利用淘寶個(gè)性化推薦算法，引爆搜索流量

                    從電商平臺(tái)的角度來講，個(gè)性化引薦技術(shù)能夠讓每一個(gè)流量得到愈加充分的利用，最大限度的提高流量效率。

由于他會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)剖析，把顧客最有或許成交的產(chǎn)品優(yōu)先引薦給顧客。 

1. 個(gè)性化引薦技術(shù)根據(jù)的邏輯根底 簡略的來說，便是咱們首要要搞清楚，淘寶的個(gè)性化引薦技術(shù)會(huì)經(jīng)過什么樣的方法把產(chǎn)品優(yōu)先展示在你面前。這種引薦的邏輯根底是什么？咱們能夠簡略的分成四個(gè)不同的層面來剖析。 （1）你購買過的店肆意味著“認(rèn)可” 其實(shí)這是很好了解的，由于你現(xiàn)已購買了，所以這證明了你對(duì)這個(gè)店肆的認(rèn)可，尤其是在一些比方說衣服、視頻、鞋子、寵物用品等復(fù)購率比較高的產(chǎn)品中。假如你在這個(gè)店肆里邊買過，那么你在查找相關(guān)的關(guān)鍵詞的時(shí)分，這個(gè)店肆契合要求的產(chǎn)品就會(huì)被優(yōu)先展示（尤其是新上架的產(chǎn)品），方法是：購買過的店肆。 相同的方法，你保藏的店肆、閱讀過的店肆等等，都會(huì)以一種強(qiáng)個(gè)性化的方法得到優(yōu)先引薦，只不過最被優(yōu)先引薦的便是“購買過的店肆”。在絕大多數(shù)類目里邊，這種最高級(jí)別的個(gè)性化引薦都是十分顯著的，在無線端。 （2）根據(jù)你的閱讀痕跡等引薦相關(guān)產(chǎn)品 你在手機(jī)端的所有的閱讀行為都會(huì)被記錄下來（理論上來講真是這樣的），因此你保藏的寶物、加購的寶物、查找過的關(guān)鍵詞等等，都是給你進(jìn)行個(gè)性化引薦的重要根據(jù)。這個(gè)最顯著的便是你查找并且看完一些寶物后，關(guān)閉淘寶，過一段時(shí)間再翻開淘寶，你就能夠看到在“猜你喜愛”模塊里邊呈現(xiàn)。 （3）根據(jù)你的人群特征以及曾經(jīng)的一些消費(fèi)行為特征“猜你喜愛” 別的，咱們都知道，在手淘首頁是有猜你喜愛板塊的。假如你能夠進(jìn)入到這個(gè)板塊，那么你的流量會(huì)十分大。那么這個(gè)板塊引薦的規(guī)范是什么呢？首要他會(huì)去判別這個(gè)顧客的一些人群特征，然后結(jié)合他曾經(jīng)的購物行為，匹配一些標(biāo)簽，比方說：20——35之間、女人、低收入人群、愛寵人士、雙魚座……，然后再去剖析淘寶上的這些店肆，有哪些店肆標(biāo)簽是契合這些特征的，然后把最匹配的店肆的產(chǎn)品，優(yōu)先引薦給這些顧客。 許多店肆常常有很多的來自于手淘首頁的流量，當(dāng)然，有的轉(zhuǎn)化高，有的轉(zhuǎn)化低，就在很大程度上是經(jīng)過這種方法給你匹配進(jìn)來的。這時(shí)分假如你的店肆標(biāo)簽十分明確，跟人群匹配的程度比較高，那么你的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就好，這些流量就會(huì)繼續(xù)不斷的進(jìn)來。否則進(jìn)來一段時(shí)間后，就會(huì)簡單的掉下去。 （4）根據(jù)概率進(jìn)行匹配引薦 假如是一個(gè)新注冊的買家來購物，這時(shí)分咋辦？由于這個(gè)買家除了具有一些基本的人群特點(diǎn)外，購物行為和購物偏好方面是空的。好，這時(shí)分查找引擎會(huì)根據(jù)概率來進(jìn)行匹配。什么意思呢？比方，連衣裙這個(gè)產(chǎn)品，在風(fēng)格上有韓版的、歐美的、田園風(fēng)格的等等。那么查找引擎經(jīng)過剖析曾經(jīng)查找“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞的顧客，發(fā)現(xiàn)70%以上的顧客最終都購買了“韓版”的，那么韓版便是一個(gè)高概率成交風(fēng)格。所以，展示在這個(gè)顧客面前的，會(huì)更多的是韓版風(fēng)格的連衣裙。 

2. 關(guān)于個(gè)性化標(biāo)簽的問題 淘寶的查找引擎在匹配個(gè)性化流量的時(shí)分，重要的根據(jù)便是店肆標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，所以咱們假如想獲得更多的個(gè)性化引薦流量，基本的方法便是不斷的去強(qiáng)化自己的店肆標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。因此，首要咱們需要了解的便是：這些標(biāo)簽是如何形成的。 （1）你寶物所在的類目、特點(diǎn)以及標(biāo)題中的關(guān)鍵詞 這主要是針對(duì)新品新店來講的，由于還沒有顧客閱讀、購買等等，所以你在上傳寶物的時(shí)分，你選擇的類目、寶物的特點(diǎn)、標(biāo)題的關(guān)鍵詞等等便是形成產(chǎn)品標(biāo)簽和店肆標(biāo)簽的重關(guān)鍵。 在這兒邊有這樣的一個(gè)小細(xì)節(jié)共享給大家： 你在剛開始上傳寶物的時(shí)分，你的產(chǎn)品最好在重要特點(diǎn)方面保持一致性，舉個(gè)簡略的例子：你的店肆當(dāng)中都是韓版的連衣裙、都是面料的、都是合適25——29周歲年紀(jì)的、都是五分袖的。  那么這時(shí)分你的店肆就會(huì)被“暫時(shí)性”（由于以后仍是要點(diǎn)看閱讀）的打上韓版、相似、25——29周歲等標(biāo)簽，契合這些標(biāo)簽的顧客就會(huì)優(yōu)先匹配給你的店肆。 別的便是標(biāo)題的寫作，假如你的標(biāo)題當(dāng)中都含有“韓版”、“春款”、“碎花”、“顯瘦”這樣的特點(diǎn)詞，那么也比較簡單被貼上比較強(qiáng)烈的這類標(biāo)簽特點(diǎn)。 相反，假如剛開始的時(shí)分，你店肆內(nèi)的寶物重要特點(diǎn)值都十分分散，那么淘寶在給你匹配流量的時(shí)分就會(huì)比較糾結(jié)，由于他也不知道你到底是什么姿態(tài)的店肆。 （2）顧客行為強(qiáng)化標(biāo)簽 店肆和產(chǎn)品最主要的標(biāo)簽當(dāng)然仍是來自于顧客的行為。其邏輯是這樣的： 顧客具有明確的人群特征（比方年紀(jì)、性別、收入、偏好等等）——然后顧客在你的店里留下痕跡（閱讀、保藏、加購等）——然后該顧客身上的標(biāo)簽會(huì)留在你的店肆里作為計(jì)算根據(jù)——當(dāng)數(shù)據(jù)足夠的時(shí)分算概率計(jì)算你的店肆標(biāo)簽。 比方100個(gè)來你店里消費(fèi)的人員，其中有60%都是年紀(jì)在25——29之間的，那么你店肆的標(biāo)簽便是“25——29”之間，下一次的匹配時(shí)，你的產(chǎn)品也會(huì)被優(yōu)先匹配給契合這個(gè)年紀(jì)段的顧客。你的人群特征能夠從：生意顧問——市場行情——人群畫像——買家人群畫像，這個(gè)途徑是能夠看到的。 顧客行為強(qiáng)化的標(biāo)簽權(quán)重從高到低的排序依次是：購買、加購、保藏、咨詢、閱讀。別的你還注意這樣一種現(xiàn)象： ※信用級(jí)別高的買家比信用級(jí)別低的買家?guī)淼膫€(gè)性化標(biāo)簽權(quán)重高； ※標(biāo)簽明確的買家（一直偏好某一類產(chǎn)品）比標(biāo)簽不明確的買家標(biāo)簽權(quán)重高； ※被列入黑名單的買家號(hào)無法帶來標(biāo)簽權(quán)重。 （3）老客戶購買強(qiáng)化標(biāo)簽 老客戶加權(quán)的作用是最顯著的，尤其是一個(gè)標(biāo)簽十分明確的老客戶，由于這實(shí)際上便是小而美的終極表現(xiàn)：他買了你的東西，覺得十分滿足，當(dāng)你呈現(xiàn)新品的時(shí)分又來購買，這種加權(quán)是很強(qiáng)悍的。 

3. 給你一個(gè)能快速強(qiáng)化你的店肆標(biāo)簽的小技巧 這兒要用到直通車，經(jīng)過樹立精準(zhǔn)的直通車方案，快速的給你店肆打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽。這簡直合適所有的類目，合適所有根底的店肆。舉個(gè)例子，比方，你想打店肆標(biāo)簽：歐美。你是賣連衣裙的，那么你就能夠在樹立推廣方案的時(shí)分，全部都圍繞著“連衣裙 歐美”這個(gè)中心關(guān)鍵詞，然后精準(zhǔn)匹配。這樣給你的加權(quán)作用是十分顯著的。                  

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