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    抖音帶貨真的能賺到錢嗎?如何賺錢?

    2022-06-01|13:50|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:1221

    我們經(jīng)??吹蕉兑羯系娜藥ж?,覺得帶貨都是很掙錢,那么真的是這么一回事嗎?如果可以去賺錢,那么具體是如何賺錢呢?下面就來具體說說賺錢的方式是什么,來看下這篇文章吧!



    抖音帶貨真的能賺到錢,一共有兩種賺錢方法:

    1、短視頻帶貨

    其實操作非常的簡單,這種內(nèi)容電商就是發(fā)布一些幾十秒到幾分鐘的小視頻,比如吃播、生活記錄、跳舞、情景劇等,在視頻內(nèi)的櫥窗掛商品,用戶可以點擊鏈接去購買商品,成交后主播就可以獲得傭金獎勵。

    2、短視頻帶貨優(yōu)勢

    相比電商平臺鋪天蓋地的促銷,這種帶貨方式更為精準(zhǔn),只要內(nèi)容垂直化,有足夠的粉絲,那么就能把商品推銷給需要的人,類似于互聯(lián)網(wǎng)的推銷人員,不過形式多樣,靈活多變,只要做得好,賺的錢是沒有上限的。

    換句話講如果愛奇藝、優(yōu)酷突然宣布要做電商,你還覺得正常嗎?

    抖音同樣的道理,電商可以當(dāng)做達人變現(xiàn)的渠道,但不應(yīng)該是變現(xiàn)的主體。如果劇情號難變現(xiàn)已經(jīng)成了大眾共識,官方還不出臺相應(yīng)對策來解決這個問題,那么優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的流失,伴隨強商業(yè)目的營銷號進入,丟了根基的抖音你覺得會健康走下去嗎?

    抖音雖然聲稱自己日活4億,但真正的直播間活躍用戶又有多少?淘寶有著明確的電商基因,我們逛淘寶的第一目的就是要買東西,但是抖音的基因是娛樂消遣,你可以在我消遣的時候插條廣告,但是我刷抖音原始驅(qū)動力絕不是來買東西。

    抖音帶貨真的能賺到錢嗎?我為什么不看好

    2-兩極分化,畸形的商業(yè)模式

    現(xiàn)如今的直播帶貨還是以“低價策略”為主,低價策略的銷售不是在考驗?zāi)愕闹辈ヤN售能力,而是考驗團隊背后的資源整合能力,來頭越大溢價權(quán)越高,才有足夠的實力拿到廠商最低的價格,來回饋直播間的老鐵。

    但是,“低價策略”僅僅適合沒有完整經(jīng)銷體系的小品牌或者壓根沒有品牌的代工廠,大牌廠商的直播低價營銷,要么推單款爆品讓產(chǎn)品出圈,要么該型號專門線上量身定制,不然就是“撿了芝麻丟了西瓜”,看似漂亮的銷售額,實則是對多年完善的經(jīng)銷體系的重度摧殘。

    這也解釋了為什么有些產(chǎn)品,用贈品來抵對產(chǎn)品降價,寧愿多送你點東西,也不愿打破市場的價格定位策略。

    網(wǎng)紅帶貨不是“沒有中間商賺差價”,網(wǎng)紅就是扮演了“經(jīng)銷商“的角色,看似已經(jīng)非常便宜的價格倘若沒有網(wǎng)紅的賺差價會更加實惠,所以小品牌的直播帶貨終極進化應(yīng)該去“腰部網(wǎng)紅”化,品牌方或者工廠直面消費者,才能做到產(chǎn)品價格最低化。

    最終平臺只需要極其頭部的帶貨達人,幫助產(chǎn)品出圈,小品牌找“李佳琦”“羅永浩”“王祖藍”帶貨的目的不是說沖多少銷量,而是相當(dāng)于用最低的價格給品牌做了信任背書。

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