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    新手淘寶店鋪推廣策略,要注意什么?

    2022-06-27|10:10|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:99

    淘發(fā)客寶網店的小伙伴都知道,開店初期是很難度過的一個時期:沒有流量,沒有銷量,沒有信譽,幾乎沒有消費者會為這樣一家店鋪買單。所以作為新開的店鋪,首先要突破的就是沒有流量的問題,也就是要為自己的店鋪做推廣。



    一、新手淘寶店鋪推廣策略

    (一、)先簡單說一下淘寶上常見的推廣渠道由哪些,如圖:

    再簡單說下各個流量渠道的基本特點:

    1、免費渠道是進入門檻最低的,只要掌握關鍵詞優(yōu)化技能就可以,所有賣家都會爭取的流量入口。

    2、付費渠道門檻要高很多。需要有足夠的資金支持;需要有專業(yè)人士支持,比如懂付費推廣的專業(yè)人士,美工;更核心的是付費推廣的前提是自然轉化率要有保證,否則虧損概率較大(新手初期很難以付費推廣為主,土豪除外)。

    3、所有的活動渠道都是有基本的門檻要求,新店基本無法參加,其中只有天天特價是服務于C店的,淘搶購和聚劃算對于淘寶坑位產出要求很高,新店幾乎沒有可能。

    4、個性化渠道里,無論哪一種都離不開達人的合作或者主播幫你推。除非你有靠譜的達人或者直播資源,否則這些渠道新店幾乎是沒有機會的。即使有也很難,未必愿意幫你推廣。原因很簡單,他們的收入和推廣的業(yè)績是掛鉤的,新店銷售額不會很好。

    5、微淘和問大家流量的獲取,需要店鋪積累必要的內容,新店起步階段是沒有什么內容積累的。

    這樣分析下來,可能你會有些沮喪,一個新店能獲取的流量渠道真的太少了。是的,這個就是事實,但是并不代表沒有機會,只是比之前難做一些了。

    淘寶這個超級大市場是一個細分的市場,免費的搜索流量依然很大,滿足個人還是足夠的,其次只要你的店鋪能步入正軌,你會獲得更多的個性化推薦的流量,而這些流量你是不需要成本的,這個就是潛在的機會。

    從一個新的C店推廣角度出發(fā),必須要抓住的流量渠道有:

    1、免費流量,最主要的流量渠道,抓不住就非常危險。

    2、直通車流量

    (二)、為什么必須先是這兩個流量渠道?

    資源要求:免費流量獲取不需要你有什么資源,掌握關鍵詞優(yōu)化技能就可以;直通車流量獲取,需要的主要資源是必要的資金和開直通車的技能,相對來說也是資源要求最小的。

    明確了我們要抓住哪些推廣渠道,就可以開始正面回答題主問題了,怎么樣推廣淘寶店鋪?

    1、會選擇、優(yōu)化關鍵詞,給你的產品寫一個合適的標題。

    2、策劃出一個高點擊率的主圖。

    3、使用生意參謀進行數據分析、競品分析。

    4、產品購買理由提煉與表現(xiàn)。

    5、用戶調研。

    以上是獲取免費流量必須要掌握的技能,也是掌握付費推廣的基礎。作為淘寶賣家這個是必須要掌握的。

    接下來介紹其中一個技能:如何通過關鍵詞選擇來獲取更多的流量。

    開過店的朋友都知道,每一個關鍵詞都相當于一個銷售渠道,連接產品和客戶,不同的銷售渠道競爭激烈情況是不同的。作為中小賣家,最優(yōu)的策略是選擇競爭相對小的渠道競爭,選擇的方法就是篩選關鍵詞。記住下面的公式:競爭度=7天搜索人氣/在線商品數

    1、搜索人氣代表了市場需求,在線商品數代表了多少人在做,二者的比值就是市場供求關系的反應。

    2、算出來的數值越大,說明競爭相對小,反之則大。

    3、沒有絕對的參考標準,因為類目不同,競爭激烈情況完全不同。一般來說,能達到0.5就還不錯,可以繼續(xù)分析(此時還不能判斷就一定非常好)。

    二、要注意什么?

    第一:貨源

    貨源分為2種,第一種是有貨源的。既然你現(xiàn)在準備做線上的電商,那么你可能是身邊的人有這個貨源你才來做,或者你自己就在做這個產品,你對產品,以及對線下的行業(yè)了解肯定比別人深很多。

    但是淘寶是針對全國的一個市場,你要面對的也是全國的競爭者。這個時候你的貨源一定要有優(yōu)勢,你的產品現(xiàn)在相當于放在一個批發(fā)市場里面,前面全部都是你這種產品,你現(xiàn)在需要做的就是怎么維護好老客戶,讓老客戶能抵御住別家產品的誘惑,而且讓新客戶認識到你。

    第二種就是無貨源的,沒有貨源的其實比有貨源的創(chuàng)業(yè)風險要高很多,很多人想靠淘寶賺一筆錢,但是今年的淘寶不是以前的淘寶,賺錢可以賺,到最后火拼的還是整個供應鏈。

    那么無貨源為什么看起來比有貨源的風險要高很多呢?

    1、進貨渠道,90%的人都會想走1688一件代發(fā)做起來。但是你不曾想,別人既然在做一件代發(fā),供貨商都從批發(fā)轉零售了,那你的貨源優(yōu)勢在哪里?看著整個淘寶,同款幾百件,價格把你壓的死死的。你怎么做?

    2、售后風險,一件代發(fā)的售后:因為網絡是虛擬的,你看不到實物,而且你的產品到底質量怎么樣,你也無從知道,如果發(fā)生售后問題,這個將是一個非常頭疼的問題。

    3、供貨風險,如果你依靠一件代發(fā)做的風生水起,那么供貨商如果告訴你,我這沒有貨了,或者供貨商臨時需要換產品規(guī)格,那么你1000訪客每天的單品主圖,SKU,詳情頁,活動等是不是受到很大的影響,因為你沒有簽訂線下的合同,所以你這個單品只能看著下跌。

    現(xiàn)在做淘寶,需要一個好的產品已經是一個剛需問題了,你需要引流款來給你帶來流量,你需要利潤款來支撐整個店鋪的開支。所以貨源是源頭,這里不是悲觀,而是新手賣家所需要面對的事實。

    第二:快遞包裝

    把整個電商行業(yè)比作一輛汽車的話,那么貨源就是發(fā)動機,快遞就是你的車輪。沒有一個好的快遞跟你合作,你后期所面臨的顧客催單問題將是你頭疼的第二個問題。有可能你將需要專門找一個售后客戶來面對客戶的催單,催派件的問題。

    第三:營業(yè)執(zhí)照

    有了車,沒有車牌怎么行呢?整個電商行業(yè)越來越正規(guī)化,這里不再是避稅的地方,而是建立整個電商生態(tài)所必須的地方,19年1月1日的電商法出臺,我想很多人都慌不擇路的馬上去辦理了營業(yè)執(zhí)照,結果后面并沒有強制要求我們上傳,個別類目除外。所以,如果真的想在電商行業(yè)有長遠的發(fā)展,那么最好就是去辦理一個。

    第四:運營團隊

    車牌也上了,現(xiàn)在缺人來開了。前期你說我沒有那么多成本來投資人力物力。集美工、運營、客服、打包于一身。那么我想告訴你的是,除非你在電商行業(yè)工作最少2年時間以上,不然你不可能在很短的時間里面熟悉上面所有的工作。一個人觀察事物都是片面的,如果很多人觀察一個產品,那么他的行駛速度將會非常快。

    第五:資金實力

    你的錢夾大家形容成變速器,決策了你的車要跑多快。這些惦記著用1000元錢項目投資每日幫我產生一萬元錢收益的高手們,我建議你還是洗一洗入睡。也有這些培訓學校聲稱的,報考大家確保你掙錢的只說不做。

    推廣方法千萬種,可是自始至終離不了錢來營銷推廣,假如給你很好的商品,你能請人項目投資,如果你是做一件代發(fā)的電子商務新手,你教了擔保金,買來折扣專用工具,拿了2件貨,提交了好多個商品,就等待淘寶網讓你總流量嗎?

    第六:獨到的眼光以及敏銳的市場洞察力

    車有了,跑的快就要看的遠,特別是晚上。舉一個很簡單的例子,測款,我信心滿滿的覺得我選的款式絕對是爆款,直通車一測試,點擊率0.5%。點了200次,0個收藏加購。這個怎么玩?沒法玩。什么是敏銳的洞察力,舉例,重慶姐的帽子,達康書記的杯子,星巴克的貓爪杯,能非??炝私獾竭@些信息的,就能在很短的時候里就能賺到第一桶金。

    最后不得不說一下,從2016年到現(xiàn)在,淘寶一直致力于發(fā)展淘寶的內容化和個性化,以此想讓消費者體驗到逛街的感覺,而不是只能單純的瀏覽商品。淘寶推出這個方案的理由很簡單,電商的流量紅利期早已結束,競爭對手也越來越多,所以必須得尋求一些能把客戶留住的手段,這個目前看來是最優(yōu)的設計方案。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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