淘寶商品賣點(diǎn)怎么寫？有哪些技巧？

想要讓買家深入了解商品是什么樣子的，商家只能通過詳情頁的描述和圖片向用戶表達(dá)。商家把商品賣點(diǎn)寫的越細(xì)致越清晰，才能吸引買家下單購買。那么淘寶商品的賣點(diǎn)應(yīng)該如何寫呢?

想要寫好商品賣點(diǎn)就要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，買家希望看到什么就寫什么，要呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是符合消費(fèi)者心理需求的文字描述或者圖片描述。也可以從價(jià)格上去找，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的商家會(huì)發(fā)一些促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，所以賣家可以在店鋪里發(fā)放一些優(yōu)惠券，這樣能夠促進(jìn)用戶消費(fèi)。

可以從時(shí)間上來寫，比如季節(jié)或者節(jié)日，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上潛藏著不少人對(duì)時(shí)間的跨度非常敏感，而且反響比較大的消費(fèi)群體。把商品本身的質(zhì)量、材質(zhì)、售后都要寫在賣點(diǎn)里面，突出商品的特點(diǎn)，在寫賣點(diǎn)的同時(shí)可以加上明星同款，或者是熱門話題的同款商品，這類產(chǎn)品同樣得了不少人的追捧。因此可以作為寶貝的賣點(diǎn)。

有哪些技巧?

1、從用戶的心理痛點(diǎn)開始寫。賣家必須對(duì)他們的產(chǎn)品有一個(gè)清楚的了解。比如功能性產(chǎn)品，其賣點(diǎn)就是功能性、實(shí)用性和有效性，更不用說價(jià)格了。即使300到500元是有用的，買家也愿意花錢。比如衣服。這是看起來不錯(cuò)的款式和價(jià)格。因此，考慮到買方的真實(shí)心理需求，賣方可以做市場(chǎng)調(diào)查，看數(shù)據(jù)分析，分析他們的偏好。

2、賣點(diǎn)必須簡(jiǎn)單明了，避免使用專業(yè)術(shù)語或數(shù)據(jù)賣點(diǎn)，賣點(diǎn)主要是讓人們看到有心理影響。

3、賣點(diǎn)必須是截然不同的，由于許多產(chǎn)品都有不止一個(gè)賣點(diǎn)，因此首先要提出最重要的賣點(diǎn)。如果單詞數(shù)量足夠，則添加其他賣點(diǎn)，最好是在賣點(diǎn)上有層次感并相互補(bǔ)充。

4、關(guān)于銷售點(diǎn)精煉，請(qǐng)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，抓住自己擁有的，但對(duì)手沒有這個(gè)特點(diǎn)，不斷放大這個(gè)優(yōu)勢(shì)，讓買家看到你的卓越。

寫商品賣點(diǎn)也是賣家需要的一門必修課，想把商品賣點(diǎn)寫的很好并不是一件簡(jiǎn)單的事情，站在消費(fèi)者的角度看商品，只有去了解用戶的心里，才能寫出能夠吸引買家的賣點(diǎn)，從而提高淘寶店鋪權(quán)重。

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