如何策劃批發(fā)式自動(dòng)成交活動(dòng)？分享3大核心和12個(gè)步驟

賺錢(qián)最快的方式就是批發(fā)式成交，這條實(shí)用于線上和線下。在互聯(lián)網(wǎng)上，想要批發(fā)式自動(dòng)成交，需要準(zhǔn)備哪些條件？我捋了3個(gè)核心點(diǎn)：

1、主題

做什么事情，這是一定要清晰。如果做什么事情，需要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，這都不清晰，操作的這個(gè)活動(dòng)就會(huì)沒(méi)有方向。

確定主題，有了主題，接下來(lái)的工作，就圍繞主題 去進(jìn)行。寫(xiě)一篇文章可能只需要2個(gè)小時(shí)，但是確定一個(gè)主題，可能就會(huì)需要一天的時(shí)間，就是這個(gè)道理。

2、工具

完成一件事情，我們需要具備哪些工具。這好比我們要接一個(gè)裝修工程，當(dāng)中可能會(huì)使用到哪些工具，這些工具都在什么情況下使用，這需要清晰。

好的工具，可以事半功倍。不好的工具，可能會(huì)事倍功半，勞力傷財(cái)。比如我們做互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)獲客，一套好的工作，可以讓你日加幾百人；不好的工具，幾天也加不到一百人。

3、團(tuán)隊(duì)

做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和帶過(guò)團(tuán)隊(duì)的朋友都知道，只有矩陣，才能快速的裂變市場(chǎng)。一個(gè)人，永遠(yuǎn)也干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，畢竟一個(gè)人的思維是具有很大的局限性。

同一款工具，在量級(jí)面前就會(huì)有無(wú)限的可能性。但是，再好的工具，如果沒(méi)有量級(jí)支撐，效果也只能是平平淡淡。好比我們掃碼加微信好友系統(tǒng)，一個(gè)號(hào)一天可以通過(guò)50-200人，如果使用10個(gè)號(hào)，效果就會(huì)是10倍以上。

把主題、工具、團(tuán)隊(duì)，這三個(gè)核心點(diǎn)確定后，接下來(lái)就是怎么樣策劃，具體的流程怎么做？

團(tuán)隊(duì)才是衡量利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人只是利潤(rùn)的代表。

策劃一次活動(dòng)，想要一個(gè)人就可以做到，這是必須具備很多能力。如果你沒(méi)有這種策劃能力，也沒(méi)有關(guān)系，按接下來(lái)我分享的這12個(gè)步驟去套用模版。

1、調(diào)研客戶痛點(diǎn)；

開(kāi)始一個(gè)項(xiàng)目之前，我們需要去市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)來(lái)分析，客戶當(dāng)下的痛點(diǎn)是什么。這些痛點(diǎn)越細(xì)化，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)起來(lái)的時(shí)候，就會(huì)越容易。針對(duì)這些痛點(diǎn)，客戶可能會(huì)有哪些抗拒理由，我們?cè)撛趺慈プ觯?/p>

2、設(shè)計(jì)解決方案；

在大量的調(diào)研數(shù)據(jù)中，我們要梳理客戶的問(wèn)題點(diǎn)，然后針對(duì)痛點(diǎn)和抗拒點(diǎn)來(lái)制定解決方案。比如客戶覺(jué)得價(jià)格貴，客戶覺(jué)得時(shí)間長(zhǎng)，客戶覺(jué)得太麻煩，客戶不信任新品牌，同行競(jìng)品比咱們更優(yōu)秀。針對(duì)這些問(wèn)題點(diǎn)，我們點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的設(shè)計(jì)精細(xì)化的解決方案。

3、收集素材分類(lèi)；

一套運(yùn)營(yíng)方案中，我們需要哪些素材，哪些證據(jù)，需要什么案例。然后，咱們通過(guò)收集這些證據(jù)，案例，進(jìn)行分類(lèi)管理。比如客戶聊天截圖，客戶效果反饋，成交截圖，案例證據(jù)等等，收集分類(lèi)管理，素材越多，面對(duì)客戶的時(shí)候說(shuō)服力就會(huì)越強(qiáng)。

4、提煉活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)；

圍繞咱們的主題，然后提煉賣(mài)點(diǎn)。好比咱們做的短視頻SEO智排系統(tǒng)，在這套系統(tǒng)中，有什么賣(mài)點(diǎn)，這些賣(mài)點(diǎn)與同行的對(duì)比具備什么優(yōu)勢(shì)。提煉的賣(mài)點(diǎn)越多，越清晰，客戶就會(huì)越容易了解。

5、設(shè)計(jì)成交方案；

客戶了解了你所做的這件事情，對(duì)你的賣(mài)點(diǎn)也了解，非常感興趣。那么，接下來(lái)就是，需要客戶怎么做？這里就是需要設(shè)計(jì)好成交方案，讓客戶選擇A，還是選擇B，為什么？能自主決策的客戶，他們自己選擇，不能自主決定的客戶，那就用現(xiàn)有的方案為客戶定制選擇權(quán)。

一切成交皆是設(shè)計(jì)出來(lái)的。

6、設(shè)計(jì)文案框架；

落地運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，客戶會(huì)有了解，咨詢(xún)，成交，售后等過(guò)程。那么，這些過(guò)程中，我們要怎么樣形成標(biāo)準(zhǔn)化？前期是有思維，這就是我們的框架，怎么樣梳理框架。這個(gè)框架，比如標(biāo)題，項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)介紹，項(xiàng)目加盟流利，支付方式，回本時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估等。把整個(gè)文案框架給搭建好，接下來(lái)再進(jìn)入到細(xì)化。

7、撰寫(xiě)模塊文案；

客戶了解的時(shí)候，我們需要發(fā)什么文案?？蛻粼谧稍?xún)的時(shí)候，我們需要使用哪些文案。成交客戶的時(shí)候，我們需要使用哪些文案，準(zhǔn)備什么資料?？蛻舫山缓螅酆笥忠趺礃幼?？每個(gè)模塊的文案，都細(xì)化下來(lái)，每段話，每個(gè)關(guān)鍵詞，我們都要不斷的斟酌。

8、調(diào)整前后邏輯；

前項(xiàng)時(shí)間我寫(xiě)的在線接待成交流程中，我們第一步要做什么，第二步要做什么，第三步要做什么。每個(gè)流程，我們都必須要形成系統(tǒng)化，一旦操作反，就可能會(huì)失去一個(gè)客戶。線上或是線下都一樣，不能被客戶牽著走，要讓客戶按我們的思維去走。如果客戶思維跳躍，我們必須要立即調(diào)整步驟，好比開(kāi)車(chē)時(shí)候，方向盤(pán)要回正是一樣。

9、檢查優(yōu)化全文；

策劃文案寫(xiě)好后，我們需要檢查全文，看看有沒(méi)有錯(cuò)詞錯(cuò)字病句。然后，針對(duì)內(nèi)容做優(yōu)化，該刪減的，該增加的，需要做全文優(yōu)化。包括我們文案里面的關(guān)鍵詞，邏輯條理，自己在大腦里面模擬過(guò)一遍，看看是否有問(wèn)題。

10、忘掉固定文案；

打好太極最好的方式，就是忘掉招式。當(dāng)我們能熟練整個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，我們就要開(kāi)始忘掉這些固定的內(nèi)容?；氐綄?shí)際操作，自己就要根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境來(lái)立即匹配知識(shí)點(diǎn)。所有的內(nèi)容都在大腦里面，客戶問(wèn)什么，就可以第一時(shí)間給到什么?？雌饋?lái)有固定的文案，好像又沒(méi)有固定的文案，只不過(guò)是把固定的文案變成自己的表達(dá)方式。

11、測(cè)試文案效果；

寫(xiě)好的文案是否可行，我們只有把文案放到市場(chǎng)上去，才能驗(yàn)證文案的可行性。再好的文案，我們思考再完美，也要放到市場(chǎng)上去測(cè)試，最后通過(guò)結(jié)果來(lái)判定。優(yōu)秀的文案不是想出來(lái)的，是通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)出來(lái)的。

市場(chǎng)才是檢驗(yàn)文案的第一標(biāo)準(zhǔn)。

12、反復(fù)打磨迭代。

在測(cè)試效果的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)什么BUG，立即修復(fù)處理。同樣的文案，在不同時(shí)間，不同環(huán)境，不同對(duì)象，我們都要做調(diào)整。只有把一套文案打磨成自己可以熟練應(yīng)用的時(shí)候，這文案才是有用的文案。好比神槍手何晨光的那把狙擊槍?zhuān)雌鹗峭岬模撬麉s可以百分百中把。

整個(gè)流程和核心點(diǎn)，只有不斷的重復(fù)測(cè)試，不斷的打磨，最后才能完善。這里講的可能是文字性表達(dá)，想要實(shí)際操作，那就是真實(shí)的去實(shí)操。

比如我們講到工具，使用什么工具，這款工具怎么使用？這些問(wèn)題，都是我們?cè)诼涞氐臅r(shí)候，一定會(huì)遇到的卡點(diǎn)。

再比如這些流程中，調(diào)研的時(shí)候，我需要怎么調(diào)研，調(diào)研客戶的哪些問(wèn)題點(diǎn)？只有在市場(chǎng)上去，才能不斷的把問(wèn)題給梳理出來(lái)歸類(lèi)。把問(wèn)題分類(lèi)，才能讓我們找到解決方案。

操作的時(shí)候明白這三個(gè)問(wèn)題就可以了：做什么？怎么做？誰(shuí)去做？

團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，那就是團(tuán)隊(duì)分工。一個(gè)人運(yùn)營(yíng)，那就是一個(gè)人要分配時(shí)間，做好規(guī)劃。對(duì)于小的運(yùn)營(yíng)，一個(gè)人可以。但是對(duì)于大的項(xiàng)目，想要一個(gè)人完成，這幾乎是不可能。

自動(dòng)成交，就要形成環(huán)環(huán)相扣，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都要扣好。一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，其他環(huán)節(jié)就會(huì)可能受到影響。把自動(dòng)成交想象成為一臺(tái)自動(dòng)生產(chǎn)機(jī)器，通過(guò)開(kāi)關(guān)鍵來(lái)控制這臺(tái)機(jī)器的生產(chǎn)情況即可。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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