看兩場(chǎng)視頻號(hào)直播峰會(huì),4萬(wàn)觀看,95萬(wàn)熱度,知微信直播該怎么玩?
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:81
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:81
最近我參加了視頻號(hào)兩場(chǎng)大型的活動(dòng),秦剛、派代老邢的活動(dòng),舉辦的很成功,各有特色,值得我們?nèi)?fù)盤(pán)、總結(jié)。
1、秦剛:直播100日盛典,連麥110位行業(yè)精英大咖
2、派代老邢:我與我的成長(zhǎng),八大美女CEO成長(zhǎng)故事
一、從數(shù)據(jù)來(lái)看,直播時(shí)長(zhǎng)都差不多,12小時(shí)左右。
1、秦剛:場(chǎng)觀4萬(wàn),熱度95萬(wàn)、點(diǎn)贊163萬(wàn),在線最高2700,平均1000。
2、派代老邢:場(chǎng)觀1.1萬(wàn),熱度24.7萬(wàn)、點(diǎn)贊27.5,在線平均500人。
二、從操作手法上來(lái)看,代表兩種不同的操作手法,差別主要有3點(diǎn):
1、農(nóng)村包圍城市vs城市包圍農(nóng)村;
2、個(gè)人作戰(zhàn)vs團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn);
3、社群驅(qū)動(dòng)vs內(nèi)容驅(qū)動(dòng);
秦剛是農(nóng)村包圍城市,靠付費(fèi)社群,聯(lián)合發(fā)起人突圍,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),無(wú)公域直播廣場(chǎng)流量扶持;
背后參與活動(dòng)人員高達(dá)350人,有策劃組、文案組、社群推廣組,海報(bào)組、連麥組、直播間運(yùn)營(yíng)組等,基本賺富會(huì)全體參與其中。
聯(lián)合推廣人員312人,分為20個(gè)小組,每個(gè)小組15人,配有組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)、統(tǒng)計(jì)員。
我擔(dān)任5組推廣組長(zhǎng),帶來(lái)15位小伙伴,推廣1元直播回放,拉320個(gè)預(yù)約。
派代老師是城市包圍農(nóng)村,靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容,高質(zhì)量嘉賓分享,有直播廣場(chǎng)流量;
5月28日,相約派代老邢。分享主題:我和我的成長(zhǎng),8大美女CEO,將從:工作、婚姻、我和我的母親三個(gè)方面開(kāi)講,看她們?nèi)绾巫龅矫烂才c財(cái)務(wù)共存。
十位分享嘉賓名單排序:
1、賴(lài)丹丹 14:002、唐小小 15:003、劉慧娜 16:004、咖小仙 17:005、小妖晶 18:006、謝志泓 19:007、江洋 20:008、梁艷 21:009、張大敏 22:0010、劇媛 23:30
828團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的作用,可以忽略不計(jì)。
直播前,沒(méi)有做海報(bào),沒(méi)有做社群宣發(fā)。
直播中,也沒(méi)有做轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈推廣。
順其自然,水到渠成,只把連麥嘉賓內(nèi)容做好。
站在騰訊平臺(tái)的角度,希望多做價(jià)值鏈接,給狂躁的微信直播培訓(xùn)降溫,不希望大型頻繁活動(dòng),批量同樣內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、微信社群,給用戶(hù)帶來(lái)打擾。
在談我和我的母親時(shí),成長(zhǎng)背后的辛酸,有五六位嘉賓,眼睛紅潤(rùn)了。
安靜平靜的分享,把人性最柔軟的部分共情出來(lái),這是這次大會(huì)的亮點(diǎn)之一。
總結(jié):
作為老司機(jī)來(lái)說(shuō),有一定資金預(yù)算,想在視頻號(hào)突圍。
我建議:要學(xué)習(xí)派代老邢,善于借勢(shì)、借力,抓住最只要的一件事,把分享嘉賓邀請(qǐng)好,把直播內(nèi)容做好。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者新手,沒(méi)有太多的預(yù)算,有產(chǎn)品,沒(méi)有團(tuán)隊(duì),沒(méi)有粉絲。
我建議采取秦剛老師,農(nóng)村包圍城市,一步一個(gè)腳印,積蓄力量,廣積糧,緩稱(chēng)王。
多向內(nèi)求,加強(qiáng)學(xué)習(xí),用好用戶(hù)思維,漲粉、變現(xiàn)同時(shí)進(jìn)行,把社群運(yùn)營(yíng)好。
越分享,越快樂(lè),感謝關(guān)注!
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多多客是拼多多cps導(dǎo)購(gòu)生態(tài)的重要成員,通俗的叫法拼多多推手,多多進(jìn)寶推手。類(lèi)似淘寶的淘客。通過(guò)幫助商家推廣商品,按照成交計(jì)費(fèi)獲得一定的比例的傭金。
多多客要想獲得更高的收入,就得多出單。因此選品非常重要,對(duì)于自己的用戶(hù)群體找到合適的商品,可以有效的增加出單量。但是對(duì)于多多客來(lái)說(shuō),選品還不是很完善,相對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)這就差遠(yuǎn)了。
選品網(wǎng)站:大淘客,好單庫(kù),實(shí)惠豬
代理app:各大團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)驗(yàn)貨選品
社群選品:豐富的社群資源,朋友圈都可以找到爆款商品
多多客選品難?當(dāng)遇到問(wèn)題的時(shí)候,往往是機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候!
1. 大拼客(注冊(cè)會(huì)員或申請(qǐng)入住平臺(tái),提交官方資料審批通過(guò)后可入駐,一般對(duì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)放)
2. 西域淘客,好好推(優(yōu)惠券發(fā)單)
3. 精推庫(kù)(入駐或辦會(huì)員充卡200元起充,自己充就行)
4. 早早推放單
5. 一淘(已返利為主的跑單)
1.分析用戶(hù)
你的用戶(hù)是學(xué)生群體還是寶媽群體,大部分的用戶(hù)其實(shí)以這兩個(gè)為主的。那么不同的用戶(hù)對(duì)于商品的需求不一樣,學(xué)生喜歡零食,寶媽喜歡日用品。那么我們選品的時(shí)候要根據(jù)用戶(hù)的喜歡程度來(lái)選擇。如果你的用戶(hù)是學(xué)生,你發(fā)一個(gè)廉價(jià)的套裝碗碟,就算你是免單,學(xué)生也不一定買(mǎi)單,對(duì)不對(duì)。如果你選的一款娃哈哈等飲品,價(jià)格不要多低,比超市低個(gè)一兩元,大家覺(jué)得實(shí)惠還是會(huì)買(mǎi)單。
2.產(chǎn)品質(zhì)量
對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量,我們一定去把握一下。這個(gè)關(guān)系到后面用戶(hù)的留存,你可能用了大量的免單來(lái)吸引一批忠實(shí)的用戶(hù)。但是你可能因?yàn)橐粋€(gè)垃圾品損失大批用戶(hù)。這也就是為什么淘客他們這么注重驗(yàn)貨?。。?/p>
3.售后維護(hù)
我們的用戶(hù)買(mǎi)到商品后,如果說(shuō)商品出了問(wèn)題,借用美逛的“飛兒”一句話,不管是哪一方的問(wèn)題,記住了都是我們的問(wèn)題。一定要解決好,如果說(shuō)口碑和傭金,我相信大家都知道口碑重要得多。所以從店鋪售后和個(gè)人售后的角度來(lái)講,售后問(wèn)題需要我們重視起來(lái),選品的時(shí)候一定要看下店鋪類(lèi)型,企業(yè)店鋪優(yōu)先級(jí)大于c店。
以上三點(diǎn)其實(shí)涉及到不光是選品,跟社群維護(hù)息息相關(guān)。
接下來(lái)就要講到的是多多客返利社群怎么做?和多多客首選的選品渠道!
目前多多客選品其實(shí)主要集中在社群中,為什么這么說(shuō)?大家都知道淘寶的帶貨渠道很多,有抖音,頭條,微博,微信群,qq群,因?yàn)閱蝺r(jià)傭金高,有的淘客甚至專(zhuān)門(mén)靠寫(xiě)文章來(lái)帶貨,列如知乎,豆瓣等等社區(qū)平臺(tái)。
而拼多多客單價(jià)低,傭金低,帶貨的渠道是社群,主要靠走量。因此所有的品最終會(huì)匯集到社群中來(lái),我們要選品,社群的選品肯定是首選!
因此我們組建了拼多多選品素材群,人工選品,致力于給多多客,推手提供優(yōu)質(zhì)的選品渠道!
從硬件角度分為手動(dòng)群和軟件群,手動(dòng)采集有id可以快速轉(zhuǎn)鏈,根據(jù)自己的需求選品。無(wú)腦的軟件采集群配備了針對(duì)拼多多專(zhuān)用的云發(fā)單工具,加上團(tuán)長(zhǎng)社人工選品素材庫(kù),不用大家選品,因?yàn)榭羁疃际潜?,可以說(shuō)是真正意義上的躺賺。
從商品角度分為零食群,日用品群等等按照商品用途來(lái)分類(lèi)的,對(duì)于手動(dòng)選品的多多客更進(jìn)一步提升選品效率。
談到社群返利的玩法,選品這一關(guān)鍵的步驟解決了。后面的大方向應(yīng)該聚焦到裂變和引流。如何讓自己的社群人數(shù)更多,用戶(hù)活躍度更大?總結(jié)一下就是社群裂變到用戶(hù)留存到提升活躍度,最終和用戶(hù)達(dá)成一個(gè)黏性關(guān)系。通俗來(lái)講,一個(gè)群里面剛進(jìn)來(lái)的可能是你的親朋好友,你發(fā)的任何商品,大家覺(jué)得有用的會(huì)買(mǎi),你發(fā)的沒(méi)有用的,大家看一下,也不會(huì)退群。如果說(shuō)是陌生人進(jìn)來(lái)了,你發(fā)的品沒(méi)有滿足他的需求,那么可能就直接退群了。如果說(shuō)你直能和你親朋好友是這種黏性關(guān)系,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我們做社群需要和每位群里的小伙伴達(dá)到一種黏性關(guān)系。
我們的社群是真正給用戶(hù)帶來(lái)物美價(jià)廉的商品,帶來(lái)價(jià)值的群,而不是單純賺傭金的工具。
談到社群的玩法,這里就不具體講了, 之前寫(xiě)過(guò)《社群開(kāi)群話術(shù)》《社群運(yùn)營(yíng)技巧》可以送給大家。還有需要加入拼多多素材群的可以私信。微信:z592968178,備注拼客號(hào)!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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