新店如何利用淘搶購(gòu)引爆店鋪？

今天我共享的主題主要是我的店肆從新店是怎么拿下官方活動(dòng)淘搶購(gòu)，以及在打通淘搶購(gòu)路上我所犯的一些錯(cuò)。

首要我先給咱們看下我的店肆從我接手到現(xiàn)在的月成交額賬單：（不出意外的話8月份能夠完結(jié)60萬(wàn)） 咱們能夠看做，從3月到7月，成交額呈增加趨勢(shì)，但也不難看出4月份是有問題的。

這里我就要講到了我的店肆遇到的第一個(gè)問題：選品問題。

3 月份接手這個(gè)店肆，由于其時(shí)還在習(xí)慣公司，習(xí)慣產(chǎn)品的過程中。

對(duì)公司的產(chǎn)品還沒有滿足的知道的情況下，推了一波淘客，所以三月份會(huì)有2W多。

然而在4月份問題就呈現(xiàn)了，推出去的產(chǎn)品回來(lái)的點(diǎn)評(píng)滿是差評(píng)。

導(dǎo)致店肆評(píng)分從4.9一路跌落至4.6，整個(gè)4月份店肆幾乎沒有成交，其時(shí)我整個(gè)人都是潰散的。

所以我4 月份的重點(diǎn)工作就移到了怎樣提高動(dòng)態(tài)評(píng)分上，把能想到的辦法都想了，終于在5月份弄到了4.8，開端康復(fù)了正常。

從 5月份我就開端研討怎么把銷量弄上來(lái)。

由于我是新店，在搜索上是無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的，所以我就開端研討淘寶官方活動(dòng)。

說(shuō)實(shí)話，天貓店的活動(dòng)是真的少，與淘寶c店比活動(dòng)少的不能再少了。

研討了半響就只剩下了淘金幣，淘搶購(gòu)和聚合算。

聚合算就不用說(shuō)了，我仍是有自知之明的，淘金幣試了兩期，仍是半價(jià)兌，底子出不了量。

再加上后來(lái)金幣改版，天貓店底子沒法玩了。

所以我把重心移到了淘搶購(gòu)上，說(shuō)實(shí)話，之前做的店肆從來(lái)沒有上過淘搶購(gòu)。

開端我打心里是懷疑自己的，但是沒辦法只能硬著頭皮去研討。

說(shuō)實(shí)話，開端真的很懵，但是共享一段時(shí)刻便恍然大悟，心里有底了。

所以就開干，有了一定銷量和點(diǎn)評(píng)便開端去報(bào)名。

皇天不負(fù)苦心人，在月底竟然通過了。

我記住很清楚，其時(shí)真的激動(dòng)的跳起來(lái)了，很激動(dòng)很興奮。

活動(dòng)盡管過了，但是問題來(lái)了，淘搶購(gòu)怎么玩，我真的不會(huì)。

一場(chǎng)搶購(gòu)擺在面前我是發(fā)懵的，每個(gè)環(huán)節(jié)都不清楚，僅僅一點(diǎn)點(diǎn)探索著來(lái)。

從通過到付出費(fèi)用，到拖帶品報(bào)名，再到搶購(gòu)官方營(yíng)銷東西的玩法都是陌生的，最終決定設(shè)置后兩個(gè)東西。

其時(shí)真的是第一次，傻傻的以為這就行了，等著開賣吧。

結(jié)果到當(dāng)天就傻眼了，下面是數(shù)據(jù)，咱們能夠看下。

這是晚上11點(diǎn)的數(shù)據(jù)，就這樣我的第一次搶購(gòu)做失利了，沖擊挺大。

與心抱負(fù)的，與其時(shí)看到他人上搶購(gòu)為什么差別這么大，所以我開端思考。

相同淘搶購(gòu)也是一樣的，沒有選好品，終將和淘搶購(gòu)無(wú)緣。

那么淘搶購(gòu)該怎么選品呢？

通過第一次活動(dòng)失利，本人總結(jié)如下： 1、選爆款 主張最好挑選暢銷的店肆爆款，市場(chǎng)認(rèn)知度比較高，老顧客粘度比較強(qiáng)的，好的產(chǎn)品能夠免去產(chǎn)品無(wú)人接受的為難局勢(shì)。

否則到時(shí)候不僅僅虧了坑位，還會(huì)造成庫(kù)存積壓，增加退款率。

2、選應(yīng)季 主張?zhí)暨x應(yīng)季產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是顧客在這個(gè)時(shí)節(jié)有需求的。

特別是食品，不會(huì)錯(cuò)季購(gòu)買，不易長(zhǎng)期存放。

即使你價(jià)格或許活動(dòng)有著非常豐厚的優(yōu)惠，顧客來(lái)?yè)屬?gòu)的可能性比較低的，依據(jù)時(shí)節(jié)不同挑選適宜的產(chǎn)品才干滿足顧客的需求，才干被搶購(gòu)。

3、選需求 挑選店內(nèi)近一個(gè)月內(nèi)人氣寶物、保藏量大、好評(píng)數(shù)多，問咱們回答好的寶物，作為活動(dòng)樣式。

由于千人千面這些樣式在許多人面前已經(jīng)有展現(xiàn)了（保藏和人氣等），代表了這類樣式和產(chǎn)品的接受度高，和客戶的心思匹配很強(qiáng)。

假如是新品或許是單純自己以為好的產(chǎn)品，沒通過挑選，那么淘搶購(gòu)的失利幾率就會(huì)增大； 4、選品質(zhì) 品質(zhì)是底子，不想增加自己的售后和降低顧客購(gòu)物體驗(yàn)，就挑選自己品種質(zhì)量安穩(wěn)，口感好，外包裝適宜的優(yōu)質(zhì)寶物；特別主張?zhí)暨x自己有獨(dú)特技術(shù)、獨(dú)特工藝的產(chǎn)品或許貨源有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

這樣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有著自己的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，最好不要跟大的品牌去抗衡，找自己的小而美； 5、選價(jià)格 選品的價(jià)格定位，需要全盤去考慮，產(chǎn)品的成本、運(yùn)費(fèi)、營(yíng)銷成本，這個(gè)不僅僅是要考慮最低價(jià)的問題，也要考慮淘搶購(gòu)平臺(tái)判別你在營(yíng)銷過程中措施，讓系統(tǒng)快速抓取到你的品已經(jīng)起爆或可能起爆。

當(dāng)然選品的價(jià)格定位還需要考慮同行競(jìng)品的情況，歸納考慮后進(jìn)行定價(jià)定位。

記住準(zhǔn)則，淘搶購(gòu)是一個(gè)搶！搶！搶！的營(yíng)銷頻道； 6、選贈(zèng)品 選品中贈(zèng)品調(diào)配。

贈(zèng)品在淘搶購(gòu)中有著非常重要的含義，有贈(zèng)品和沒有贈(zèng)品在搶購(gòu)過程中是不一樣的，主張?jiān)蹅冊(cè)谶x品中有滿足的利潤(rùn)支撐到有贈(zèng)品。

有些人說(shuō)贈(zèng)品嘛，給點(diǎn)東西就好啦，其實(shí)在我看來(lái)和我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，現(xiàn)實(shí)往往不是這樣。

記住贈(zèng)品和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)性，客人拿了今后有很強(qiáng)的實(shí)用性。

贈(zèng)品的質(zhì)量也要充沛考慮到，別給顧客低劣的，當(dāng)然最好送原品或許原品小包裝或許關(guān)聯(lián)用的用品。

例如粉劑給勺子杯子，這樣顧客在比照的時(shí)候就會(huì)自然而然的選著咱們的產(chǎn)品。

別的咱們做吃的還能夠給一些試吃，關(guān)聯(lián)到店肆其他品種的出售，但是千萬(wàn)別給快過期的啊。

這個(gè)咱們?cè)S多商家會(huì)這么干，扔了白瞎了就順帶送了吧。

這樣會(huì)引起顧客的不滿，心里以為你把他當(dāng)垃圾桶了。

7、盯競(jìng)品 養(yǎng)成良好習(xí)慣，將同行的品種上淘搶購(gòu)信息進(jìn)行登記，主要內(nèi)容品種、規(guī)格、價(jià)格、促銷手法、活動(dòng)時(shí)刻、整個(gè)淘搶購(gòu)過程不同時(shí)刻段的出售情況等等。

你以為對(duì)你選品有作用的信息都進(jìn)行登記，便利自己日后在淘搶購(gòu)品類規(guī)劃時(shí)做參考，只有了解自己的競(jìng)品才會(huì)捉住更多的時(shí)機(jī)。

以上7點(diǎn)本人總結(jié)，準(zhǔn)則方向：切勿用推銷觀念來(lái)選品，營(yíng)銷思路選品是底子。

便是需要咱們考慮的是什么品適合淘搶購(gòu)，不要拿自以為不錯(cuò)的品。

到后來(lái)我得知，參與搶購(gòu)單坑低于2W的商家，嚴(yán)峻拉低了整個(gè)類目的產(chǎn)出，會(huì)被拉黑一個(gè)月。

說(shuō)實(shí)話我仍是很幸虧的，剛賣的比2W多一點(diǎn)。

假如被關(guān)進(jìn)小黑屋的話，商家不要自己去找小二說(shuō)能不能取消，下次確保做好什么的。

時(shí)機(jī)已經(jīng)給過你們了，自己先安安靜靜想想怎么才干賣的好。

一個(gè)月的時(shí)刻，期間假如自己去找的話拉黑三個(gè)月，所以咱們要特別注意這點(diǎn)。

通過第一次失利的搶購(gòu)，我又從頭培養(yǎng)了產(chǎn)品，總結(jié)了第一次的失利，從報(bào)名通往后的準(zhǔn)備工作到完畢。

每個(gè)環(huán)節(jié)我都細(xì)細(xì)的琢磨了，反思了，所以我開端準(zhǔn)備第2次報(bào)名。

天不如人愿，在六月份，呈現(xiàn)了第二個(gè)問題：產(chǎn)品最低價(jià)的問題。

6月份每天都在加班，那個(gè)時(shí)候真的很累，最終導(dǎo)致了一個(gè)重大的問題，搶購(gòu)之前設(shè)置過調(diào)配價(jià)，導(dǎo)致一個(gè)訂單的價(jià)格比淘搶購(gòu)的價(jià)格低了。

第二天就給我發(fā)站內(nèi)信了，我看到后人都慌了，趕忙問朋友，有沒有解決辦法，怎么處理。

好多人給出的辦法便是主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，給小二留言承認(rèn)錯(cuò)誤，闡明是之前設(shè)置的，忘掉改了是無(wú)意的。

我也申述了，也向小二解說(shuō)了，可仍是被扣了三分。

不知道是不是這個(gè)原因，導(dǎo)致6月份一次搶購(gòu)都沒參與上，一次次的沖擊快把我弄得沒決心了。

不過，我有必要理清思路，不能就這樣完畢了。

7月份持續(xù)報(bào)名。

仍是依照之前第一次報(bào)名的要求去報(bào)，幸虧的是在8號(hào)通過了。

由于有了前車之鑒，接下來(lái)咱們就做了活動(dòng)前的準(zhǔn)備： A) 預(yù)熱，能夠在店肆，詳情頁(yè)掛上與淘搶購(gòu)有關(guān)信息。

B) 咱們會(huì)給一些老客戶發(fā)短信通知，有淘搶購(gòu)活動(dòng)。

C) 許多產(chǎn)品是有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性的，那關(guān)聯(lián)便是必不可少的。

D）利用朋友圈，公司官方

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