拼多多100萬爆款,從選款測款開始!
2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:56
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100萬爆款,從選款測款開始!
作者:拼多多瞿麥更新:2018-10-10
在運營新店鋪的技巧上,鋪款首要鋪應季款,其次是風格款,應季款里又分爆款、熱賣款以及平賣款,這里的爆款也叫流量款,用來吸引流量、引進新顧客。本文將從數(shù)據(jù)角度重點梳理打造應季爆款的過程,弱化過程中配合進行的商品優(yōu)化展示、活動促銷等必要措施,旨在幫助商家朋友們強化數(shù)據(jù)分析能力。
綜合數(shù)據(jù)選款
新商家選款跟著感覺走,老商家選款跟著數(shù)據(jù)走。新商家經(jīng)驗不足靠感覺有可能撞對,因為市場和風格存在一定規(guī)律性;老商家則更信仰數(shù)據(jù)帶來的肯定。
感覺選款:核心策略是觀察熱賣款屬性。例如服裝類目重要屬性有年份季節(jié)、流行元素、風格、款式、顏色、面料等,挑選同款熱賣款商品,觀察總結特征后,結合自己的分析選款,盡可能的覆蓋更大年齡差和不同體質的群體。
數(shù)據(jù)選款:目前商家后臺已經(jīng)可以看到較為完整的商品數(shù)據(jù),除了訪客、成交方面的指標,還有收藏、復購等能夠反映顧客對商品喜好的指標。那這么多數(shù)據(jù),哪些才是新款關鍵信息?
①.點擊率(訪客數(shù)/瀏覽量)是第一道保險杠,一般要大于同行同層均值的1.5-2倍,只有你的產(chǎn)品在顧客瀏覽的商品中脫穎而出,受到他們的歡迎,才會產(chǎn)生點擊。
②.收藏率(收藏數(shù)/訪客數(shù))是第二道保險杠。收藏與加購是顧客對你產(chǎn)品的反饋,現(xiàn)在顧客都比較理智,可能一開始不會購買,但喜歡會做什么?——收藏加購。
③.最后就是商品的直接轉化率。顧客喜歡并且直接下單了,還有什么比轉化率來得更肯定呢?
了解新款商品數(shù)據(jù)衡量指標,那到底什么樣的商品才是優(yōu)質的?
第一步,需要把各項指標數(shù)據(jù)標準化,這樣大家才能在同一個頻道進行計算和比較,標準化值的計算公式如下;
第N個標準化值=(第N個值-該列最小值)/(該列最大值-該列最小值)
第二步,我們需要用到加權綜合分析法,根據(jù)以上對新款數(shù)據(jù)指標的分析,我們對點擊率:收藏率:轉化率分別賦予5:4:1的權重。
(比如算出來商品A的點擊率評分是0.57,收藏率評分0.77,轉化率評分0.00,那按照點擊率:收藏率:轉化率=5:4:1的比重,就是0.57*50%+0.77*40%+0.00*10%=加權綜合評分)
綜合以上,我們計算得出商品A在數(shù)據(jù)中表現(xiàn)最優(yōu),因此我們在優(yōu)化商品A的各項外觀后,需要通過推廣對它做重點測試。
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推廣數(shù)據(jù)測款
商品A推廣數(shù)據(jù)如圖:
8月12日:
開始第一次推廣,點擊率(點擊量/展現(xiàn)量)=3.78%,比較滿意,產(chǎn)出1單ROI產(chǎn)值2.81。從初始推廣所得出的點擊率(首次主要參考點擊率),不屬于沒展現(xiàn)和低點擊,說明商品和主圖是OK的。這個時候利用營銷工具里面的優(yōu)惠劵、短信營銷、收藏領券、老顧客推薦去促成訂單,讓商品開始從靜態(tài)變?yōu)閯討B(tài)。
8月13日:
數(shù)據(jù)出來后觀察再對比,各個數(shù)據(jù)都有大幅度提升也包括消耗在內,但整體是樂觀的,得到了想要的數(shù)據(jù),花銷的也不多。
測款需要周期,也建議不要盲目投入。根據(jù)自己商品適應群體的作息和購物時間行為,分析出這群人的高峰購物期去進行推廣,測出的數(shù)據(jù)更有效果。前期在預估虧損內不要被ROI影響,我們得到商品測試數(shù)據(jù)比例即可,一邊分析一邊優(yōu)化。如果推廣數(shù)據(jù)不配合觀察,調整商品的速度跟不上推廣擴散的速度,就好比一朵鮮花需要周期才綻放,你卻過早的吸引了一群賞花的人在等待觀賞,這樣的營銷方式是失敗的。任何事物都有萌芽期,成長期,成熟期和穩(wěn)定期,循序漸進穩(wěn)準狠才是理性有效的推廣。
8月14-16日:
點擊率的穩(wěn)定讓我加大投入,商品的預熱和優(yōu)化做到位后產(chǎn)值也出來了,曝光多,點擊多,比例穩(wěn)定,投入波動不大,訂單也在增加!最終ROI也上去了,較好的做到了起步,踩油門,加速一系列流程。
周期性數(shù)據(jù)總結分析
下圖是商品A 13號-27號的綜合數(shù)據(jù),這個時候我們重點關注的就是商品的在一個周期的轉化率和穩(wěn)定性,是否高于同行均值,又是否達到滿意的效果。流量的多和少是操作帶來的,是運營技巧,而轉化率的高低是買家給予的,是對商品的一個肯定和否定。
如果商品的數(shù)據(jù)不穩(wěn)定,時好時壞,則需要深入分析。訪問數(shù)量取決于是否多方位曝光。而轉化率的高與低是存在一定的反饋信息,轉化率變高時回顧自己用了什么技巧和推廣效應,可以總結方法加以多次實踐看效果、變真理。轉化率變低時要深入研究商品信息和市場同行信息。
①.是否商品存在了質量問題造成的連鎖反應(差評直接影響轉化率,DSR降低則有可能導致降權);
②.是否存在著同行競爭/惡意競爭、相似及更具性價比或者更低價的低質商品,你在引流卻導流到其他商家那里下單;
③.最后就是價格的波動也是較大程度影響轉換的,這個節(jié)點講究平衡,薄利多銷還是少賣多賺?家里有礦者可隨意。
對號入座,找到原因、想辦法進行調節(jié)和處理。態(tài)度決定質量,能力決定成本,服務影響一切…
隨著平臺的壯大,商家及用戶群體快速增長,一個爆款的誕生已不再靠單純款好或者運氣,只有結合好數(shù)據(jù),完善好細節(jié),用心用技巧,才能更大概率打造爆款。最后分享一句心得: “做電商需持續(xù)養(yǎng)成思考、學習、和尋找問題的習慣,你不找問題,問題就來找你。
更多問題解答,可在幫助中心查看!??!
無論是在哪個電商平臺上面,其實也都有商家想要申請退店,而平臺也提供了退店的要求和條件,并非人人都是想退店就可以立馬退的,那么拼多多店鋪退店的條件是什么呢?
1、拼多多商家在申請退店之前,必須要下架店鋪中的所有商品,避免出現(xiàn)新的訂單。并且店鋪里面所有訂單狀態(tài),都必須是一鍵交易成功,或者關閉交易狀態(tài)。
2、拼多多商家,如果發(fā)生過嚴重的發(fā)貨問題,或者售后,售假等問題,商家還需要和平臺進行協(xié)商,妥善解決以后。平臺按照保證金跳轉規(guī)則,恢復了商家的保證金為原來的保證金金額,才能進行申請退店。
3、由于拼多多的訂單確認收貨以后,30個工作日買家還可以發(fā)起投訴,為了避免后續(xù)的投訴糾紛,商家要等最后一筆訂單確認收貨以后30天才能申請退店。
4、拼多多商家必須把可以體現(xiàn)的金額全部提取出來,才能最終退店成功,平臺在收到商家的保證金申請?zhí)崛。瑫谑盏缴暾埖?0個工作日內進行處理。
怎么退店?
1、首先打開“拼多多商家后臺”網(wǎng)頁,進入官網(wǎng)后登錄對應拼多多賬戶。
2、在商家后臺頁面,下拉頁面至店鋪管理,點擊“退店”。
3、之后需要選擇退店原因,同時需要驗證綁定手機,勾選同意退店協(xié)議,點擊“下一步”。
4、會出現(xiàn)退店提示,仔細閱讀后,點擊“確認提交”。
5、進入退店申請,若要繼續(xù)退店需點擊“開啟退店公示”,期間有30日公示期,公示期結束后依次進入下一階段進行店鋪注銷。
6、若期間不想退店可點擊【撤銷退店申請】,店鋪將再次回到原本經(jīng)營的狀態(tài)。
要是不想開了,要把店鋪的商品全部下架申請退店。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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