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品牌直播+短視頻將成雙11內(nèi)容營(yíng)銷主流玩法

2023-09-22|23:28|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：25

上一年雙十一，直播元素?zé)o處不在。

主播傾向草根達(dá)人，首要面臨淘寶店肆，主播多與店肆進(jìn)行分成結(jié)算，效果方針導(dǎo)向性強(qiáng)。

一種是以明星、頭部KOL為主的品牌直播。

主播以一些自帶流量，粉絲忠誠度高的網(wǎng)紅主播為主，往往會(huì)合作店肆的代言人（明星、名人）一同展開直播活動(dòng)，這樣的直播統(tǒng)籌品牌展示和效果轉(zhuǎn)化兩層方針。

但是，隨同著直播職業(yè)的大洗牌以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷展開和沉積，過去被熱捧的“賣式直播”，其“賣貨”效果或?qū)⒋蟠蛘劭邸?/p>

這首要和賣式直播本身的定位和內(nèi)容有關(guān)。

賣式直播的主播一般是一些草根網(wǎng)紅、小網(wǎng)紅，在競(jìng)爭(zhēng)反常劇烈的直播范疇，他們的聲響很簡(jiǎn)單被吞沒。

不過，賣式直播效果受限的中心要素還在于內(nèi)容。

在賣式直播中，主播們的直播內(nèi)容通常比較單一，而直播目的也就1個(gè)，就是賣貨，由于賣貨效果如何直接影響他們終究的收入。

這種效果導(dǎo)向性過強(qiáng)的內(nèi)容，過于頻繁或普遍使用之后，對(duì)于用戶的招引力會(huì)下降，從種草到轉(zhuǎn)化用戶的過程鏈條變長(zhǎng)。

一起，適用于賣式直播的銷售品類很少，現(xiàn)在首要集中在服裝、化妝品范疇。

比較照，品牌類直播在內(nèi)容和傳播上就占有許多優(yōu)勢(shì)。

在品牌類直播中，品牌主一般約請(qǐng)的都是具有超高流量且粉絲黏性高的明星或許頭部網(wǎng)紅。

這為品牌導(dǎo)流供給了一個(gè)十分牢靠的效果確保。

一起，明星主播或許KOL主播一般都具有比較強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)造才能，所適用的營(yíng)銷場(chǎng)景也更多。

一般這樣的直播，都會(huì)有專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)和策劃團(tuán)隊(duì)，對(duì)直播內(nèi)容、直播場(chǎng)地進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，進(jìn)而確保整個(gè)直播內(nèi)容和直播流程的順利展開。

在實(shí)現(xiàn)品牌力提高和銷量轉(zhuǎn)化二者的彼此平衡上，品牌直播更簡(jiǎn)單做到。

由于憑仗更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更具影響力的KOL，品牌直播往往可以獲得更多的曝光和流量支持。

例如，在上一年雙十一天貓直播中，那些精心策劃兼具創(chuàng)新，且有大牌明星助陣的直播內(nèi)容被優(yōu)先放在了雙11直播頁面的最佳資源位。

這可以回憶一下上一年雙十一天貓直播的資源排布。

上一年天貓雙11直播頁面被分為三部分：頭部資源位（海景位）、中間資源位以及底部資源位（賽馬場(chǎng)）。

頭部資源位基本被天貓式的品牌直播占據(jù)，在其頭部資源近300場(chǎng)的直播中，僅包括明星參加的就有100多場(chǎng)。

中間資源位則由經(jīng)過層層挑選的淘寶TOP250主播天團(tuán)占據(jù)。

而底部資源位才供給給了其他直播內(nèi)容入駐主會(huì)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

在競(jìng)爭(zhēng)反常劇烈的雙十一當(dāng)天，被當(dāng)選這個(gè)資源位的難度可想而知。

由此比照，品牌直播比較賣式直播的優(yōu)勢(shì)盡顯。

當(dāng)然不是。

短視頻，這張敏捷鼓起的內(nèi)容王牌將開辟出一個(gè)新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。

短視頻有多火？

它所產(chǎn)生的營(yíng)銷價(jià)值有多大？

想必在2023年這半年多的時(shí)間里，許多人已經(jīng)領(lǐng)略到了它的實(shí)力。

答案是肯定的。

在一項(xiàng)針對(duì)，受歡迎的短視頻要素的查詢中，個(gè)人IP被排在了眾多要素的首位，KOL被認(rèn)作是最有效的轉(zhuǎn)化要素。

在個(gè)人IP的影響下，粉絲才有志愿去觀看你的短視頻內(nèi)容。

一起，短視頻的巨大流量?jī)r(jià)值也成為站外流量導(dǎo)入的重要端口。

一般情況下，粉絲通過觀看短視頻，做出消費(fèi)決策，一般在30s之內(nèi)發(fā)生。

如何快速招引、留住并轉(zhuǎn)化粉絲，挖掘出短視頻的巨大營(yíng)銷價(jià)值，就必須重視KOL在其中起的決定性效果。

這和品牌直播的營(yíng)銷法則“異曲同工”。

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