如何做好品牌差異化營銷？

                    品牌的存在是出于溝通和競賽的需要，無論是哪一個維度，都是建立在受眾認知的根底之上，因而刻畫品牌的第一步，是在受眾群中建立共同的認知，贏得大眾信任，從很多對手中脫穎而出，換句話說品牌建立的底座正是能讓受眾建立認知的品牌差異化。

咱們先來看一個事例，選取了花果茶類目下的兩家線上店，店肆主營產品根本類似，客單價、受眾人群也根本類似，但相同的產品、相同的價格卻有著天壤之別的經(jīng)營成果。  （店肆1展現(xiàn)圖）  （店肆2展現(xiàn)圖） 這兒選取的兩張圖是店肆展現(xiàn)視頻后的產品展現(xiàn)圖，店肆1的產品展現(xiàn)能夠說是中規(guī)中矩，放在店肆中看起來好像也能夠，但和店肆2產品展現(xiàn)圖作比照后，咱們不難發(fā)現(xiàn)，店肆1最大的問題就在于沒有自己品牌的共同特性，咱們將產品商標隱去之后，好像這張圖能夠放到任何一家花果茶類目的店肆中都沒有問題，可是店肆2的產品展現(xiàn)卻能讓受眾一眼記住，并在很多品牌中一眼認出，而這便是品牌差異化細節(jié)上的一點使用。 據(jù)此，咱們一起來看看，到底該如何經(jīng)過品牌定位差異化來到達品牌差異化的作用 品牌刻畫作業(yè)之首——品牌定位差異化。 咱們應該時刻記住一個點，品牌之所以被稱作品牌，其根底在于受眾的認知，因而打造品牌的第一步是考慮理解，我要做的品牌是什么、我的受眾是誰、我要讓他們有怎樣的認知。 在進行品牌差異化定位時，必須借助于顧客行為調查，了解方針方針的生活形狀或心理特性化需求，站在顧客的立場上來分析咱們的產品趨向，這一切，都是為了找到切中顧客需要的品牌利益點。 這兒和大家分享一個簡單卻有用的品牌定位方法：

不妨將品牌假定為一個“人”，列一個表格，將他的長處、缺陷進行分類總結，終究將長處中最為關鍵的三到五點提取出來成為一句描繪的話，類似于：他是一款精美的、有著小資氣質的、適合用來人際交往的“仙女”花茶，當你把產品的優(yōu)缺陷進行整理后，品牌的人群畫像其實也已經(jīng)出來大半了。 值得注意的是，之所以要將缺陷列出來

一是為清晰本身短板，以備后期彌補；

二是進一步挑選對于產品缺陷部分有要求的合集人群，讓人群畫像更為精準；

三是終究版本的品牌定位中，完全除掉陰影、缺陷的部分。  

優(yōu)缺陷的界定源于競賽品牌的品牌訴求，同屬一個品類的產品，如果將目光都在確定某一個點上，那么作為一個新品牌無非會陷進品牌訴求的“紅海”之中，在這個信息過剩的年代里，沒有差異訴求的品牌很難被顧客所記住，更不用說會引起顧客的購買，所以咱們必須從“紅海”中跳出來，在自己的“藍?！敝新?，來實現(xiàn)與競賽者產品的差異。 上文中咱們所截取的這張圖片是這家花茶品牌很多系列產品中的一款，將七種店肆熱銷產品打包組成7DAYS好好上班系列，一周七天天天給你新鮮感。  相同類目，固定產品，在產品特點一定的情況下，你是很難挖掘本身品牌的優(yōu)劣勢，但這家花茶店正是根據(jù)對本身小資特點的清楚認知，奇妙的將產品打包，刻畫出了另外一個層面上的“新產品”，從無到有，形成了本身的品牌優(yōu)勢。  2023年1月，咱們正式肩負起這家花茶店的品牌全案運營作業(yè)，截止到九月份，在短短不到一年時刻，店肆上升至第五層級、店肆粉絲由4.9萬增長到了16萬，這看似驚人的蛻變正是建立在精準、清晰、共同的品牌定位之上。 

“品牌”作為專有名詞，很大，甚至于讓人望而生畏，但其本質在于對產品的意向提高，并賦予產品一個差異于競賽品牌的“回憶點”，然后全力開釋這個“回憶點”，讓“回憶點”自己與方針顧客進行對話，然后占有方針顧客的心智，品牌定位差異化僅僅是其中最根底、也是最容易被忽略的的一個部分。 小編引薦：一文讀懂營銷渠道計分清零規(guī)矩 

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