幕思城>電商行情>抖音小店>開店入駐>3個寶媽創(chuàng)業(yè),單月銷售300+萬

    3個寶媽創(chuàng)業(yè),單月銷售300+萬

    2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:89

    今天分享的是波波分享的一個案例;最近采訪的一個大咖;一個非常神奇的人,沒有團(tuán)隊,帶著3個寶媽賣課,也不需要任何的流量來源,在疫情期間,還能做到,單月300萬量級的銷售額。

    她叫佰哥,賣的課是周易課,這個可是有些特殊性的。今天,不討論這個產(chǎn)品本身,只是就整個產(chǎn)生業(yè)績的過程,挖掘值得我們,學(xué)習(xí)的亮點。包括,她的產(chǎn)品設(shè)計模型,包括她自己,不做流量,但是,解決流量問題的方式,還有她的轉(zhuǎn)化邏輯,都有她的獨特之處。

    第一,她設(shè)計出來了一套產(chǎn)品模型,把線上跟線下打通了

    第二,她設(shè)計出來的這套雙IP模型,解決了轉(zhuǎn)化問題

    第三,還有第三個角色,就是工作人員,充當(dāng)了直接收錢的角色

    第四,所有的直播都在公眾號的私域直播

    第五,課程賣的好,還有一個核心原因就是實現(xiàn)了職業(yè)化

    第六,流量,但是賣的還很好的核心,在于重倉轉(zhuǎn)介紹

    第一,她設(shè)計出來了一套產(chǎn)品模型,把線上跟線下打通了;

    接下來,要說到的,就是,她能做到,單月300萬量級,設(shè)計出來的一套,產(chǎn)品模型。整套的產(chǎn)品模型,包括兩部分:

    一部分是:線上的錄播課;

    一部分是:線下課。

    線上課的客單價,在3000塊左右,分別是,分門別類的,解決各種,細(xì)分問題的課。比如說,數(shù)字能量課等等,具體的課程名字,就不提了,就是解決各種各樣,細(xì)分問題的課,就好比,上學(xué)時候的,語文,數(shù)學(xué),這樣的分科。

    她總共有6門線上課,分別需要單獨付費。并且,她們還有一個線下課22800,就是弟子班,這部分的人群,從哪里來呢?

    在之前,是報22800后,會給你配置,線上的6門課,6門課,是一個贈品。但是現(xiàn)在改成了,六門課在前端,單獨售賣,采用累積制,消費線上課,累積滿22800了,就可以來線下,線下成了贈品了。

    人有一個特點,一點點的出錢,不心疼,但是,你給他設(shè)定了,一個目標(biāo),他就會持續(xù)消費。一回頭一看,已經(jīng)消費了,一大堆,然后,你再給他說,再消費多少,就可以,給你一個大的,于是,他要收不住了。這就是一套,先做幾門線上課,然后,累計達(dá)到多少金額,就可以來線下課的,產(chǎn)品設(shè)計模型。

    第二,她設(shè)計出來的這套雙IP模型,解決了轉(zhuǎn)化問題

    她的整套的銷售,都是寶媽去完成的,但是之所以她們每個人,單月能干到上百萬,銷售業(yè)績的核心,在于IP建立起來了,跟客戶之間的信任。

    老師做銷售,不是那么順暢的,尤其是這個行業(yè),他最合適的職能,就是樹立專業(yè)權(quán)威,但是,銷售交給別人去做,這里她們設(shè)置了,一個輔IP。

    這里,有一個,超級關(guān)鍵的動作。

    每一次,老師在線上,講完課之后,佰哥,都會有一個梳理的環(huán)節(jié),就是從她的角度,再一次把老師的課,梳理一遍,錄制成視頻,然后再發(fā)給學(xué)員。這個的好處,在于老師講的,太過專業(yè),而她的解讀梳理,方便理解,并且在注入專業(yè)的同時,也注入了銷售因素。

    也就是說,實際的銷售,老師是不做的,他只是在直播間種草,講專業(yè)而已,實際的銷售,是由老師的徒弟,在給學(xué)員梳理的時候,完成植入的。

    這就是,兩個IP的配合,兩個IP之間,要相互捧。

    第三,還有第三個角色,就是工作人員,充當(dāng)了直接收錢的角

    整個團(tuán)隊,就是三個角色,一個是老師,一個是徒弟,一個就是工作人員。老師負(fù)責(zé)講課,徒弟負(fù)責(zé)梳理,負(fù)責(zé)賣課程,而工作人員負(fù)責(zé)收錢。而三個工作人員,分別都是,使用自己的真實人設(shè)。這是,在實際過程中,使用的一種分工方式,就是,這樣一支團(tuán)隊,做出來了單月300萬的業(yè)績。

    第四,所有的直播都在公眾號的私域直播

    她們的直播,不在視頻號,而是,依托公眾號,做了私域直播。這個行業(yè),是有敏感性的,這是一個原因,另外一個原因,私域直播,有它的好處,就是,觸達(dá)更方便,它是推送機(jī)制。

    服務(wù)號的模板消息,是可以實現(xiàn),每次開播,都推送通知的。目前,她們的服務(wù)號,有4萬多,每次開播,都有,4000左右的場觀。其實,這是一套模式,只是,這個行業(yè),有它的特殊性。

    目前,這一類的工具,是很多的。敏感行業(yè),在抖音,視頻號,這些平臺,無法直播,那么,使用私域直播+公眾號,就能解決,這個問題。

    第五,課程賣的好,還有一個核心原因就是實現(xiàn)了職業(yè)化

    最近,有一個,超級大的感悟,在整個的,知識付費賽道,單獨賣,解決問題的方法,是干不過賣職業(yè)的。這就是,市面上,很多人正干的,風(fēng)生水起的,職業(yè)教育。比如為啥,要去藍(lán)翔技校?去學(xué)挖掘機(jī)?

    實際上,你是去找了,一門工作。學(xué)了技術(shù)之后的就業(yè),這才是核心。

    還有,干的很多的,寫作課,是學(xué)習(xí)方法嗎?

    實際上,是要成為,啥自媒體運營師啥的,其實,都是,打著就業(yè)的招牌。還有聲音課,他們付費的,最大動機(jī),就是,成為配音師,能趕上,這么一門職業(yè),營生。那么,周易也是一樣,你學(xué)習(xí),不僅僅是,學(xué)習(xí)命理啥的,而是,你學(xué)會了,可以以此為職業(yè),你還要去接單。還有,星座教育,也是如此。成為星座,什么什么師,占卜師,之類的。

    所以,你要考慮一下,你的知識付費,除了,能夠單純,是一個方法,技巧,之外,還能不能往職業(yè)層面靠一靠,這是讓一個課程好賣的,超級核心。

    第六,流量,但是賣的還很好的核心,在于重倉轉(zhuǎn)介紹

    我說,你得學(xué)會,搞流量啊,各種的方法啊,短視頻啊。她說那多麻煩,來的流量,對我們還不信任,你看我學(xué)員,都給我轉(zhuǎn)介紹客戶,這多好。

    她的邏輯里面,只需要,做好三件事情,整個生意,就轉(zhuǎn)起來了。

    第一,好的產(chǎn)品;

    第二,種子流量;

    第三,拉轉(zhuǎn)介紹;

    你的關(guān)注點,在哪里,你的結(jié)果,就在哪里。她會定期,做拉動,轉(zhuǎn)介紹的動作,你的課程再好,主動隨意轉(zhuǎn)介紹,也不靠譜,必須要靠拉動。秘訣就是,單獨制造一個,超級有價值的,非賣品。

    比如說,這個行業(yè)就用風(fēng)水的擺件?;蛘?,用他深度需要的,另外一個課程,比如說,只要轉(zhuǎn)介紹,就可以進(jìn)接單群。

    轉(zhuǎn)介紹,需要強(qiáng)引誘,當(dāng)初,上了一個老師的周易課,就順帶幫助這個老師賣課,一晃,就做到了,這樣的規(guī)模。她們對于銷售體系的打造,是天賦級別的。但是對于天賦平平的我們,模式和方法是值得我們思考和借鑒的;

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶店鋪,怎么做好客服?怎么提高店鋪轉(zhuǎn)化?

    淘寶店鋪,推廣轉(zhuǎn)化率怎么提升?具體怎么做?

    淘寶店鋪如何提高轉(zhuǎn)化率?有什么好方法嗎?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666