學(xué)會這兩種營銷策略，輕松搞定大促

                    雙12大促立刻就要來了，對于各種促銷營銷，商家們已經(jīng)輕車熟路，熟的不能再熟了。

說來說去無非便是滿減、優(yōu)惠券、定金這一套，可是歸根結(jié)底，營銷其實(shí)特別簡略，按價(jià)格區(qū)分，營銷戰(zhàn)略，分為賤價(jià)和高價(jià)兩種： 

1、賤價(jià)產(chǎn)品巨量化 渠道主流類目有這么幾類：服裝、母嬰、美妝、食品...... 食品類價(jià)格都不會太高，此時(shí)能夠做“賤價(jià)產(chǎn)品巨量化”的營銷計(jì)劃。 比如花王從前以超賤價(jià)格出售紙尿褲，可是一次性購買的數(shù)量十分巨大，這種做法其實(shí)是很明智的，與其重復(fù)購買，不如一次性收割。 適用于“巨量化”的產(chǎn)品有：母嬰類目（尿不濕、奶粉、輔食），美妝（保濕、安瓶、面膜）等等。 

2、高價(jià)產(chǎn)品營銷化 其實(shí)在淘寶營銷里，200元以上的產(chǎn)品就能夠稱為高價(jià)，通常高價(jià)產(chǎn)品都是通過較大扣頭讓利，吸引客戶在大促時(shí)節(jié)購買。 其實(shí)這種方法有個(gè)壞處：讓利多了會讓產(chǎn)品沒有贏利，讓利少了客戶不來買，所以今日教商家一個(gè)技巧：做定量式的讓利。 在大促前每天發(fā)優(yōu)惠券，每天發(fā)一張滿199-100的優(yōu)惠券，用它投廣告，這樣就會靠攏大量的，想便宜100塊錢搶這個(gè)產(chǎn)品的客戶。 這時(shí)候大促開始前的收藏加購，還有大促開始時(shí)的搶購，全都是你的了。而且銷售量會很高，淘寶后期也會分配更多的展現(xiàn)資源給你。           

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