實操案例：直通車精細(xì)化操作

2023-09-22|23:28|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：29

確診店肆是一家轎車皮具家居店肆團(tuán)隊人數(shù)4-5人盈余中。

確診講師小高興：這個店肆仍是很有潛力，雖然在第七層級TOP50，但細(xì)細(xì)看來，店肆仍是有很大的增加空間。

在產(chǎn)品線能夠做擴(kuò)充，并開發(fā)新品；別的便是在現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售上再做深耕，直通車、鉆展、淘寶客、達(dá)人方面還有許多的提高空間。

確診主張：掌柜要把自己的時刻給騰出往來不斷剖析市場找藍(lán)海產(chǎn)品，擴(kuò)充產(chǎn)品線；在人員的管理上，對店肆的技能層面能夠再提高一下，直通車再精細(xì)化運作，下降PPC，相對就能引入更多的流量。

鉆展和淘客達(dá)人也要去研討。

現(xiàn)在進(jìn)入確診進(jìn)程： 1.產(chǎn)品作用看下圖：其實店肆的三個主推款，店肆第一個主推款轎車收納箱的轉(zhuǎn)化率是2.06%，第二款的轉(zhuǎn)化率1.53%，第三款的轉(zhuǎn)化率是1.27%，其實在選款上面來說，只需店肆轉(zhuǎn)化率大于2%的的款都能夠用直通車來測一下款，看一下主圖點擊率有沒有到達(dá)職業(yè)均值（轎車收納箱的職業(yè)平均點擊率：3.5%），如果到達(dá)了職業(yè)均值那么這個款就能夠直接用直通車推爆。

如下圖：依照30天的數(shù)據(jù)，找到了轉(zhuǎn)化率大于2%以上的款8個，只需這8款寶物里邊有錢能夠賺的款都能夠用來打爆的，由于轉(zhuǎn)化率還不錯，只缺直通車測主圖點擊率有沒有到達(dá)職業(yè)均值了，點擊率到達(dá)職業(yè)均值，那么用直通車或許鉆展或許淘客達(dá)人都能夠為這些單品引流，經(jīng)過付費流量撬動免費流量了 2.再來看看直通車推行情況：看下圖：直通車八個方案，只用了3個方案，別的5個方案能夠做成賤價引流方案，低于5毛錢的平均點擊花費（PPC）去把擱置的五個方案用起來，哪怕每天每一個方案幫我多引來10個流量再乘以5個方案，那么30天也會多為店肆引流1500個點擊量。

比方店肆總共有65款寶物，但是真正用直通車推行的只有3款寶物，如果把別的的62個寶物丟到這個賤價引流方案里邊，會不會也能撬動許多免費流量呢，這個還真說不清楚，只有去實操了經(jīng)過時刻的驗證才干知道。

如下圖：直通車主推款方案，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量分都很低，沒有一個到達(dá)10分的詞，看了后臺仔細(xì)剖析今后發(fā)現(xiàn)了一個質(zhì)量分到不了10分的原因。

如上圖：每一個關(guān)鍵詞計算機(jī)和移動端都有很高的排名，但是掌柜推行時沒有按PC和移動分開推行。

計算機(jī)端（PC端）點擊率很低，移動端的點擊率很高，如果PC和移動不分開，方案里邊的每一個詞的點擊率都會被計算機(jī)端（PC端）拉低，所以直通車的計算機(jī)（PC端）和移動端趕忙分開兩個方案。

這兩個方案的運用的關(guān)鍵詞，每一個關(guān)鍵詞的出價和構(gòu)思悉數(shù)都一模一樣，只是計算機(jī)(pc端）方案要把移動端的一切關(guān)鍵詞出價改成0.05元，這樣移動端就會沒有展現(xiàn)，所以這個方案便是純計算機(jī)端方案了；移動方案的話就跟計算機(jī)端方案相反的操作思路。

這是計算機(jī)端點擊率：0.62% 這是無線端點擊率：4.15% 直通車總結(jié)主張： 1.計算機(jī)端方案把PC和無線混在一起開，就能夠使用無線端的高點擊率拉高方案投進(jìn)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，提高整個方案權(quán)重。

2.無線端方案就把投進(jìn)關(guān)鍵詞的一切計算機(jī)端關(guān)鍵詞出價統(tǒng)一調(diào)成0.05元，這樣這個方案便是純無線端展現(xiàn)量和點擊量了，就會讓投進(jìn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分到達(dá)最高，方案的權(quán)重也到達(dá)最高，把平均點擊花費（PPC）降到最低。

3.把擱置的五個方案做賤價引流方案，把剩余沒有加到直通車推行的62款寶物悉數(shù)加到方案里邊，每一個寶物200個關(guān)鍵詞加滿，然后把平均點擊花費（PPC）控制在0.5元以內(nèi)，爭奪每個賤價引流方案平均每天能引入10個點擊量以上（目標(biāo)應(yīng)該設(shè)定的更高）。

4.定時優(yōu)化直通車車圖，其實作為職業(yè)中高端客單價的產(chǎn)品，在價格上面沒有優(yōu)勢，那么咱們要隨時保持警惕，應(yīng)該經(jīng)常優(yōu)化車圖提高直通車車圖點擊率，把點擊率高的圖片優(yōu)化成主圖，這才干確保自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。

5.再來看看鉆展：看下圖：店肆未投進(jìn)鉆展，經(jīng)過剖析直通車發(fā)現(xiàn)，其實店肆的準(zhǔn)客戶的點擊率和轉(zhuǎn)化率很不錯，而這部分準(zhǔn)客戶包括：已經(jīng)點擊過咱們店肆的訪客，保藏/加購過咱們店肆的訪客。

鉆展里邊的營銷場景定向里邊的準(zhǔn)客戶都是好客戶，點擊率和轉(zhuǎn)化率會很不錯，特別是：保藏店肆/保藏寶物/增加購物車這三種人群，這三種人群是有必要投進(jìn)的。

延伸：還有達(dá)摩盤里邊的人群，最近30天收取店肆優(yōu)惠券的人群，最近30天保藏店肆的人群，最近30天購物車?yán)镞呌性蹅兗覍毼锏娜巳旱鹊?，這些人群都很優(yōu)質(zhì)。

總結(jié)主張： 1.直通車應(yīng)該精細(xì)化運作，直通車的平均點擊花費（PPC）能夠下降30%以上，相同的預(yù)算可引入更多的流量。

2.智鉆鎖定店肆的忠實買家，這樣就能撬動老客戶的流量。

3.在淘客達(dá)人方面其實仍是有很很大的提高空間，高客單價的轎車收納盒讓達(dá)人來推行是比較適宜的，店肆每天的訪客超越5000UV的都能夠嘗試做有好貨，其次是必買清單，淘寶頭條，短視頻現(xiàn)在是最熱的淘寶扶持的流量也是很不錯的。

4.高客單的產(chǎn)品詳情頁基本上3個月左右優(yōu)化一次，比方春天必備的一款轎車收納盒，如果夏天到了要做一套夏天必備的一款轎車收納盒，同理秋天/冬天必備的轎車收納盒，每一個應(yīng)季的詳情頁都是會讓客人進(jìn)店覺得店肆的體會很好，會大大的增加進(jìn)店訪客的保藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率的。

5.中高端客單價的產(chǎn)品其實還有最重要的一個數(shù)據(jù)指標(biāo)，便是詢單轉(zhuǎn)化率，詳細(xì)店肆能做好今天，肯定在客服上會有一套屬于自己的客服轉(zhuǎn)化管理體系，所以客服這塊也要每周開會找問題，然后評論怎么提高客服咨詢轉(zhuǎn)化率。

店肆找到問題了，后面面對的是怎么解決，掌柜需求做的是分配作業(yè)，不要什么事情都自己親力親為，只需知道方向，盡自己所能去戰(zhàn)勝，讓生意變得簡略，讓一切的作業(yè)都流程化，制度化。

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