如何進行賣點提煉？遵循FAB法則就夠了

                    共同的賣點便是指吸引顧客購買產(chǎn)品或許服務(wù)的理由，咱們必須經(jīng)過差異化調(diào)出獨立的賣點，所謂的共同的賣點實際上便是能夠吸引買家眼球的共同的利益，也是廣告的訴求點或許共同的賣點。

賣點定位能夠一句話能夠傳達的競賽優(yōu)勢 說到阿芙就能想到精油，說到裂帛就能想到民族風(fēng)，說到貝爾萊德就能想到掛燙機，說到小狗電器就能想到吸塵器，說到韓都衣舍就能想到韓國風(fēng)，那么說到你你能想到什么呢？說到你，你的買家能想到什么呢？也就說賣點便是一句話或許幾個字就能傳達的競賽優(yōu)勢。 賣點的三個特色： 

（1）每則活動必須想顧客提出一個絕無僅有賣點； 

（2）這個賣點必須有足夠促銷力，能打動顧客購買； 

（3）有長期傳播的價值及品牌辨識度。 怎么提煉賣點——FAB規(guī)律  F指特色或功效（Feature貨Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特色和特色，A是長處或優(yōu)勢（advantage）,即自己與競賽對手有何不同；B是客戶利益與價值（benefit），這一長處所帶給顧客的利益。 所以FAB重視的是客戶的“買點”。 一只貓十分餓了，想大吃一頓。這時銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反響--這一摞錢僅僅一個特色(Feature) 另一個銷售員過來說:貓先生，我這兒有一摞錢，能夠買許多魚。 買魚便是這些錢的效果(Advantage)。但是貓依然沒有反響。 

第三個銷售員過來說:貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買許多魚，你就能夠大吃一頓了。話剛說完，這只貓就飛快地撲向了這摞錢--這個時候便是一個完好的FAB的次序。 貓吃飽喝足了，需求也就變了--它不想再吃東西了，而是想見它的女朋友了。

那么第四個銷售員說:貓先生，我這兒有一摞錢。貓必定沒有反響。銷售員又說:這些錢能買許多魚，你能夠大吃一頓。但是貓依然沒有反響。原因很簡單，它的需求變了。 依照FAB法進行詳情頁策劃排版，能夠有四種次序：F——A——B：特色——優(yōu)勢——利益。A——F——B：優(yōu)勢——特色——利益。B——F——A：利益——特色——優(yōu)勢。B——A——F：利益——優(yōu)勢——特色。  怎么提煉賣點——從產(chǎn)品的三種特色去提煉規(guī)律，一個完好的產(chǎn)品概念是立體的，包含中心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。 中心產(chǎn)品——產(chǎn)品價值 形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等 延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽等。 

總之咱們的賣點便是找客戶想要的，找他人沒有的，找我比他人強的，找客戶潛意識需要的，用一切咱們的長處去打動客戶，用細節(jié)的排版去表述，做自己，讓他人想起一個特定事物就能想起咱們這便是賣點。小編推薦：怎么尋覓產(chǎn)品賣點以及賣點提煉的辦法                  

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