直通車測款技巧,測出來就是爆款
2023-09-06|23:40|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:24
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假如老顧客群還沒有建立起來的話,咱們能夠通過直通車和鉆展來測款。
店鋪新品測驗方案,如下圖: 這個新品測驗方案里面只要一款產(chǎn)品,其實是測不出來究竟哪款作用好的,由于你只要這一款,沒有得比較。
心里可能會拿已經(jīng)做的比較好的款做比較,但這樣的比較是沒有意義的。
這里也能夠看出來店鋪確實不拿手做直通車,還需要學(xué)習(xí)的地方比較多。
咱們測款的主張是,把你上架的款都拿來測,由于你也不知道哪一款會爆哪一款不會。
有時分咱們自己看中的款沒爆,覺得肯定不會爆的款卻爆了。
所以咱們要用數(shù)據(jù)說話。
在測款期間拿這100元來測款。
新品上架取好標(biāo)題,拿不同視點的產(chǎn)品主圖到直通車去推。
A,新建一個測款方案,限額100元。
B,增加要測驗的一個寶物,挑選寶物測款形式。
寫一個推行標(biāo)題,也能夠使用系統(tǒng)引薦的標(biāo)題。
挑選關(guān)鍵詞的時分不要直接用引薦的關(guān)鍵詞,挑選那個“更多關(guān)鍵詞“,按點擊轉(zhuǎn)化率排序。
默許出價為類意圖平均出價,0.5元左右。
增加前200個跟你的產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞。
然后按移動質(zhì)量分排序。
刪除去一切5分及以下的關(guān)鍵詞。
再在這個產(chǎn)品推行下增加第二個構(gòu)思,這個構(gòu)思要跟上一個完全不同的名字,圖片能夠使用同一張,能夠用不同的。
增加好標(biāo)題和圖片后,以同樣的辦法增加關(guān)鍵詞,一直到加滿200個關(guān)鍵詞停止。
以同樣的辦法,增加滿一切新品,假如新品不多,之前上流量不多的款也能夠增加進(jìn)來一起測驗。
然后等一天看數(shù)據(jù)。
沒有展示的調(diào)高價格5-10%,展示太大的調(diào)低5-10%,意圖是盡量讓每個詞都能夠均勻展示。
再等一天看數(shù)據(jù)。
到每個產(chǎn)品至少有10個以上的點擊量的時分,就能夠拿來分析數(shù)據(jù)了。
假如第三天點擊量還不行就繼續(xù)調(diào)整價格,直到每個產(chǎn)品的點擊量至少夠10個以上停止。
假如等不了那么長時間,能夠把調(diào)整的價格幅度拉大一點,也就是出高一點錢,展示和點擊量會來得更快一些。
有了數(shù)據(jù)之后,這時分點擊量好的產(chǎn)品已經(jīng)把最終一名拉很遠(yuǎn)了,這個第一名就能夠用來做主推的產(chǎn)品。
有時分第二名的表現(xiàn)也很好,那么這2個產(chǎn)品都能夠主推。
再看看這2個產(chǎn)品的保藏,成交和加購。
假如測驗的時分就有成交幾筆,說明作用仍是能夠的,能夠確認(rèn)做主要推行。
假如沒有成交的,要結(jié)合看一下保藏和加購比,找到保藏和加購比高的產(chǎn)品,找找原因,看為什么沒有成交。
假如這兩個產(chǎn)品流量在100個以下的話,能夠再給多一些流量,看有沒有轉(zhuǎn)化,假如還沒有,那得找找原因,看是不是價格太高了,或許評價不太好。
通過這種辦法,找到你能夠主推的產(chǎn)品,就能夠加強(qiáng)去推。
把要主推的1-3個產(chǎn)品放到一個主推方案里面,導(dǎo)入更多的流量來調(diào)查他的成交量。
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