直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的原因?直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低怎么辦?
2023-01-30|13:57|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:51
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對(duì)于賣家來說,無(wú)論做任何推廣最終的目的只有一個(gè),就是增加店鋪的流量,將流量轉(zhuǎn)化為買家,最終獲得利潤(rùn)。但是任何事情都不是一蹴而就的,那么在轉(zhuǎn)化率低的情況下應(yīng)該怎么辦呢?
1、就是淘寶直通車關(guān)鍵詞標(biāo)題設(shè)置的因素影響轉(zhuǎn)化,關(guān)鍵詞和標(biāo)題的關(guān)聯(lián)度越高,但轉(zhuǎn)化率就會(huì)變得越低,大家的直通車質(zhì)量得分也會(huì)被拉低,相當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化率就會(huì)變得更低了。
2、就是淘寶直通車計(jì)劃的設(shè)置問題,直通車計(jì)劃有兩種匹配的方式,精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配。廣泛匹配,需要更吸引更多的流量,但是引來的流量不精準(zhǔn)。大家可以再設(shè)置一個(gè)精準(zhǔn)的匹配的推廣計(jì)劃測(cè)試,轉(zhuǎn)化率是可以得到一個(gè)提升的。
3、就是直通車推廣寶貝的詳情,頁(yè)面設(shè)計(jì)不過關(guān),那淘寶的詳情的設(shè)計(jì)沒有表達(dá)出產(chǎn)品的精髓所在,也沒有抵觸到消費(fèi)者的痛點(diǎn),需要大家進(jìn)一步的進(jìn)行挖掘自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),參照同行的一些寶貝詳情的設(shè)計(jì),進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)以及優(yōu)化操作。
4、就是直通車推廣的寶貝有沒有基礎(chǔ)銷量,很多新手容易出現(xiàn)一個(gè)問題,就是推廣的淘寶產(chǎn)品沒有任何的基礎(chǔ)銷量,這樣買家就算點(diǎn)進(jìn)來之后也不會(huì)去購(gòu)買產(chǎn)品,沒有銷量和評(píng)價(jià),消費(fèi)者一般都會(huì)有猶豫,所以做推廣的產(chǎn)品最好有一定的銷量,并且還有十個(gè)左右的帶圖評(píng)價(jià)。
5、就是客服的態(tài)度以及引導(dǎo)能力,需要商家們提高客服的業(yè)務(wù)水平了,客服的服務(wù)和業(yè)務(wù)的水平提高了,轉(zhuǎn)化率就會(huì)提高。
選款是第一步,也是最重要的一步了。我們要明白的直通車轉(zhuǎn)化低最主要是與產(chǎn)品有關(guān),如產(chǎn)品的外觀、價(jià)格、還有詳情頁(yè)。如果一個(gè)產(chǎn)品的受眾面很廣,很受市場(chǎng)的歡迎、價(jià)格公道那么這款產(chǎn)品的直通車轉(zhuǎn)化肯定高,我們打造爆款就是要選出這種類型的產(chǎn)品。我們先從店鋪里挑選出幾款具有潛力的寶貝,上直通車去測(cè)個(gè)三四天,然后通過數(shù)據(jù)選出最好的一款。
1、選一個(gè)已經(jīng)兩個(gè)上下架周期時(shí)間以上沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃,或者新建一個(gè)直通車計(jì)劃。
2、這個(gè)階段日限額設(shè)置為100-300元。
3、設(shè)置投放平臺(tái),關(guān)閉站外,只投站內(nèi)移動(dòng)端。
4、開始計(jì)劃的時(shí)間折扣先設(shè)置為100%。
這里給大家補(bǔ)充一個(gè)我最近使用覺得還蠻好用的一個(gè)工具-電商先鋒,它可以快速查詢到藍(lán)海市場(chǎng),進(jìn)行關(guān)鍵詞分析,可以用商品分析透視競(jìng)店數(shù)據(jù),還可以用驗(yàn)號(hào)查號(hào)排除降權(quán)黑號(hào),有很多不錯(cuò)的功能。
當(dāng)我們選好款式之后先不要著急上直通車,我們還有很多細(xì)節(jié)的東西需要優(yōu)化,最主要的就是寶貝的詳情頁(yè),文案可以參考同行的,也可以去提煉出買家的痛點(diǎn),然后去做一下寶貝的詳情頁(yè)。還有寶貝的主圖,不同風(fēng)格的創(chuàng)意圖片,多做幾張,上直通車測(cè)好圖,選出點(diǎn)擊量最高、數(shù)據(jù)最好的。
這個(gè)過程中,想要提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn),就是買家的痛點(diǎn),無(wú)論主圖還是詳情頁(yè),如果不匹配買家,不了解買家的痛點(diǎn),那么自然轉(zhuǎn)化率也就不高了。推薦一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法,就是去看同行或者自己寶貝的問答家,看看問答里的買家提問的問題,基本可以找出很多個(gè)買家痛點(diǎn),再放到主圖詳情頁(yè)上面。
圖測(cè)出來之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率高的那個(gè)計(jì)劃里面的詞質(zhì)量得分都已經(jīng)提高了,那就可以用這個(gè)計(jì)劃開始養(yǎng)詞了,上一些精準(zhǔn)詞,然后把這個(gè)時(shí)候可以把熱詞稍微降低一些排名,在第二頁(yè)第三頁(yè)都行,把精準(zhǔn)詞可以排在第一頁(yè),這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)自己的承受能力設(shè)置日限額。
當(dāng)銷量到達(dá)一定的程度時(shí),為了繼續(xù)增加銷量,我們就可以給直通車加詞了,加詞可以把7天作為一個(gè)周期,在這個(gè)周期里面找出轉(zhuǎn)化高的詞,去掉轉(zhuǎn)化低的詞,然后給轉(zhuǎn)化高的詞加價(jià),到最后留下來的都是有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
以上就是關(guān)于怎么去提升直通車轉(zhuǎn)化率的一些技巧,今天的這篇內(nèi)容希望能幫助到你。
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