6萬抖音粉絲量帶貨200萬!小號如何實(shí)現(xiàn)銷量突破?
2022-08-17|00:55|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:582
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汽車用品周銷2萬單
單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)23%
小編發(fā)現(xiàn)多款汽車用品的銷量正在直線上漲,并且單品轉(zhuǎn)化率都在15%以上。
雖然,汽車配件在抖音上的銷量,目前還未達(dá)到令人驚人的數(shù)字,但是它的增長速度不容忽視。其中,單價(jià)59元的「汽車遮陽傘」在上周銷量占據(jù)「汽車摩托」品類商品銷量第一名。數(shù)據(jù)顯示,30天內(nèi)該單品的瀏覽量為14.5萬,成交訂單數(shù)為2.4萬,單品轉(zhuǎn)化率為16.85%。
可以看到,這款產(chǎn)品主要是由直播帶貨跑起來的銷量。而帶貨的達(dá)人也不是什么幾十萬抖音粉絲的大號,而是抖音粉絲數(shù)量僅僅只有6.5萬的帶貨達(dá)人「慶雅汽車用品」。
「慶雅汽車用品」重新開播
單月銷售額突破300萬
「慶雅汽車用品」是一個認(rèn)證的藍(lán)V賬號,從3月11號發(fā)布了第一條視頻,目前一共發(fā)布了10條短視頻。
小編還發(fā)現(xiàn),這個賬號應(yīng)該之前修改過名稱和定位。因?yàn)樵?月份開播時(shí),該賬號所賣商品是耳環(huán)首飾。當(dāng)時(shí)「慶雅汽車用品」直播場次雖然頻繁,但是直播時(shí)長都比較短,沒有出現(xiàn)爆品,銷售額就沒起來。
經(jīng)歷了一段時(shí)間的修整「慶雅汽車用品」重新出發(fā)。從3月份起,該賬號重新定位,主做汽車用品帶貨,而這一策略從數(shù)據(jù)層面來看是成功的。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,近30天內(nèi),「慶雅汽車用品」直播間的銷售額直線增長,并且單場直播銷售額已突破40萬大關(guān)。
30天內(nèi),「慶雅汽車用品」開播20場,上架產(chǎn)品26件,場均銷量可以維持在23.2萬,直播累計(jì)銷售額已經(jīng)突破304萬。
一個抖音粉絲量級不過10萬,從女性飾品用戶賬號轉(zhuǎn)為汽車用品銷售的賬號,用1個月的時(shí)間快速起號,做到這樣的成績,可謂是十分優(yōu)秀了。
飾品賬號轉(zhuǎn)型賣汽車用品
女性用戶依然買單
拿「慶雅汽車用品」近期銷售額最高的直播場次舉例,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,3月20日的直播專場,觀看人數(shù)達(dá)9.9萬,人氣峰值為670人,平均在線260人,單場直播抖音漲粉絲7256人,漲粉率7.26%,最終銷售額為43.9萬。
「慶雅汽車用品」是一個直播帶貨號,短視頻是主要為產(chǎn)品介紹和直播間引流,而不是漲粉。「慶雅汽車用品」直播間用戶2%來自抖音粉絲關(guān)注,34%來自其他途徑,63%來自視頻推薦。對于小號來說,視頻推薦所帶來的流量還是非??捎^的,在前期起號時(shí),還是需要多拍攝作品,挖掘爆款視頻的規(guī)律。
「慶雅汽車用品」原來是女性飾品賬號,抖音粉絲畫像是女性用戶居多。但當(dāng)「慶雅汽車用品」重新從3月11日開播賣汽車用品后,抖音粉絲數(shù)量穩(wěn)步上升。
跟其他汽車相關(guān)的抖音賬號不同的是,在「慶雅汽車用品」改名開播后,直播間依然有70.67%的女性用戶收看直播間,男性用戶占比僅為29.33%,31~40歲的用戶群體占比37.45%。
這個數(shù)據(jù)說明,該賬號在重新更名后,抖音推流上女性用戶的比例并沒有減少。而女性用戶在男性更喜歡汽車用品的直播間內(nèi),依然有一定的消費(fèi)能力。
小結(jié)
根據(jù)《抖音汽車創(chuàng)作者生態(tài)白皮書》顯示,截止2022年10月,僅抖音單平臺就已經(jīng)累積了超過2.8億的汽車興趣人群,同比增長37%,數(shù)據(jù)說明了抖音上的汽車內(nèi)容越來越火爆,對汽車感興趣的群體正在快速增長。
汽車作為一款注重性能和試駕體驗(yàn)的高單價(jià)產(chǎn)品,現(xiàn)階段想在抖音實(shí)現(xiàn)線上銷售轉(zhuǎn)化,前路依然艱難。但是,汽車相配套的遮陽傘、雨刮器、汽車擺件等用品仍有不錯的銷售空間。
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