淘寶測圖的目的是什么?如何測圖?
2022-08-25|10:34|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:160
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淘寶在測試圖片的時候,很多人并不知道這個測圖的目的是什么,自然對于測圖的步驟也不清楚,那么測圖之后我們要如何去處理這個事情呢?估計很多人并不清楚這個事情,有需要的朋友來學習下吧!
一、測圖目的是什么?
1.判定產(chǎn)品好做不好做?
2.測出高點擊率圖片,只有點擊率達標我們才可以打數(shù)據(jù)軍團寶搜索權重,點擊率不達標談何流量,談何賺錢?
3.為了后續(xù)操作穩(wěn)定,少走彎路
4.充分發(fā)揮產(chǎn)品本質(zhì)
二、如何進行測款?
1.考慮競爭因素
任何淘寶店鋪都是存在競爭關系的。因此,我們在選款的時候就要考慮到競爭問題,選擇那些擁有至少一項競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。既然想要獲得競爭優(yōu)勢,就必須知己知彼。因此,在選品之前,我們可以先進行一些調(diào)研,了解目前的市場情況和主要競爭店鋪的發(fā)展狀況。
2.價格區(qū)間
價格也是影響消費者購買決定的一個重要因素。賣家想要讓產(chǎn)品獲得足夠的競爭優(yōu)勢,也應該考慮到產(chǎn)品的價格影響。但價格也并不是越低越好的,還是要根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌來綜合考慮,選擇性價比高的產(chǎn)品為佳。
3.關鍵詞選擇
在淘寶直通車里面關鍵詞的選擇成為了測款、拉動搜索、提高ROI的關鍵因素。在選擇關鍵詞上面我個人建議選擇與你的產(chǎn)品相對應的長尾詞。選擇的關鍵詞至少要跟產(chǎn)品的屬性、購物人群使用的場景相匹配。比如:連衣裙,連衣裙2019夏爆款這種詞就沒有任何的意義。因為這種詞覆蓋的使用場景過于寬泛,無法對應你的產(chǎn)品。
4.產(chǎn)品營銷
優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意內(nèi)容,可以很好的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。所以如何在產(chǎn)品主圖或者詳情頁設置一個更好的營銷內(nèi)容需要運營不斷去思考。營銷內(nèi)容可以放在詳情頁最頂端或者第2張到第5張主圖上面。具體的內(nèi)容可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和利潤設置。比如:順豐包郵、滿多少減多少、下單立減多少、咨詢客服領大額優(yōu)惠券等等。
測款的目的,一是在信息化時代用精準的數(shù)據(jù)盡早的發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品的爆款潛質(zhì),二是降低投資風險不浪費好市場不做無用功。所以,還沒準備好的朋友趕緊收藏吧,因為這篇文章對于測款的步驟和目的都介紹的很清楚了!
淘寶測圖是很重要的一項工作,因為這事關展現(xiàn)和點擊,還能降低賣家對款式的投資風險。那淘寶賣家在測圖的時候,依據(jù)什么指標來判斷一張圖片的好壞呢?
1、點擊率:高于行業(yè)的1.5倍以上,這里的1.5倍,需要考慮出價關鍵詞排名在前三的點擊率,還是關鍵詞出價排名前10的點擊率(排名越低,點擊率越高,說明圖越好)。這里也要考慮點擊率,一些點擊率高的自然關鍵詞。舉例“麻將席”這個詞語的,點擊率行業(yè)平均大約在11%左右。所以這個詞的點擊率測試,至少在15%以上才算是好圖。
2、轉(zhuǎn)換率:決定了成交速度,轉(zhuǎn)化率高是爆款重要的基因之一。轉(zhuǎn)化率,決定了成交高度,決定了這個產(chǎn)品,最多能賣多少件。2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品,銷售上限不一樣。就個人投產(chǎn)來來說,轉(zhuǎn)化率比較低,推廣成本比較高,所以不敢引入更多流量,這樣注定銷量不會特別高,很難爆發(fā)。就平臺來說,轉(zhuǎn)化率低,產(chǎn)品排名更低。
3、收藏加購率:經(jīng)驗是收藏和加購率分別是10%以上(不是相加,得到10%)。這里也視類目而定, 女裝類,百分之七八左右。偏標品,還要參考價格和描述。
4、人群數(shù)據(jù):很多人在測圖的時候只注重關鍵字,而忽略掉人群特點。 17年以后,因為千人影響,測圖必須考慮人。尤其是新產(chǎn)品測圖,因為沒有之前的直通車數(shù)據(jù),淘寶只會參考之前的店鋪數(shù)據(jù)給推薦人群,所以人群決定點擊和轉(zhuǎn)化。
直通車測圖匹配方式選精準還是廣泛?
1、如果是小眾品類的產(chǎn)品,可用關鍵詞少,展示弱。如果你想精確匹配它,將導致沒有展現(xiàn),ppc無法下拉。在這種情況下,最好在衡量資金時使用廣泛匹配。
2、對于很多搜索量大的品類,比如服裝品類,完全可以通過精準匹配。然而,如果你真的想要最低的廣告成本,你應該嘗試使用廣泛匹配,因為準確性有時真的會讓你無法獲得流量,你必須抬高出價才能獲得更多的訪問者。
3、還有一種建議是大家在操作直通車測款的時,可以開兩個計劃來推同樣的寶貝,一個用廣泛一個用精準測圖來測試下,然后根據(jù)roi,點擊率及展現(xiàn)量去選擇最適合寶貝的推廣方式就可以了。
一張好圖,不會浪費高展現(xiàn),也能讓買家有更強的意愿點擊圖片了解產(chǎn)品,但是我還是希望賣家能夠記住,不管是推廣還是測圖,商品的質(zhì)量永遠是賣家重點要關注的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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