如何用短視頻拯救轉(zhuǎn)化？短視頻先行者是這么做的

從超長(zhǎng)圖片詳情頁(yè)到短視頻頭圖，當(dāng)大部分人還不知所措時(shí)，已有部分商家嘗到了甜頭。

淘寶短視頻業(yè)務(wù)小二子晗告知記者，商家要根據(jù)店肆本身狀況制造短視頻，而不是盲目跟風(fēng)，假如是小而美有本身特點(diǎn)的店肆，主張能夠制造帶有故事性的營(yíng)銷(xiāo)視頻投進(jìn)到每日好店等途徑，功能性產(chǎn)品居多的店肆，則可力求爭(zhēng)奪全店產(chǎn)品都做上主圖視頻。

也由此，記者采訪了4位商家，他們或是在短視頻制造上較早測(cè)驗(yàn)的商家，或是現(xiàn)已先人一步繞過(guò)坑，探索出一套適合自己店肆的短視頻方法，期望他們的經(jīng)歷能給其他商家?guī)?lái)啟示。

制造以周為單位 “越早抓住機(jī)會(huì)，就能享受到越多的紅利。

”從年初就開(kāi)端測(cè)驗(yàn)與淘寶達(dá)人協(xié)作自主制造短視頻的霖港家居專(zhuān)營(yíng)店視頻負(fù)責(zé)人吳學(xué)優(yōu)說(shuō)道。

吳學(xué)優(yōu)告知記者，一開(kāi)端測(cè)驗(yàn)與淘寶達(dá)人協(xié)作制造短視頻，效果并不理想，原因在于團(tuán)隊(duì)不知道該拍照何種視頻會(huì)帶來(lái)流量轉(zhuǎn)化，以及在視頻場(chǎng)景下如何運(yùn)用鏡頭和光線等專(zhuān)業(yè)的拍照技巧，這與圖片場(chǎng)景下何不同。

現(xiàn)在，霖港家居專(zhuān)營(yíng)店視頻團(tuán)隊(duì)一共三人，視頻制造的周期以周為單位，周一選定產(chǎn)品進(jìn)行策劃和道具準(zhǔn)備，周四拍照，周五制造，周末視頻上線。

而拍照的視頻類(lèi)型首要分為四種：1.主圖視頻，介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)為主；2.互動(dòng)視頻，首要投進(jìn)在微淘；3.教程視頻，內(nèi)容以產(chǎn)品的運(yùn)用和養(yǎng)護(hù)為主；4.詳情頁(yè)視頻，經(jīng)過(guò)場(chǎng)景和故事展示產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更有趣的認(rèn)識(shí)。

據(jù)了解，霖港家居專(zhuān)營(yíng)店的視頻采用極低的拍照成本:一個(gè)微單加上一個(gè)定焦鏡頭。

團(tuán)隊(duì)三人均未有專(zhuān)業(yè)視頻布景也并非科班出身， 一方面自己探索，另一方面參考借鑒優(yōu)秀視頻，經(jīng)過(guò)近半年的經(jīng)歷積累，視頻質(zhì)量有明顯的提高。

隨之增加是顧客良好的反應(yīng)，在店肆日均的UV是1萬(wàn)左右的狀況下，視頻觀看人數(shù)從1千提高至3千，也就是說(shuō)進(jìn)店三分之一都看過(guò)店肆的短視頻。

標(biāo)準(zhǔn)化視頻拍照流程 “我們持續(xù)不斷的優(yōu)化圖文詳情，也不能達(dá)到顧客的要求。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，方太發(fā)現(xiàn)，顧客的網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣正在悄然發(fā)生變化，短視頻詳情的認(rèn)可度遠(yuǎn)比對(duì)圖文詳情頁(yè)來(lái)得高，方太就此堅(jiān)定了做短視頻的決計(jì)。

鎖定短視頻風(fēng)口后，產(chǎn)品詳情視頻和場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)視頻是方太著重的兩個(gè)短視頻內(nèi)容方向。

場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)視頻首要起到導(dǎo)流效果，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析后，方太鎖定了裝飾和美食兩個(gè)主題為場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)視頻的首要內(nèi)容方向，除了淘內(nèi)的短視頻途徑投進(jìn)外，方太還根據(jù)兩個(gè)主題打造了大眾號(hào)，把短視頻投進(jìn)到今天頭條等內(nèi)容平臺(tái)途徑，都是為了經(jīng)過(guò)短視頻營(yíng)銷(xiāo)給店肆導(dǎo)流。

產(chǎn)品詳情視頻的好壞是促進(jìn)轉(zhuǎn)化重要因素，方太正在探索一套拍照產(chǎn)品詳情視頻的標(biāo)準(zhǔn)化流程，朱富足給記者舉了一個(gè)比如，關(guān)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，假如全店產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有10個(gè)，可根據(jù)這10個(gè)賣(mài)點(diǎn)拍照獨(dú)立的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品視頻，再為外觀不同產(chǎn)品拍照視頻，把產(chǎn)品的外觀視頻和獨(dú)立的賣(mài)點(diǎn)視頻結(jié)合起來(lái)，這樣的短視頻標(biāo)準(zhǔn)化就能減輕為每個(gè)產(chǎn)品拍照視頻成本。

一起，產(chǎn)品詳情視頻也不是一沉不變的，方太根據(jù)客戶反應(yīng)、點(diǎn)評(píng)、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)維度，調(diào)查顧客對(duì)產(chǎn)品詳情視頻承受程度，再適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和更改。

關(guān)于短視頻風(fēng)口，雖然方太還在內(nèi)容模式和途徑等方面一直在盡力探索，但現(xiàn)階段短視頻為店肆轉(zhuǎn)化帶來(lái)的提高，還是較為可觀的。

非標(biāo)品不適合短視頻？

關(guān)于功能性強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，360度全方位的展示能夠較大程度上提高轉(zhuǎn)化，那么關(guān)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)是否相同適合短視頻來(lái)進(jìn)行表達(dá)。

從2015年就開(kāi)端測(cè)驗(yàn)做短視頻佳輔佐旗艦店運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曹建旺告知記者，在前期網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，顧客并不樂(lè)意花費(fèi)高額的流量費(fèi)用觀看視頻，因此閱讀人次和轉(zhuǎn)化率都不夠理想。

后來(lái)各地?zé)o線網(wǎng)絡(luò)逐步普及，閱讀成本下降，從上一年10月份起，店肆短視頻閱讀人數(shù)，同比增加30%-40%。

佳輔佐是一家供給家政服務(wù)的店肆，視頻制造的團(tuán)隊(duì)合作是由運(yùn)營(yíng)對(duì)產(chǎn)品的功能和顧客的喜好進(jìn)行分析后，策劃出初步的腳本，給到視頻組，由視頻組進(jìn)行對(duì)鏡頭和產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化，再由攝影組進(jìn)行拍照和后期制造。

從目前來(lái)看，把圖文詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化與視頻詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，一般狀況下，短視頻會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)1-2%轉(zhuǎn)化率提高。

相同的，允兒媽小鋪是一家童裝店肆，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為短視頻是一種呈現(xiàn)的方式，它有助于做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

短視頻和圖文是相輔相成的聯(lián)系，若要產(chǎn)品達(dá)成成交，是需求圖文+視頻+服務(wù)等多方面一起助力。

允兒媽小鋪的短視頻除了在店肆內(nèi)投進(jìn)外，也會(huì)將視頻分發(fā)到

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