年底清倉：如何利用促銷活動來解決庫存？

快到年末了，一邊歡欣的迎候新年的時分，面臨年末積壓的庫存，很多掌柜都感覺束手無策。

一部分庫存是因為雙十二之后大批的退款單，尤其是網(wǎng)紅店肆，賣的多可是退款率依然居高不下，另一部分是還沒有賣出導(dǎo)致的庫存。

這個時分，你是否考慮使用促銷活動來處理庫存呢？

【明確活動的意圖】 大部分年末做活動都是為了清倉，讓資金回流。

但也不排除部分商家在1月份的時分來年末最后一波上新，為年后的春款產(chǎn)品做鋪墊。

【想把庫存賣個好價的方式】 A.官方活動“淘清倉” 在手淘主頁上會有專門的途徑，流量上會有必定的作用，關(guān)于一些想要清倉的品牌產(chǎn)品更適合，并且價格上只需要低于全年的最低價就能夠了，活動期間成交的銷量會被計入主搜權(quán)重的，關(guān)于想要再次銷售的產(chǎn)品會有引流上的協(xié)助。

如果你時常重視的話，也會發(fā)現(xiàn)很多天貓店肆的產(chǎn)品，雙十一或者是雙十二剛過，就會拿來報名淘清倉，有利于短時刻內(nèi)處理庫存的積壓的狀況，資金的快速回籠，才干保證大規(guī)模的正常運作和贏利。

B.天天特價 天天特價的活動報名的成功率比較高，天天特價的流量對錯?？捎^的，一天幾千都是很有或許的，可是轉(zhuǎn)化率上不盡人意，所以商家要做的是讓買家感受到您在產(chǎn)品價格或者是產(chǎn)品價值上給予的滿滿誠意。

這樣才干更好的清庫存。

天天特價的定位更多是傾向中小賣家的，在活動前期，主張商家做好頁面的相關(guān)，報名產(chǎn)品的詳情頁優(yōu)化，主圖優(yōu)化。

也能夠在詳情頁內(nèi)投放“店肆活動”海報，店肆主頁做好引導(dǎo)保藏的懸浮紅包，好好使用天天特價的流量，即便不能快速的清理庫存，給店肆帶來的流量仍是能夠使用起來的。

【策劃內(nèi)部活動，回拉老客】 1、先承認(rèn)好各個SKU庫存成本狀況，尤其是暢銷款寶物。

2、接下來便是溝通活動內(nèi)容： 相比較而言，滿減的方式會比優(yōu)惠券的方式作用更好，因為滿減不需方法券，滿足條件下單即減。

高客單的產(chǎn)品不適合最福袋清倉，主張用低價位產(chǎn)品做。

需要新建其他類目鏈接，詳情頁里要闡明不支持退換貨，服飾類的能夠闡明下尺度補(bǔ)白給客服； 還有一種比較常見的清倉方式：滿額送XX禮品，以一種換購方式促銷。

換購的東西能夠是店內(nèi)額定的贈品，也能夠是店內(nèi)即將主推的短袖小馬甲，能夠拍下贈品鏈接，承認(rèn)收貨后返差價。

這種手段就等于用舊款來帶動新品的銷量。

秒殺也是比較常見的方式，飾品類的作用比較好，拿出十幾件的庫存來做噱頭，即便秒殺的價格是虧本的，如果能給店肆帶來老客戶的回訪轉(zhuǎn)化也是極好的。

不過商家也要在活動前做好禮品成本的預(yù)算。

3、活動前做好店肆裝飾，活動利益點要明晰直白，把活動內(nèi)容盡或許的在海報上做減法，越直接的表達(dá)方式關(guān)于利益點的傳遞會越好。

重視無線端的裝飾以及暢銷款詳情頁上的活動預(yù)告海報。

4、活動前預(yù)熱階段，加大付費的投入，付費的推行是引流比較快的手段，無論是拉新仍是讓老客戶回訪，都是比較見效的推行方式。

直通車精選人群里也能夠提高溢價，預(yù)熱期間回訪的客戶更多，那么活動當(dāng)天的作用也會更好。

5、其他商家需要注意的便是旺旺上的便利回復(fù)，主張在互動服務(wù)窗里設(shè)置好店肆活動的二級頁，便利買家快速的了解店肆活動。

使用微淘以及直播做活動預(yù)告，定向推送優(yōu)惠券影響買家下單。

活動完畢后，要做好中獎名單的發(fā)布以及給買家提供咨詢售后問題的快速通道，很多活動過后，會有或許遇到一些售后問題，例如“未按約定時刻發(fā)貨”“售假投訴”“DSR指數(shù)下降”等一系列問題。

做好售后服務(wù)，及時的跟進(jìn)物流訂單才是保障店肆長時間發(fā)展的重要指標(biāo)。

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