幕思城>電商行情>案例>成功案例> 小賣家選品及直通車測款的操作流程

    小賣家選品及直通車測款的操作流程

    2023-09-23|23:49|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:23

    假如你只知道一味的去投錢,你的這種主意是很風(fēng)險的,由于不是每個產(chǎn)品都能在市場中得到好的報答,必定有很產(chǎn)品會在運營中虧本。



    那么作為中小賣家,怎么才能夠下降自己投資的風(fēng)險呢?

    答案其實很簡單,就2個字:測款。

    許多人都感覺沒必要去測款,直接上架就能夠了。

    其實你們這種主意是過錯的,由于現(xiàn)在淘寶產(chǎn)品的暢銷不再依托低價戰(zhàn),產(chǎn)品品質(zhì)的回歸,重新塑造了產(chǎn)品暢銷的關(guān)鍵和根底。

    所以說一個產(chǎn)品好欠好,不是看你價格低,而是你產(chǎn)品受不受客戶喜愛。

    現(xiàn)在都是產(chǎn)品為王的年代了。

    不再是曾經(jīng)那種一上架就能賣的年代了, 測款的意圖一方面是下降投資風(fēng)險,另外一方面也是經(jīng)過測款快速的選出店肆主推款產(chǎn)品。

    淘寶的運營策略一般都是主推一款產(chǎn)品,當(dāng)?shù)晁翙?quán)重增加后,流量也會大幅放大。

    再將流量分流到輔款產(chǎn)品,看輔款產(chǎn)品的體現(xiàn)狀況,到主款的衰退期降臨之前,將體現(xiàn)好的輔款產(chǎn)品推為主款。

    那么怎樣去測款呢, 其實測款的渠道是有許多的,這兒我就用幾種常用的辦法講一下 一:老客戶測款:這個相信許多人都有自己店肆的老顧客吧!關(guān)于許多大賣家而言,老客戶集體很大,經(jīng)過向老客戶優(yōu)惠引薦咱們的測款產(chǎn)品,將體現(xiàn)最好的產(chǎn)品,定位咱們的主推款。

    能夠經(jīng)過旺旺、客戶運營渠道、老客戶群等發(fā)送引薦產(chǎn)品。

    假如你店肆是新店的話,那這個辦法就不合適你們?nèi)ビ昧?二:微淘粉絲測款:這個要求是你店肆有一定的粉絲量,一般大賣家便是用這種辦法是測款的,咱們經(jīng)過發(fā)布微淘,比如說發(fā)布產(chǎn)品上新,讓粉絲們留言自己最喜歡的款式,然后從留言喜歡人數(shù)最多的款式的粉絲中,隨機抽取N名免費贈送。

    微淘玩法其實是許多的,咱們能夠依據(jù)各自狀況來定玩法。

    三:直通車測款:假如你的店肆流量很少,沒有滿足的老客戶,沒有滿足的微淘粉絲,店肆權(quán)重很低,那么我告訴你,直通車測款是一個十分合適你測款的辦法。

    由于這個辦法是許多小賣家都在用的一個辦法,那么我就用這個辦法演示一遍給咱們。

    1.首要你產(chǎn)品主圖要先做好幾張在備用。

    由于咱們測款也就帶著去測主圖,一張好的主圖會為咱們帶來許多好處的,主圖是決定直通車和自然查找權(quán)重的首要條件,你假如主圖欠好,就算給你展示了,顧客也不會點擊進來,由于你吸引不了他們,所以主圖是一定要先做好, 1測款前的規(guī)劃 規(guī)劃的第一步便是做預(yù)算剖析,假定要測N個款式,總預(yù)算便是N*點擊量*PPC 一般點擊量至少200,假定測5個款,PPC行業(yè)是2元,那么預(yù)算便是200*5*2=2000元 第二步:測款時刻的確定 這個時刻能夠依據(jù)你行業(yè)的高峰期去挑選時刻投進就能夠了,由于咱們要得是精準(zhǔn)數(shù)據(jù), 這個細(xì)節(jié)東西多,下面就直接寫步驟: 1) 日限額的設(shè)置:假定7天測完,那么日限額便是總預(yù)算/7 2) 投進渠道:設(shè)置移動端就可,比例為100到110%之間就能夠了 3) 投進時刻設(shè)置:清晨到8點不投進,由于這個時刻段瀏覽的人少,所以咱們不必投進這個時刻點。

    其他時刻有兩種辦法,一個是全天投進,一個是參閱行業(yè)轉(zhuǎn)化高的時刻段去投進,這個屆時你們自己能夠自己挑選合適的辦法去操作就能夠了。

    4) 地域設(shè)置:海外和偏遠(yuǎn)區(qū)域能夠不投進。

    其他區(qū)域悉數(shù)投進就能夠了,也能夠選一些自己店肆轉(zhuǎn)化好的區(qū)域去投進,這個依據(jù)自己店肆狀況去挑選就能夠了 5) 增加寶物:假如你有多個產(chǎn)品要測款的話,假如是同品類似的產(chǎn)品,那么你能夠放到一同去測,這個要注意了。

    (注意:測款的產(chǎn)品要是剛上架的產(chǎn)品,這樣的數(shù)據(jù)參閱才有價值) 6)構(gòu)思:構(gòu)思咱們能夠把4個構(gòu)思都用上,構(gòu)思標(biāo)題堅持一致,然后悉數(shù)開輪播 7)7) 關(guān)鍵詞的數(shù)量:我的建議是在10到15個關(guān)鍵詞就能夠了,盡量挑選一些展示大,轉(zhuǎn)化好的,符合產(chǎn)品屬性的熱詞,精準(zhǔn)長尾詞, 8) 關(guān)鍵詞出價:出價的話,咱們能夠盡量出價到前20名就差不多了,假如你預(yù)算高的話,你能夠卡在前10的位置上面,依據(jù)你自己的經(jīng)濟狀況去出價就能夠了 9)匹配方法的挑選:這個你們不必糾結(jié)廣泛還是精準(zhǔn),依據(jù)展示流量來調(diào)查。

    流量滿足的話就用精準(zhǔn),不夠的話就用廣泛。

    堅持統(tǒng)一使用一個匹配方法就好。

    10)人群:許多人搞不清楚人群測款的時分要不要去翻開,其實在你測款的時分,人群是不需要去翻開的 3測款數(shù)據(jù)剖析 1.測款的數(shù)據(jù)周期是200個點擊以上, 點擊率:這個不必我說咱們都知道,點擊率不管是對寶物還是直通車都有很大的協(xié)助的 所以點擊率肯定是越高越好了, 2.保藏加購率:即保藏+加購/點擊量。

    數(shù)據(jù)量大的話可只用加購率來核算,由于加購的權(quán)重更大,且數(shù)據(jù)更加真實! 保藏加購率要看直接保藏加購,不能看間接的數(shù)據(jù)。

    大類意圖話,保藏加購率在5%-15%以上就能夠做了,假如是小類目那么保藏加購率在7%-15%可推,這個是要區(qū)分的 咱們依據(jù)測款數(shù)據(jù)調(diào)查款式是否能夠去推,假如數(shù)據(jù)欠好的款式,盡量不要去推它。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶價格定位分析該怎么做?淘寶商品的定價技巧有哪些?

    淘寶店鋪如何找到投訴方?具體需要怎么操作?

    代銷的寶貝缺貨了,買家就是不申請退款,會對店鋪有什么影響?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666