)到1月份開端下降，那咱們就在9月份上新，10月份預(yù)熱，11月到12月迸發(fā)，1月份清倉。 相同，咱們把它加到表格里邊，然后再加上一個夏日產(chǎn)品，T恤。這樣咱們一整年都有東西能夠做，咱們還能夠自己往里邊加一些產(chǎn)品，就像這樣依照節(jié)奏去運營。 

 那咱們除了服飾以外，還有一些標(biāo)品或不分時節(jié)的產(chǎn)品，那這種情況下，咱們就能夠依照節(jié)日去給他定一個節(jié)奏。比如說你是賣禮品的，就拿咱們剛過不久的節(jié)日七夕來說。咱們用百度指數(shù)來看一下。  

從8月16日開端上漲，一向到8月28日抵達一個頂峰。這兒先問一下咱們，你們?nèi)绻呦^了今后才收到禮物會怎么樣？肯定會很失望吧，那么為了在七夕當(dāng)天把禮物送出去咱們肯定是要提早一到兩天收到貨，那咱們快遞一般是要3到5天才干收到貨，加上要提早拿到貨的那一天，咱們當(dāng)作是4天。那么便是說至少是要在23到24日來買才來得及，如果比這個時刻還要晚或許當(dāng)天就收不到了。

 那咱們來看一下上圖，從8月16日就開端上漲了，那在8月16日之前咱們就要準(zhǔn)備好，所以從8月初咱們都開端預(yù)熱，到了8月16日之后就都是咱們的一個迸發(fā)期了。  

咱們七夕是這樣操作，其他的節(jié)日一樣也是這樣來進行操作。咱們都看理解了嗎？

所以不要說不好做，不知道該怎么做。做好表格依照表格里邊的節(jié)奏去做，任何產(chǎn)品都能夠做好。

總之，店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃是一項非常重要的工作。通過深入了解市場需求、制定系統(tǒng)性規(guī)劃、注重產(chǎn)品多樣性和生命周期管理以及建立合理的庫存管理制度，你可以更好地進行店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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