淘寶自然搜索流量提升多少?多少合適?淘寶自然搜索流量由什么構(gòu)成?核心是什么?
2023-09-11|23:42|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:24
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隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,電商平臺已經(jīng)成為我們購物的主要渠道之一。而在眾多的電商平臺中,淘寶無疑是最受歡迎和使用廣泛的一個(gè)。淘寶作為中國最大的C2C電商平臺,每天都有數(shù)以億計(jì)的用戶在上面進(jìn)行搜索、瀏覽和購買商品。對于賣家而言,如何讓自己的商品在淘寶上獲得更多的曝光率,吸引更多的潛在顧客成為了一個(gè)關(guān)鍵問題。
淘寶自然搜索流量,指的是通過用戶在淘寶平臺上進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索,找到并點(diǎn)擊進(jìn)入賣家店鋪或商品詳情頁的流量。相比于付費(fèi)推廣,自然搜索流量具有以下幾個(gè)重要優(yōu)勢:
首先,自然搜索流量能夠幫助賣家降低營銷成本。相比于投放廣告來獲取流量,自然搜索流量不需要額外的廣告費(fèi)用,而且可以長期穩(wěn)定地為賣家?guī)沓掷m(xù)的流量。通過優(yōu)化商品標(biāo)題、描述等關(guān)鍵信息,賣家可以提高自己的商品在搜索結(jié)果中的排名,從而吸引更多的用戶點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。
其次,自然搜索流量具有更高的轉(zhuǎn)化率。用戶在進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí),往往已經(jīng)有了明確的購買意圖,因此他們更傾向于點(diǎn)擊自然搜素結(jié)果中排名較高的商品。通過優(yōu)化關(guān)鍵信息,賣家可以提高自己的商品在搜索結(jié)果中的排名,增加用戶點(diǎn)擊的機(jī)會(huì),從而有效提高轉(zhuǎn)化率。
然而,要想獲得更多的自然搜索流量,并不是一件容易的事情。淘寶平臺上的商品數(shù)量龐大,競爭也非常激烈,許多賣家都在努力爭取更多的曝光和流量。因此,賣家需要制定合理的目標(biāo)并采取相應(yīng)的策略來提升自然搜索流量。
首先,賣家應(yīng)該明確自己的目標(biāo)受眾群體,并根據(jù)目標(biāo)受眾的需求來優(yōu)化商品信息。通過分析受眾的特點(diǎn)、購買行為等數(shù)據(jù),賣家可以了解到受眾最關(guān)注的事項(xiàng),并在商品標(biāo)題、描述等位置進(jìn)行針對性的優(yōu)化,以提高商品在相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名。
其次,賣家需要關(guān)注關(guān)鍵詞的選擇和使用。淘寶平臺上存在大量的關(guān)鍵詞,賣家應(yīng)該根據(jù)自己的商品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的需求來選擇合適的關(guān)鍵詞,并在商品信息中進(jìn)行合理的使用。同時(shí),賣家還可以通過競爭對手的關(guān)鍵詞分析,了解到哪些關(guān)鍵詞具有較高的搜索量和轉(zhuǎn)化率,從而優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞策略。
此外,賣家還可以通過增加商品評價(jià)、提供更多的詳細(xì)描述和圖片等方式來增加商品的權(quán)重和曝光率。淘寶平臺在搜索結(jié)果中會(huì)考慮商品的綜合評價(jià)和銷售情況等因素,因此賣家可以通過積極營銷和客戶服務(wù)來提高商品的權(quán)重和排名。
在如今競爭的電商市場中,提升淘寶自然搜索流量對于賣家來說至關(guān)重要。通過優(yōu)化關(guān)鍵信息、選擇合適的關(guān)鍵詞以及增加商品權(quán)重等策略,賣家可以有效地吸引更多的潛在顧客并提高轉(zhuǎn)化率。然而,需要注意的是,提升自然搜索流量是一個(gè)長期而持續(xù)的過程,需要賣家不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整策略,與時(shí)俱進(jìn)。只有抓住淘寶自然搜索流量這一重要機(jī)會(huì),賣家才能在競爭激烈的電商市場中脫穎而出,取得更大的成功。
說到淘寶店鋪的自然搜索流量,很多賣家也想要先去了解一下淘寶的自然搜索流量到底是由什么構(gòu)成,同時(shí)也要先去了解一下它的核心,我馬上就來給各位詳細(xì)介紹。
想要做好自然搜索流量,首先我們要知道自然搜索流量的構(gòu)成。
“自然搜索”流量的基本構(gòu)成 = 買家搜索“關(guān)鍵詞”+ 點(diǎn)擊產(chǎn)品“主圖”,從而形成“訪客/流量”??赡軙?huì)有賣家有這樣的疑問,明明我的搜索曝光量那么高,怎么店鋪沒有流量進(jìn)來呢?
搜索的曝光量是指買家通過關(guān)鍵詞搜索,咱們的商品雖然有展示在搜索結(jié)果頁面中,但是流量需要買家點(diǎn)擊商品進(jìn)來才會(huì)產(chǎn)生,這個(gè)需要從消費(fèi)人群定位到商品綜合競爭力的提升,才能吸引到更多點(diǎn)擊,也才會(huì)有更多流量進(jìn)店。
可能大家留意到這里面兩個(gè)很重要的部分,一個(gè)是關(guān)鍵詞,還有一個(gè)就是主圖。我們今天就先來講關(guān)鍵詞這一部分。
關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是指我們在淘寶購物時(shí)在搜索框中所輸入的詞語,淘寶搜索根據(jù)你所輸入的詞語給你匹配你可能會(huì)想要的商品;對于賣家來說,只要能與關(guān)鍵詞匹配的上,就意味著可能多一個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì),因此關(guān)鍵詞也就成為影響自然搜索流量的重要因素之一。
1.關(guān)鍵詞分類
想要做好關(guān)鍵詞,首先就要知道關(guān)鍵詞分為哪幾種:
A. 核心關(guān)鍵詞:
在選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞時(shí)一定要有主次之分,尤其是核心關(guān)鍵詞。選擇核心關(guān)鍵詞時(shí)要選擇與你寶貝相關(guān)度最高且搜索量又較大的詞語,一般是圍繞產(chǎn)品的名稱去找的。
如:毛衣、牛仔褲、襯衫等。同時(shí),寶貝核心詞是隨著寶貝數(shù)據(jù)的變化而變化的,不同階段寶貝的核心詞是不同的,尤其是新品期和爆款期的核心詞是截然不同的。
B. 屬性詞:
由核心詞延伸出來,對產(chǎn)品特點(diǎn)的表達(dá),使得買家在搜索時(shí)更容易匹配到;屬性詞的確定需要我們對寶貝自身有足夠的了解,同時(shí)寶貝屬性欄也要填寫準(zhǔn)確且完整,一般可以從圖案、顏色、款式等入手。
比“撞色拼接豎條紋襯衫裙新款系帶收腰文藝顯瘦不規(guī)則連衣裙女”這個(gè)標(biāo)題中,“條紋”“收腰”等就屬于屬性詞。
C.淘寶長尾關(guān)鍵詞:
是指與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的任何有搜索量、有人關(guān)注的關(guān)鍵詞。這個(gè)詞是小賣家最為常用的一種關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞的特征是比較長,往往是2-3個(gè)詞組成,通常為屬性詞+類目詞的組合,但是搜索量非常少,可以避開熱詞大詞,另辟蹊徑來引流;
長尾關(guān)鍵詞要根據(jù)用戶搜索習(xí)慣來確立,并且選擇與寶貝的成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)差距盡量小的關(guān)鍵詞,才能保證你的寶貝在詞中點(diǎn)擊率大。如“2023年新款”、“香芋紫短袖泡泡袖裙子”。
核心是什么?
有很多因素都影響了搜索流量,但是最重要的2個(gè)因素還是產(chǎn)值和銷量遞增權(quán)重。
產(chǎn)值是搜索流量的核心要素,也是平臺最看重的一個(gè)數(shù)據(jù),如果我們的產(chǎn)值很高,平臺一定會(huì)給我們搜索流量的。
1.單品產(chǎn)值
即單品的銷售額,主要考核的是最近7天、14天以及28天的銷售額。
先來講怎么去算,首先要算競品的坑產(chǎn),我們找一個(gè)競品的鏈接,可以通過生意參謀-市場排行榜,去找那些流量有明顯上升趨勢的鏈接,當(dāng)然,這個(gè)需要有耐心慢慢找。
比較好找的時(shí)間段,是在春節(jié)過完后,也就是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段,或者正在轉(zhuǎn)季,或者大促之前,頻繁上新的時(shí)候,要去找一些流量有上升趨勢的鏈接,這樣更加容易做判斷。
第二步要去計(jì)算該競品是多少單起來的流量,這里要用到一個(gè)指數(shù)還原工具,包括將軍令箱和人氣max這些指數(shù)還原工具都能使用,因?yàn)槲覀冃枰€原每天的真實(shí)銷量。
舉例,比如競品的客單價(jià)是168元,你通過指數(shù)還原,知道了他7天總共賣了58單,所以這7天的產(chǎn)值是9744元(168元*58單),如果想在坑產(chǎn)維度跑贏他,意味著我7天至少產(chǎn)值要大于9744才能夠跑贏他。
如果這時(shí)我的客單價(jià)是99,就先要把對方這一周的產(chǎn)值9744/99,意味著對手只要58單,但由于我的客單價(jià)比較低,坑產(chǎn)也比較低,所以我需要至少要98單,才能夠達(dá)到9744多的產(chǎn)值。
所以,坑產(chǎn)單量最基本的算法就是這樣,如果你想對標(biāo)一個(gè)鏈接,至少要算出他最近7天或者最近14天一共賣了多少GMV,去除以客單價(jià),得出單量,因此直接照抄單量是不對的,必須除以自己的客單價(jià),才能換算出自己需要多少單。
當(dāng)然,如果淘寶的算法這么簡單的話,那也太簡單了,因?yàn)榭赢a(chǎn)只是所有算法的維度之一,最終的搜索結(jié)果,還有非常多的其他因素影響。
舉例,比如對手是一家天貓店,但是你是一家C店,那天貓店權(quán)重本身就要比C店高,所以你需要更多的單量,更別提當(dāng)中還有層級,還有星鉆冠的區(qū)別。以店鋪層級為例,對方層級很高,你層級很低,你的天花板就會(huì)比對手低。
還有各種各樣的拍單資源,比如人家是真實(shí)交易的,你全部都是操作的,或者說人家的資源比你好,這個(gè)也會(huì)有影響,更別提搜索維度了,我們知道搜索維度的坑產(chǎn)只是維度之一。
我們需要優(yōu)化的其他維度,還包括點(diǎn)擊率,收藏加購率,停留時(shí)長、轉(zhuǎn)化率,UV價(jià)值等,所以坑產(chǎn)給你得出的單量,僅是一個(gè)參考,如果你連單量都沒有,后續(xù)都不用談了。
只有在滿足單量的前提下,如果你是天貓對手是C店,可能單量差不多就行。但你是C店對手是天貓,你可能需要更多的單量,后續(xù)還要根據(jù)自己的數(shù)據(jù)情況去做更多的數(shù)據(jù)對標(biāo),然后全方面全維度去超越競品。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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