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    打通這些重要關(guān)卡,店鋪流量和業(yè)績上升到新高度

    2023-09-23|23:49|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:17

                        

    1. 你有沒有能力堅(jiān)持一個(gè)繼續(xù)穩(wěn)定的上新方案 這又是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。


    渠道需求新鮮的血液,顧客也需求新鮮的產(chǎn)品,所以關(guān)于你的店肆來講,有必要有繼續(xù)穩(wěn)定的上新方案,這是給你加權(quán)的。這是讓查找引擎,讓顧客覺得你在不斷努力的重要標(biāo)志。不管你的產(chǎn)品是多,仍是少,這都是一件要做的工作。 那么,產(chǎn)品少的時(shí)分,應(yīng)該怎么辦呢?這兒告知大家一個(gè)小技巧:你能夠定期(一般是每個(gè)月)去檢查你店肆傍邊的產(chǎn)品出售狀況,看看有哪些產(chǎn)品是沒有銷量的,或許沒有天然查找權(quán)重的,關(guān)于這樣的產(chǎn)品你要考察一下是什么原因。假如是因?yàn)槟銉?yōu)化的問題,那么你就能夠從頭修改這個(gè)產(chǎn)品,讓這個(gè)產(chǎn)品成為必定意義上的新品。 

    2. 你有沒有能力對(duì)你的店肆標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)描述 淘寶講“小而美”,講個(gè)性化查找引薦,而這些樹立的基礎(chǔ)都是:精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。換句話來說,你店肆傍邊所出售的產(chǎn)品,應(yīng)該是針對(duì)特定的人群的,也便是市場(chǎng)細(xì)分。這部分人群應(yīng)該在消費(fèi)行為上,在人群特征上,具備類似點(diǎn)。咱們舉個(gè)簡略的比方: 比方,你是賣鞋子的,女鞋。鞋子能夠依據(jù)許多的屬性維度分紅許多種,比方最常見的依照風(fēng)格來分,依照材質(zhì)來分,依照鞋跟的高度來分等等。而你能夠看到的是:這些細(xì)分出來的結(jié)果往往都代表著不同的用戶人群。  喜愛歐美風(fēng)格的人跟喜愛韓版風(fēng)格的人,必定具備不一樣的人群特征;穿媽媽鞋的人跟穿“潮鞋”的人,不管是消費(fèi)行為仍是人群天然特征都是不一樣的。喜愛帆布休閑鞋的人,必定是大學(xué)生比較多,而喜愛高跟鞋的,則是白領(lǐng)比較多。 那么你店肆中再賣鞋的時(shí)分,假如你什么風(fēng)格都有,那么這時(shí)分人群標(biāo)簽便是混亂的,便是不精準(zhǔn)的,比方你既有韓版,又有歐美風(fēng)格的,那么淘寶查找引擎就沒有辦法去判別,你的店肆標(biāo)簽是什么,再通過個(gè)性化引薦技能給你匹配流量的時(shí)分就會(huì)很糾結(jié),然后就不給你匹配了。 再比方,假如你只賣孕媽媽穿的鞋子:  怎么做呢?首先,你在選詞的時(shí)分,在生意參謀——市場(chǎng)——查找詞查詢里面,以“孕媽媽鞋”為主詞進(jìn)行查找,然后檢查相關(guān)的長尾詞,生意參謀會(huì)環(huán)繞這“孕媽媽鞋”這一主詞,引薦500個(gè)長尾詞。然后你從這500個(gè)長尾詞去挑,組合標(biāo)題。這樣你標(biāo)題的中心詞便是“孕媽媽鞋”了。 然后關(guān)鍵的是,你在店肆傍邊的鞋子最好都是這種風(fēng)格的,不要有其他的風(fēng)格。開始的時(shí)分,樹立直通車方案,同樣環(huán)繞著“孕媽媽鞋”這一中心關(guān)鍵詞去樹立方案。這樣,很快,你的店肆標(biāo)簽就會(huì)明確了:給孕媽媽提供女鞋的。 那么孕媽媽在買鞋子的時(shí)分,會(huì)重視哪些焦點(diǎn)呢?透氣、防滑、穿著舒服、軟底兒、平底……,好了,在你的首圖、詳情頁傍邊,把這些優(yōu)勢(shì)全部凸顯出來,讓顧客看完了后,忍不住立刻下單:這便是我想要的鞋子。然后你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等各項(xiàng)目標(biāo)也都會(huì)不錯(cuò)。 這樣的優(yōu)點(diǎn)是什么呢?你的產(chǎn)品和店肆立刻會(huì)被敏捷的打上標(biāo)簽:合適孕媽媽穿的鞋子。每天都會(huì)有許多許多的孕媽媽上淘寶吧,然后買鞋子吧。你的產(chǎn)品就會(huì)以各種形式優(yōu)先出現(xiàn)在這些潛在的顧客面前:猜你喜愛、關(guān)鍵詞查找的優(yōu)先引薦、乃至是內(nèi)容流量等等。那時(shí)分,你還愁沒有流量么? 所以,第二個(gè)難點(diǎn)便是:你能否精準(zhǔn)的去定位你的顧客,去描述你的人群標(biāo)簽?zāi)??他們具備什么樣的行為特征,有什么樣的天然特征?然后你的首圖、關(guān)鍵詞、詳情頁,都應(yīng)該怎么去做,乃至你們的活動(dòng)應(yīng)該怎么去做呢?比方,賣孕媽媽鞋,能不能以贈(zèng)送“防輻射服”作為活動(dòng)贈(zèng)品呢? 

    3. 你能否操控并核算全體運(yùn)營本錢 做淘寶,是在創(chuàng)業(yè),絕大多數(shù)的終究意圖都應(yīng)該是為了掙錢。那么想掙錢,你就有必要要考慮所有的本錢,而不僅僅是產(chǎn)品自身的本錢、物流本錢、包材本錢等。有人算過,現(xiàn)在在淘寶上本錢越來越高,包含許多的顯性本錢、隱性本錢、變化本錢、固定本錢、乃至包含一些淹沒本錢、危險(xiǎn)本錢等等。 在表面上的變化本錢。每一個(gè)產(chǎn)品自身的本錢,包材本錢、物流本錢、訂單本錢(這個(gè)一般為了簡略起見,你能夠在一個(gè)周期內(nèi)做簡略核算:所有流量本錢/訂單數(shù)量)。這是你有必要要了解的,也是最基本的。而大多數(shù)淘寶賣家的本錢操控,基本都僅限于此。 潛在的一些危險(xiǎn)本錢。比方退換貨本錢,被大家敲詐的本錢,物流配送過程中的丟失本錢,賣不出去的存貨積壓本錢等等。 固定得以及變化的人員本錢。你的運(yùn)營、客服人員的薪酬和提成,產(chǎn)品上架前的美工、攝影等本錢、你租房子的本錢、辦理本錢等等。 許多淘寶賣家(尤其是小賣家)在核算本錢的時(shí)分,不會(huì)去核算自己以及加人的薪酬問題,拼死拼活的每天工作16個(gè)小時(shí)以上,一個(gè)月下來,賺不了幾千塊錢,這實(shí)際上應(yīng)該就算是賠錢的。我真碰到過許多這樣的情況,夫妻倆,拼了命的干,一個(gè)月下來賺了一萬多塊錢,還覺得自己做的不錯(cuò)呢。 

    4. 能否讓營銷活動(dòng)構(gòu)思常有常新 跟著淘寶運(yùn)營越來越標(biāo)準(zhǔn),整個(gè)渠道越來越成熟,終究決議店肆能否成功的將取決于三點(diǎn):產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營銷能力。電子商務(wù),商務(wù)是主體,許多商務(wù)的一些基本原則是想通的,比方營銷。 未來的淘寶競(jìng)賽,將越來越多的轉(zhuǎn)移到營銷能力的競(jìng)賽上。包含營銷活動(dòng)的安排、環(huán)節(jié)的規(guī)劃、營銷的構(gòu)思等等,都會(huì)成為非常重要的關(guān)鍵要素。比方說促銷,渠道上那些滿贈(zèng)、滿減、搭配出售等,有必要要有立異。 作者:沉思羅漢,加                

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