雙11如何做好鉆展推廣?
2023-09-23|23:49|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:22
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一、確認(rèn)鉆展推行計劃 雙十一的推行計劃從十月份就要開始制定了,推行部分包含鉆展和品銷寶,結(jié)合了這兩個來進(jìn)行大促和活動期間的投進(jìn)數(shù)據(jù),依據(jù)客單價、轉(zhuǎn)化率等來確認(rèn)雙十一期間推行的預(yù)算。
1、全體的推行計劃如下: 推行細(xì)節(jié): 一旦把推行計劃確認(rèn)好后,就要對各階段計劃進(jìn)行投進(jìn)。這兒結(jié)合店肆2016年雙十一大促數(shù)據(jù)狀況,對鉆展和品銷寶的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價做預(yù)估。 首要分為四個階段投進(jìn),分別是蓄水期、預(yù)熱期、迸發(fā)期、雙十一后。
二、鉆展資源位的選取 一旦把推行計劃確認(rèn)好后,就要對各階段計劃進(jìn)行投進(jìn)。這兒結(jié)合店肆2016年雙十一大促數(shù)據(jù)狀況,對鉆展和品銷寶的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價做預(yù)估。 以上資源位是大促期間優(yōu)先級最高的資源位,以曝光率最大的無線和PC主頁焦點(diǎn)圖為主,站內(nèi)站外資源位依據(jù)店肆狀況相互配合投進(jìn),站內(nèi)精準(zhǔn)引流,站外流量擴(kuò)展 這一時期站內(nèi)資源位競賽劇烈,本錢較高,可增加站外的門戶、職業(yè)流量包做流量補(bǔ)足。
三、鉆展定向人群---圈定店肆老客、潛客,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群
(一)CPC/CPM定向 鉆展定向形式分為兩大種類,點(diǎn)擊付費(fèi)和展示付費(fèi),兩者最大的差異在于CPC形式下的計劃點(diǎn)擊率較高,點(diǎn)擊本錢較低,不過轉(zhuǎn)化作用要弱于CPM,大促期間假如引流本錢較高,無妨試下CPC形式
(二)人群定向
1、訪客定向投進(jìn)戰(zhàn)略 訪客定向圈定自己店肆,預(yù)熱期間重點(diǎn)針對前期進(jìn)過店肆的用戶重分收回,加強(qiáng)人群的人群標(biāo)簽強(qiáng)度。出價方面預(yù)熱期間需求高于商場價格150%左右,今年從蓄水期間的競賽熱度來看,競賽要更大,想要獲取更多精準(zhǔn)充足的流量,需求提高流量溢價。
2、競賽對手流量搶奪 挑選出來的競品店肆單獨(dú)做競品計劃,每個店肆設(shè)置一個競品單元,定向一個店肆 出價方法要注意,不同的競賽對手商場的競賽度是不同,設(shè)置出價需求依據(jù)商場價格的不同,依照100%出價形式往上遞增,逐漸提高優(yōu)化。
3、DMP定向戰(zhàn)略 針對準(zhǔn)備期 蓄水期間 店肆的收藏用戶 購物車用戶 領(lǐng)取優(yōu)惠券用戶 高頻次閱讀用戶意向客戶,近期高頻次閱讀 最近7天15天收藏購物車意向用戶,現(xiàn)有客戶針對近期購買過的用戶,沉默客戶針對180或許90天多次閱讀購買,近期未進(jìn)到店肆的客戶,重分收回培養(yǎng)客戶粘度為活動做準(zhǔn)備。
4、智鉆定向人群 智鉆體系會依據(jù)店肆的人群維度匹配更多優(yōu)質(zhì)的流量,人群較為精準(zhǔn),主張依據(jù)不同營銷目的分開投進(jìn),出價方法主張高于商場出價120%以上。
(三)注意事項(xiàng)
1、主張?zhí)嵩缱龊?2號投進(jìn)的資料,當(dāng)活動結(jié)束當(dāng)天雙十一活動性計劃資料就會自動下線,一定要提早換資料進(jìn)行收尾期的投進(jìn)。
2、資料的提早制作,在雙11預(yù)售會場沒出現(xiàn)之前,雙11以及官方logo信息都不得在鉆展圖上表現(xiàn),提早確認(rèn)好運(yùn)用11.11這種案牘進(jìn)行活動氛圍表現(xiàn)。 3、提早建好DMP后臺人群標(biāo)簽,把日常運(yùn)用的人群標(biāo)簽從頭樹立,更新圈定人群,這樣在雙十一期間投進(jìn)的人群才更精準(zhǔn)。
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