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    如何打造出店鋪小爆款?

    2023-09-10|19:26|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:15

                        店肆主推款籃球的轉(zhuǎn)化率蠻高的,可是一天的訪客才312個,太少了,一看就知道缺流量,為了了解詳細(xì)狀況,我怕貨源有問題,然后跟運營電話溝通,才明白其實店肆貨源沒問題,在保證沒有其他特殊狀況的前提下,那就沒有什么原因能阻撓這款寶貝成為店肆爆款了,可是一天時刻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不夠,我再來看7天數(shù)據(jù)。


      (如下圖)最近7天點擊量261次,主圖點擊率2.37%。  (如下圖)籃球職業(yè)平均點擊率:3.9%(無線端)  (如下圖)這個思維模式造成了店肆的現(xiàn)狀: 可能看到這里有同學(xué)會問我為什么不去推廣排球,其實我也剖析過商場,再綜合自己店肆現(xiàn)狀,覺得仍是先把這個轉(zhuǎn)化率相對比較高的籃球推爆再說,因為籃球的商場比排球大的多(如下圖)  突破口:做一張點擊率超越職業(yè)均值(3.9%)的直通車圖片,然后換上主圖這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)用超低價格和足夠大的付費流量去撬動免費流量了。先來看看職業(yè)全體圖片狀況:  舉一反三:全職業(yè)賣的最好的都是賣貨的主圖就一個籃球,咱們能不能把自己的籃球的賣點悉數(shù)用紙寫出來,然后以最優(yōu)賣點為出發(fā)點,來做100個圖片出來測驗,總會有一張滿足我的需求再來看看店肆的人群畫像:男性客戶占比(如下圖):62.56%,根據(jù)人群畫像男性客戶他最想看到什么樣的主圖,什么樣的籃球主圖才更招引男性的眼球。  客戶的年齡段(如下圖):19-25歲占比最大:22.72% ,針對這個年齡段的小青年,咱們的籃球主圖應(yīng)該應(yīng)該做選取什么樣的拍照布景,19-25歲大部分都是在校大學(xué)生,他們在學(xué)校買籃球一般上淘寶會喜歡點擊什么樣的主圖,是更貼近他們以大學(xué)校園為布景的籃球主圖,仍是大學(xué)生籃球比賽美女啦啦隊手拿籃球等等,這些咱們根據(jù)人群畫像都能夠去測驗。  究竟咱們的主推款要不要打折(如下圖):其實從人群畫像能夠看出,買籃球的客戶對扣頭的敏感度比較適中,沒必要去打很低的扣頭去招引客戶的眼球,主圖上面寫上一些打折優(yōu)惠文案也不會顯得那么重要了。 

     要不要再主圖上寫跟活動相關(guān)的文案(如下圖):送人群畫像能夠看出,買籃球的客人78.6%都是對聚劃算不大感興趣的。  

    1.流量方面(重點)直通車:直通車前期:主要是做圖測圖,找出一張點擊率超越3.9%的圖片出來 直通車后期:低價格PPC大批量引流引爆店肆  鉆展: 

     2.店肆寶貝的布局 籃球:能夠先把轉(zhuǎn)化率高于3%的寶貝都測驗一遍,我覺得其實有好幾款寶貝是擱置狀況,能夠測驗一下看是否能推爆,把籃球布局3個小爆款,這樣就不用擔(dān)心日后有一個爆款死掉了導(dǎo)致店肆大起大落,起碼一個爆款死掉了我還有別的兩個爆款所以會更從容一些。 排球:其實店肆的排球的轉(zhuǎn)化率也是不錯的,點擊率也能夠優(yōu)化上去,因為都是標(biāo)品,只要做賣點差異化,主圖點擊率優(yōu)化上去不難,所以排球也能夠布局至少兩款作為小爆款來操作上去。 

    足球:足球的商場僅次于籃球,可是在店肆里面籃球和排球的數(shù)據(jù)比足球要相對好一些,其實反觀足球的前史銷售數(shù)據(jù),足球的從前銷量超越1000筆的有6款,最高銷量的足球也有8700多筆,就是不知道為什么到今日足球銷量掉下去了,不過我覺得足球打三個小爆款應(yīng)該也是不難的,需要從主圖開始下手,然后憑借付費流量撬動免費流量打爆款仍是行得通的。 get更多電商資訊干貨、趣聞軼事,速度關(guān)注A3店長網(wǎng)公眾號吧?。↖D:maijiadada)                  

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