業(yè)余選手時代過去,我是這樣開垮淘寶店
2023-10-07|23:55|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:14
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說起淘寶,我滿肚子火。
人人認(rèn)為能分杯羹,我卻做了反面教材。
做為失利事例寫出來,倒不是勸咱們不要去做淘寶,而是預(yù)備做之前,一定要考慮老練。
其實(shí),淘寶并不是人人都能做的。
經(jīng)過我的經(jīng)歷,我認(rèn)為做欠好淘寶,有幾點(diǎn)是喪命的原因。
一、老板自己不專業(yè) 全靠依靠別人,全權(quán)請團(tuán)隊(duì)運(yùn)營,危險很大。
拿我打比方,現(xiàn)在在上海,一個稍微有運(yùn)營經(jīng)歷的經(jīng)理,薪酬最少要15000-20000.假如你不專業(yè),他的水平滲多大水份,連你自已都沒數(shù)。
就算試用他三個月,也藏有巨大危險。
前期,假如不參加淘寶上這活動,那推行的,必定沒有作用。
假如你舍得投,對他來說,必定越多越好,但不確保必定收效。
所以做成做不成,實(shí)際很難拿經(jīng)理來考核。
并且光用一個人還不行,還要有美工,客服,售后,打包等。
最少也要用5-6個人。
像上海這種當(dāng)?shù)?,除掉運(yùn)營,其他每個人的薪酬,現(xiàn)在最少也要5000,這樣加起來,一個團(tuán)隊(duì)的薪酬,至少4-5萬打底。
比起這些硬本錢,廣告投入更是一個無底洞。
許多人就怕你不上馬,只需一上馬,腦袋一發(fā)熱,不砸點(diǎn)真金白銀下去,說實(shí)話對不起自已開店的初衷。
可成果并不都會很理想。
老板的性情決定網(wǎng)店的成敗 我不知道說的對不對,網(wǎng)店做的好的老板,性情相對比較悶,面臨電腦都能靜下來。
性情大大咧咧,腦子里天馬行空,屬于猴子屁股坐不住的,必定不適合開網(wǎng)店。
就像我這種性情,假如我知道你跟我一樣,我必定上前勸阻。
因?yàn)檫@種性情,時間長了,天天守在電腦前,不知不覺會感到痛苦。
像坐牢一樣,哪有耐心,為一個個叮咚叮咚的響聲搞半天。
所以沒有這股勁,就別吃這碗飯。
半山腰剎車碰運(yùn)氣 假如前期已投了不少,為了流量也做了不少盡力。
但還欠好判斷,我到底還需求砸多少真金白銀下去,才干熬出頭,這時是最可怕的。
像我之前的網(wǎng)店,賣打錢機(jī)硒鼓。
其時認(rèn)為自已家出產(chǎn)的產(chǎn)品,本錢也好控制,信心十足。
可當(dāng)你想把前期的促銷價(根本也等于是本錢價,甚至是虧本價),只需一提價,流量立刻跑了。
等于前功盡棄。
這時你不堅持,心不甘;你堅持,持續(xù)虧。
因?yàn)檫€有大把同仁想經(jīng)過虧錢來占流量的。
適當(dāng)于咱們一同拉到斗獸場,互相肉博,看誰不怕死?
最終我還是選擇了拋棄。
實(shí)在是虧的心里沒底。
許多人做淘寶,一是想自已創(chuàng)業(yè),二也是聽到身邊許多發(fā)家致富的故事后,才有了這種沖動。
不否認(rèn)一些做的好的,但都趕上了時機(jī)。
但經(jīng)過我的親身經(jīng)歷,我還是勸咱們做之前一定要穩(wěn)重、冷靜,不能盲目下手。
賺錢的路千萬條,風(fēng)口過了,有時再盡力也白廢。
就像現(xiàn)在又迎來了一個新媒體年代,誰先捉住,誰得天下!錯失淘寶,我一向耿耿于懷。
故事之二 淘寶創(chuàng)業(yè)說難也不難,說簡略也不簡略,許多人死在路上了,也有許多人做得風(fēng)風(fēng)火火,而我就是那么死在半路上的人! 幾個朋友兼職合伙開的網(wǎng)店,歷經(jīng)一年半的掙掙扎扎,終于關(guān)店了。
開始提出關(guān)店是我提議的,最終的下架作業(yè)也是我來做的,完成后心里忽然很空,想大哭一場。
實(shí)事求是的說,店肆經(jīng)營得適當(dāng)失利。
開業(yè)一年半,關(guān)店時賣家經(jīng)歷有5顆心,三項(xiàng)動態(tài)評分都是4.7分。
回顧點(diǎn)點(diǎn)滴滴,總結(jié)咱們是如何開垮這個網(wǎng)店的,或許能為以后備個不時之需。
垮之一:供應(yīng)鏈不暢通 做品牌分銷,品牌自身的旗艦店現(xiàn)已做得很大了,市場競爭適當(dāng)激烈。
有的品牌還有限價要求,小店幾乎沒有優(yōu)勢。
因?yàn)橛兄档眯湃蔚娜嗽谧霎a(chǎn)品的地區(qū)署理,許諾可以代發(fā)貨,不需求囤貨。
所以沒有庫存壓力,這看起來是優(yōu)勢,現(xiàn)實(shí)上是最喪命的劣勢。
無法及時把握產(chǎn)品庫存量。
地區(qū)署理,每天的貨流量很大,暢銷款常常沒幾天就斷貨,而咱們可能才剛剛上架這款產(chǎn)品。
供貨商會在信息發(fā)布渠道更新到貨,可是不會更新庫存量,也不會通知哪些款斷貨。
所以常常遇到以下情況,至少30單。
買家問某個款某個顏色有貨嗎,咱們必須先問供貨商,有時對方回復(fù)慢了,買家也就丟失了。
買家付款了,咱們要供貨商發(fā)貨時,才知道缺貨,就要賠笑臉費(fèi)事買家退貨。
換作我是買家,我會很不爽。
供貨商根本走批量,給咱們代發(fā)貨算幫忙。
常常給咱們發(fā)錯貨,或許推遲發(fā)貨,這樣想要培育買家忠誠度太難。
垮之二:開店初衷不堅定 開店是一個人牽頭,三個人毫不猶豫就容許了,初衷是試水,試試電子商務(wù)的水。
對,咱們真的是以探索電子商務(wù)為義,不是要做小生意賺外快。
所以丟單了盡管疼愛,可是也沒打心眼里著急。
有志者事竟成,這話真的不假。
咱們抱著僥幸心理希望隨意搞幾下就能把店肆做大,現(xiàn)實(shí)證明很難。
現(xiàn)在開網(wǎng)店現(xiàn)已不是有貨源就夠了。
垮之三:合伙人心不齊 開始四人協(xié)作,都是朋友。
牽頭人盲目以朋友誼拉人,朋友也把這事想得很簡略。
班子很順利就湊齊了,但一開始就不和諧。
牽頭人最有經(jīng)商頭腦,貨源也是他的聯(lián)系提供的,可是他一心只想坐鎮(zhèn)后方,把店肆全權(quán)交給合伙人運(yùn)營,他僅僅在有需求聯(lián)絡(luò)的時分出現(xiàn)。
合伙人1號,喜歡指揮別人,享受被服從,凡事都要辯個贏。
認(rèn)為開網(wǎng)店就是投錢-上新-發(fā)貨這樣簡略。
合伙人2號,算半個網(wǎng)紅,缺少主動性,干事推一點(diǎn)做一點(diǎn)。
擔(dān)任拿貨發(fā)貨客服這樣的作業(yè)。
合伙人2號,算半個網(wǎng)紅,缺少主動性,干事推一點(diǎn)做一點(diǎn)。
擔(dān)任拿貨發(fā)貨客服這樣的作業(yè)。
合伙人3號,我。
有一點(diǎn)網(wǎng)頁設(shè)計基礎(chǔ),有一點(diǎn)賣二手的經(jīng)歷,有一點(diǎn)對運(yùn)營的關(guān)注。
缺少商業(yè)思想,很難帶入賣家身份。
頭腦風(fēng)暴了幾回,不歡而散。
策劃了幾回活動,都是牽頭人撐著,一旦他松懈了,活動作用就弱了。
2個月以后,合伙人1號就被洽談退出了。
朋友之間一度因而聯(lián)系很微妙,不過現(xiàn)在現(xiàn)已正常了。
最終我提出封閉店肆?xí)r,朋友其時都很忙,根本沒說什么就同意了。
垮之四:策劃運(yùn)營能力弱爆了 有戲稱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營是誰都能做的,最沒專業(yè)門檻的。
越是這種看似無門檻的業(yè)務(wù),對人的要求越高。
就像單身男女常常說找對象沒啥要求,才是最挑剔的。
4個人都是策劃運(yùn)營的外行人,只能說出看到過哪些牛逼的事例,還停留在模仿階段,模仿得還不太高級。
到現(xiàn)在都沒有仔細(xì)探討過策劃運(yùn)營的理論基礎(chǔ),所以總結(jié)起來無從下手,只能列舉些現(xiàn)實(shí),比方:策劃活動沒有調(diào)研,沒有案牘,沒有預(yù)案,想到什么就做什么。
線上活動,只做了有獎轉(zhuǎn)發(fā)及其衍生,參與者以熟人為主。
線下活動,因?yàn)閷οM(fèi)群體的定位有誤差,所以收效甚微,圍觀的人都很少。
除了有一次去旅游景點(diǎn)擺地攤,營業(yè)額比較可觀,利潤卻很不幸。
活動推行渠道很窄,沒打算做砸錢投廣告的推行,一開始只在微博、
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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